近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)成為人們經(jīng)常提及的一個(gè)詞，其背后的原因有很多。如95后新興人群的崛起，新中產(chǎn)的不斷擴(kuò)容，再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些深層次因素等。

而消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，使得行業(yè)的主流價(jià)格帶悄然上移，這也使得煙草品牌在口糧價(jià)位段集體“向上重組”。

從利群、荷花品牌在湖北市場(chǎng)的崛起可以發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)演進(jìn)，300元檔市場(chǎng)口糧化趨勢(shì)日益明顯，高端增長(zhǎng)的門檻向400元檔價(jià)位轉(zhuǎn)移。

300元檔：口糧向上平移

高端消費(fèi)者繼續(xù)保持高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，以高端腕表、白酒、箱包、服裝等為代表的奢侈品表現(xiàn)出強(qiáng)大的升級(jí)與活力。

在煙草行業(yè)，在以“136/345”政策與在高質(zhì)量發(fā)展的雙重政策的引導(dǎo)下，高質(zhì)量、高端化成為品牌的重要發(fā)展方向。在普一類價(jià)值感有所稀釋、賽道擁擠度居高不下的環(huán)境下，高端市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的趨勢(shì)。

利群品牌的“西子陽(yáng)光”“軟長(zhǎng)嘴”規(guī)模化發(fā)展加速，黃鶴樓旗下“峽谷情系列”成為核心支撐。事實(shí)證明，這種“向上平移”取得了不錯(cuò)的效果。

隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，品牌在價(jià)位的選擇更加多樣，產(chǎn)品布局更加完善。普一類基座化，推動(dòng)卷煙消費(fèi)水平上移，高端煙門檻提升至300元整數(shù)價(jià)位。

隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)支出能力明顯增強(qiáng)，消費(fèi)觀念也隨之升級(jí)，這也直接反映在人們對(duì)高端卷煙消費(fèi)需求的升級(jí)上。很多原來(lái)選擇零售價(jià)普一類卷煙的消費(fèi)者開始尋求更高端的卷煙，300元檔卷煙逐漸成為消費(fèi)者的口糧新選擇。

400元檔：高端增長(zhǎng)第二增長(zhǎng)曲線

在高質(zhì)量發(fā)展政策的指引下，品牌高端化已然成為品牌發(fā)展的共識(shí)，推動(dòng)高端市場(chǎng)布局不斷加速，使得300—500元次高端市場(chǎng)進(jìn)入潮涌期。在高歌猛進(jìn)的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)在高端化布局在400整數(shù)元檔市場(chǎng)取得了突破性進(jìn)展。

近年來(lái)，細(xì)分品類卷煙發(fā)展可謂是一種蓬勃式的狀態(tài)，從細(xì)分品類的高端化到高端產(chǎn)品的品類化，細(xì)分品類成為高端產(chǎn)品的重要載體。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，400元檔整數(shù)價(jià)位開始被品牌所注意到，成為近兩年來(lái)品牌在產(chǎn)品上新的主攻方向之一。在400元整數(shù)價(jià)位我們可以看到有很多新品的影子。在市場(chǎng)發(fā)展潮流趨勢(shì)的背景下，品牌需要圍繞400元檔價(jià)位，打造高端增長(zhǎng)的第二曲線。

為什么將400元作為高端增長(zhǎng)第二曲線？

首先，價(jià)格承重作用。400元既有結(jié)構(gòu)承重，又有規(guī)模潛力。在300元檔價(jià)位口糧化之后，高端消費(fèi)自然要向上升級(jí)。

第二，大品牌的虹吸效應(yīng)。結(jié)構(gòu)越高，新品塑造的難度越大。縱觀近兩年500元檔新品表現(xiàn)，除去個(gè)別單品之外，大部分并沒有形成規(guī)模化影響力和高端認(rèn)知度，市場(chǎng)紅利被“中華”所獨(dú)占。在此情況下，400元價(jià)位段恰好就是從上一條增長(zhǎng)曲線之中找到的新的發(fā)展方向。

第三，可以更好地支撐新技術(shù)、新文化、新營(yíng)銷，還可以更好地適應(yīng)新需求、新趨勢(shì)、新發(fā)展。隨著消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)分化的不斷加速，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是全方位的，既高質(zhì)量，又需要高價(jià)值感。既需要彰顯個(gè)性的新特質(zhì)，又需要引發(fā)共鳴的新文化。

近年來(lái)，芙蓉王（榮耀細(xì)支/中支）、玉溪（中支和諧）、天子（黃中支）、七匹狼（星辰大海雙中支）、真龍（海韻中支）等產(chǎn)品持續(xù)上市。

黃山（徽商新概念細(xì)支）、冬蟲夏草（雙中支）、荷花（細(xì)支）等產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展不斷刷新紀(jì)錄……400元價(jià)位段值得品牌集中精力加大研發(fā)投入，為消費(fèi)者帶來(lái)全新產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，又能彰顯品牌價(jià)值，可謂是一個(gè)不錯(cuò)的雙向選擇。

對(duì)于煙草品牌而言，打造高端煙增長(zhǎng)的第二曲線，是著眼于普一類大單品持續(xù)價(jià)值矮化和形象固化的必然之舉，是著眼于品牌向上走的提前化布局，是著眼于新消費(fèi)需求下的創(chuàng)新之作，也是堅(jiān)定方向直向前的矢志不渝。

未來(lái)，400元將成為帶動(dòng)高端市場(chǎng)增長(zhǎng)的新通道，打造高端煙增長(zhǎng)的第二曲線勢(shì)在必行。