在經(jīng)歷了兩年的高速增長之后，今年高價煙增速整體放緩，進入了一個新的穩(wěn)定增長的發(fā)展周期。在這個發(fā)展周期中，呈現(xiàn)出幾個明顯的特征：

第一，規(guī)模成就價值

2022年，和天下系列年產(chǎn)銷量突破10萬箱，1916系列、天葉系列、中華金系列等產(chǎn)品也紛紛跨過5萬箱門檻。高價煙整體規(guī)模做大做強，頭部品牌勢力不斷壯大，憑借強大的規(guī)模體量和市場滲透率，成為消費者公認的高價煙大品牌。

第二，新勢力創(chuàng)造價值

在“和大天一”規(guī)?；l(fā)展之際，主流消費人群的迭代升級，使得新興的高凈值人群呼喚新的高價煙載體，以標榜自我價值，彰顯時代風范。于是一批高價煙新產(chǎn)品應運而生，帶著高凈值人群對美好生活的向往，創(chuàng)造更加高端的品味和價值認知。

第三，體驗決定價值

隨著消費者對美好生活需求的不斷提升，體驗感成為衡量一款卷煙品質(zhì)的關(guān)鍵因素。這其中，既包括吸食過程中的味覺、觸覺體驗，也包括消費者內(nèi)心感知上的心理體驗、文化體驗、美學體驗。

對于消費者而言，如今的高價煙早已不再是可望而不可即的奢侈品，而是滿足美好生活的精神撫慰品、高端消費品。

800元價位，開啟高價煙市場新藍圖

新勢力持續(xù)涌現(xiàn)、新格局尚未成型、新時代已然到來。

那么，高價煙市場應該從哪里入手進行布局？如何才能在大品牌占據(jù)絕對強勢地位的情況下，找到自身的定位，為新品發(fā)展開辟新路？

從行業(yè)的角度來看，傳統(tǒng)千元價位市場被“和大天一”等品牌牢牢占據(jù)，無論是規(guī)模體量，還是市場覆蓋，抑或是消費認知，都已經(jīng)達到了一個相當高的水平。

對于新勢力產(chǎn)品而言，在產(chǎn)品零售指導價相同的情況下，很難與傳統(tǒng)高價煙大品牌進行競爭。

于是，800元價位的優(yōu)勢就逐漸凸顯出來。

一方面，作為高價煙市場的準入“門檻”，800元價位產(chǎn)品多為近年來上市的新勢力，大家處于同一起跑線上。逐鹿中原，其發(fā)展前景殊為可觀。

另一方面，產(chǎn)品的溢價能力較強，目前市場上在銷的800元價位新品，其市場價格可以達到900元/條以上乃至更高區(qū)間。此外，800元價位的批零差較大，能夠給零售終端帶來更大盈利空間。

從市場的角度來看，隨著高價煙市場的持續(xù)穩(wěn)定增長，新品擴容的機遇期已經(jīng)到來。新勢力的持續(xù)涌現(xiàn)，一方面推動高價煙市場整體做大做強，另一方面也對傳統(tǒng)高價煙大品牌形成了沖擊。

當然，這種“沖擊”是多元的、漸進性的。

比如，新產(chǎn)品在包裝設(shè)計上采用了更時尚潮流的表達方式，以相對較低的價格給消費者帶來更加強烈的視覺享受。新產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新上占據(jù)后發(fā)優(yōu)勢，通過“隱性技術(shù)顯性化”給消費者帶來更加有趣的品吸體驗。

對于喜歡追新逐異的消費者而言，總是能夠被產(chǎn)品的創(chuàng)新點所吸引。新興的高凈值人群，也渴望在產(chǎn)品上做出選擇，以彰顯自身非同一般的審美趣味。

雖然在短時間內(nèi)，高價煙新勢力不足以撼動大品牌的地位，但隨著越來越多的新品出現(xiàn)，隨著消費審美的潮流變化日益激烈，隨著消費迭代的不斷加速，新勢力終將形成磅礴巨流，改寫千元價位的市場格局。站在規(guī)?；A(chǔ)之上，千元價位的高質(zhì)量發(fā)展新藍圖，方才徐徐展開。

江湖縱橫，如何方能脫穎而出？

對于新勢力而言，800元檔市場發(fā)展前景誠然廣闊，但若想在激烈的市場競爭中脫穎而出也并非易事。滄海橫流，方顯英雄本色。

高價煙格局裂變之際，新勢力也應當全力以赴，共同推動高價煙市場做大做強，為品牌價值提升樹立新的形象。

高舉高打，以高端價值拉動規(guī)模消費。高價煙之所以能夠引發(fā)人們向往，其根源正在于品牌的高端價值。隨著高價煙市場逐步擴容，800元價位將成為規(guī)模增長的重要支撐點。而高價煙的規(guī)模增長，則必須依靠更高價位產(chǎn)品的提拉。

對于一個品牌而言，要想在800元價位打出一片天地，則必須要在更高的價位進行布局，形成“概念產(chǎn)品+千元產(chǎn)品+800元規(guī)?；a(chǎn)品”的產(chǎn)品矩陣，依靠高價煙的稀缺價值，帶動800元檔市場規(guī)?；l(fā)展。

文化塑形，以時代精神賦予產(chǎn)品新內(nèi)涵。新時代的高凈值人群需要新的價值載體，新的價值載體也需要表達高凈值人群的思想與需求。一款產(chǎn)品所承載的，不僅是一個時代的記憶，同時也是一個時代的精神風貌和文化理念。

·“與世和鳴，禮遇天下”，彰顯的是愈發(fā)開放包容的氣度與大國崛起的自信。

·“綠水青山，天高云淡”既有“天都系列”一以貫之的優(yōu)雅從容，也有新時代的嶄新面貌。

·“成功從古田開始”則將主流文化與品牌進行高度融合，帶給消費者以誠摯的祝福和長久的陪伴。

·“云端中，自從容”一語雙關(guān)，即結(jié)合了新時代互聯(lián)網(wǎng)人群的特征，又將云煙一以貫之的瀟灑與飄逸融入其中，帶給新時代高凈值人群以瀟灑自如的精神享受。

守正創(chuàng)新，以新體驗強化消費感知。當下，品牌競爭的維度不斷向廣度和深度進行拓展，消費者的感知體驗成為衡量一款產(chǎn)品的核心。對于高價煙新勢力而言，既需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上敢于走新路徑，又需要在營銷推廣上打出新玩法，兩者結(jié)合推動產(chǎn)品火“出圈”。

隨著行業(yè)科技水平的進步，很多產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新上都做出了新特色、新賣點。高價煙作為一個品牌的“門面”，集中了品牌最尖端的技術(shù)與最強大的資源支撐，同時也將成為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的突破口。

近年來，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)涵蓋了煙支、濾棒、卷煙紙、葉組配方等多個方面，形成了立體化創(chuàng)新的新局面。但無論產(chǎn)品技術(shù)怎樣迭代，消費者的感知體驗是第一位的。產(chǎn)品賣點不僅要有特色，同時也要好識別、有趣味，能夠給消費者帶來更加輕松、舒適、愉快的感知體驗。

在營銷推廣上，“翡翠系列”、“尊品系列”等正在大力推廣與奢侈品品牌的跨界營銷互動，通過高凈值產(chǎn)品的溢價效應為產(chǎn)品進行賦能，借助奢侈品的目標消費群體，拓展品牌的“朋友圈”。

但相較于這些外部資源的“賦能”，品牌更需要找到自身的價值所在。即以品牌文化為核心，進行價值演繹和二次創(chuàng)作。

高價煙的核心價值，依然要從社交禮贈這個核心場景中去尋找突破口，禮品裝的設(shè)計與創(chuàng)作是實現(xiàn)品牌高端價值提升的重要途徑。此外，持續(xù)性的高端圈層推廣，各種商務會議、高端會議的植入，依然必不可少。

800元價位的江湖與野望

隨著高價煙市場步入規(guī)?；l(fā)展新周期，800元檔市場憑借后來居上的優(yōu)勢，能夠給行業(yè)和消費者帶來更多的驚喜，一個全新的增長點正在煥新呈現(xiàn)。

對于煙草品牌而言，800元價位區(qū)間的開拓創(chuàng)新，是實現(xiàn)高價突破的重要路徑，也是滿足消費者對美好生活、品質(zhì)消費需求的必然之舉。

800元價位區(qū)間的江湖與野望，才剛剛開始。