口彩，即吉利話、吉祥語，討口彩就是利用語言的諧音和事物的特性，通過象征、諧音等方式加以獨(dú)特詮釋，從而獲得新的寓意，來寄托人們美好的愿望。

不管是喜事佳節(jié)還是日常生活，人們都喜討口彩，目的就是圖吉利，討彩頭，不僅增添喜慶、熱烈的氣氛，還能加強(qiáng)人們愉悅、歡快的心情。它反映了人們對(duì)美好生活的追求和向往，對(duì)未來遠(yuǎn)景的祈望和祝福。

那些耳熟能詳?shù)?span style="text-indent:2em">“口彩”習(xí)俗

比如說，大年三十的年夜飯一定有一道魚，因?yàn)椤棒~”與“余”同音，所以就有年年有余的口彩之說。如果這道魚被剩下來，就衍生出連年有余的口彩。

又比如，結(jié)婚儀式上,人們要在新房的床上擺好棗、花生、桂圓、栗子，寓意“早生貴子”、“立子”、“早子”、“早立子”、“連子”、“花著生”等等口彩。

以上種種都在說明，經(jīng)過千百年的演變，在生活中創(chuàng)造并使用吉利話是人們的習(xí)慣，口彩早已成為人們精神文化生活的一個(gè)重要方面。如果一款產(chǎn)品的名字抓住口彩紅利，一定能被消費(fèi)者過目難忘且贊同不已。

產(chǎn)品命名也能借助“口彩紅利”

產(chǎn)品命名一直是新品推出的“頭等大事”，一個(gè)好聽好記、朗朗上口的名字會(huì)讓消費(fèi)者接受程度更高，為產(chǎn)品營銷助益頗深。這一點(diǎn)，各行各業(yè)都了然于心。

小編有個(gè)朋友，每逢重要節(jié)日、紀(jì)念日必定為另一半買珠寶，而且是那些具有好口彩、代表好意頭的創(chuàng)新系列產(chǎn)品。

小編一方面對(duì)這種土豪的浪漫方式十分羨慕，另一方面也開始感慨當(dāng)代主流消費(fèi)者對(duì)于口彩的需求真的與日俱增。比如說某珠寶品牌所推出的“寶護(hù)”系列，“好事發(fā)生”系列都是針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的心理需求而誕生的產(chǎn)品。

煙草行業(yè)借助口彩為產(chǎn)品賦能的案例也不在少數(shù)。中式卷煙從發(fā)軔伊始，就洞悉國人對(duì)于口彩的向往，深諳口彩紅利之術(shù)。

品牌名有“雙喜”“紫氣東來”等等，直抒胸臆表達(dá)了對(duì)于美好的向往，有好口彩的品規(guī)名更是數(shù)不勝數(shù)——“福”、“祥瑞”、“如意”、“平安”、“大彩”、“好運(yùn)”、“彩中”、“龍鳳呈祥”、“和氣生財(cái)”等等。

當(dāng)然，以上列舉的產(chǎn)品絕大多數(shù)都上市時(shí)間較長，所以雖然有好口彩和較為穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但是并沒在消費(fèi)者心中留下了很深刻的印象。原因很簡(jiǎn)單，同期產(chǎn)品命名同樣取材于傳統(tǒng)文化，同樣擁有好口彩，勢(shì)均力敵，難分伯仲，自然難以憑借單純的口彩勝出。

至于將來，筆者認(rèn)為口彩紅利依然具備挖掘的價(jià)值，但是不能沿用傳統(tǒng)套路，而是創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)新發(fā)展，才能最大限度利用口彩紅利。

首先，產(chǎn)品要保持高顏值，創(chuàng)意設(shè)計(jì)有新鮮感、包裝風(fēng)格有特色，極大地吸引消費(fèi)者的目光，傳遞著青春、美好、時(shí)尚的多元化品牌價(jià)值。消費(fèi)者一眼愛上，才能念念不忘。

其次，除了“高顏值”“美學(xué)價(jià)值”之外，產(chǎn)品以好彩頭來滿足當(dāng)代消費(fèi)者的自我表達(dá)和美好愿望。這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了精神共鳴，令消費(fèi)者樂意選擇為情懷、美好期待買單。比如文中提到的某珠寶品牌的生肖系列，產(chǎn)品命名就很有趣味性和口彩價(jià)值，比如印鈔雞、收款馬、猴運(yùn)來等等。

當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)好又能取悅自己的產(chǎn)品保持著極高的興趣，這也是當(dāng)代煙草品牌應(yīng)對(duì)新消費(fèi)需求做出的變革。小編認(rèn)為，口彩紅利值得深入挖掘。