巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡，品牌、產(chǎn)品發(fā)展亦同此理。要想成為超級(jí)單品，首先要做的就是找到一條長(zhǎng)坡厚雪的賽道，再在消費(fèi)者當(dāng)中取得廣泛認(rèn)同。

顯然，細(xì)支煙賽道滿足了這一要求。

近十年來(lái)，細(xì)支煙陣營(yíng)中不僅迎來(lái)了南京（炫赫門）這樣的先發(fā)力量，也催生了不少后起之秀，于所屬價(jià)位段中各自精彩，表現(xiàn)之優(yōu)異、發(fā)展之迅猛，甚至能與面世多年、根基深厚的常規(guī)煙大單品一較高下。

當(dāng)然，也有為數(shù)不少的、風(fēng)靡一時(shí)的細(xì)支爆品就此沉寂。金字塔尖的超級(jí)單品們，以及這座塔的陰影中看不見(jiàn)的它們，一起構(gòu)成了細(xì)支世界的互文與回聲。

細(xì)支向強(qiáng)，做“強(qiáng)細(xì)支”

細(xì)支超級(jí)單品，指的是不僅能帶來(lái)大量營(yíng)收，還能長(zhǎng)期占領(lǐng)消費(fèi)者心智的細(xì)支品規(guī)。

它不僅能代表品類，還可以轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值，更擁有強(qiáng)大的衍生能力，帶動(dòng)其他品規(guī)銷售，形成產(chǎn)品集群。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，南京品牌旗下的“炫赫門”必然能夠被稱為“超級(jí)單品”“強(qiáng)細(xì)支”，其對(duì)中式卷煙細(xì)支品類集群形成和號(hào)召力形成、卷煙整體結(jié)構(gòu)提升等層面做出了突出貢獻(xiàn)。

可以說(shuō)，南京品牌以先行者的姿態(tài)打破消費(fèi)認(rèn)知，引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)口，對(duì)細(xì)支煙經(jīng)年不輟的精耕細(xì)作轉(zhuǎn)化為高端市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟的品類標(biāo)簽和品牌優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，隨著細(xì)支品類市場(chǎng)份額的逐漸擴(kuò)容，我們不再“逢細(xì)支只談南京”，越來(lái)越多的細(xì)支單品走進(jìn)了大眾的視野。

除了細(xì)支單品王南京（炫赫門）之外，貴煙（跨越）也星光熠熠，堅(jiān)持爆珠賦能，精耕市場(chǎng)多年，銷量已然迫近20萬(wàn)箱，成為普一類細(xì)支的銷量之王，是細(xì)支煙賽道中的又一款明星產(chǎn)品；

黃山（徽商新概念細(xì)支）高歌猛進(jìn)，捷報(bào)頻傳，于400元整數(shù)價(jià)位中表現(xiàn)尤其突出。“焦甜香石斛潤(rùn)”的品類力、商務(wù)用煙新伙伴的定位，成就了黃山（徽商新概念細(xì)支）跨越發(fā)展的底氣和實(shí)力；

鉆石（荷花細(xì)支）穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，在荷花品牌已經(jīng)形成廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的基礎(chǔ)上，以獨(dú)特文化底蘊(yùn)和扎實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)精準(zhǔn)切合當(dāng)下新中產(chǎn)群體消費(fèi)心理，展現(xiàn)了蓬勃的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能；

南京（雨花石）則是在500元價(jià)位檔的細(xì)支老牌勁旅，銷量遙遙領(lǐng)先的同時(shí)，新品南京（雨花石3mg）的推出也讓更多品牌看到了做大高端細(xì)支體量的可能。

身處于細(xì)支煙這一發(fā)展快車道之中，諸多品牌同臺(tái)競(jìng)技，對(duì)于細(xì)支超級(jí)單品稱號(hào)歸屬的角力始終激烈。品規(guī)在角逐中壯大，品牌在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，“強(qiáng)細(xì)支”的出現(xiàn)必然會(huì)促使整個(gè)細(xì)支煙品類繁榮向好，也為后續(xù)細(xì)支煙以家族化、特質(zhì)化的路徑實(shí)現(xiàn)向上而生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

高端細(xì)支王者，虛位以待

當(dāng)然，我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到，細(xì)支煙百舸爭(zhēng)流、千帆競(jìng)渡的格局集中于500元價(jià)位段之下。500元檔至千元檔，是細(xì)支在高端化進(jìn)程中戰(zhàn)略地位極為重要的市場(chǎng)，但是目前來(lái)看，大部分價(jià)位段的細(xì)支品規(guī)銷量之王的“含金量”并不足，彎道超車的機(jī)會(huì)依然存在。

歷數(shù)當(dāng)下，在500—600元價(jià)位段細(xì)支煙中，除了南京（雨花石）之外，表現(xiàn)亮眼、足以有資格認(rèn)定為超級(jí)單品的品規(guī)數(shù)量寥寥無(wú)幾。

以“中支+細(xì)支”雙子星戰(zhàn)略為品牌注入發(fā)展新動(dòng)能的“中華”，以500元價(jià)位的中華（細(xì)支）順應(yīng)了年輕化、個(gè)性化、多樣化市場(chǎng)需求，體現(xiàn)了“中華”的擔(dān)當(dāng)，夯實(shí)了“中華”的行業(yè)地位。

目前，中華（細(xì)支）已經(jīng)用半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了將近6萬(wàn)箱的銷量，除了品牌特性帶來(lái)的“大體量”外，細(xì)支單品的價(jià)值虹吸作用正是打造超級(jí)單品的價(jià)值與意義。

黃金葉（天香細(xì)支）立足本土市場(chǎng)，輻射江浙市場(chǎng)，自上市以來(lái)就緊隨南京（雨花石）的腳步，擁有不俗戰(zhàn)績(jī)。冬蟲(chóng)夏草（和潤(rùn)）近年來(lái)的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼，讓細(xì)支煙的特質(zhì)化發(fā)展潮流更為鮮明和具象。

將目光擴(kuò)大到600元以上，800元以下價(jià)位段，我們遺憾地發(fā)現(xiàn)，此價(jià)位段不僅沒(méi)有明顯的細(xì)支超級(jí)單品，細(xì)支煙整體表現(xiàn)也可以用“慘淡”來(lái)形容。

當(dāng)然，這一價(jià)位段本身品規(guī)數(shù)量就不多，細(xì)支品規(guī)更是寥寥無(wú)幾，又有多款被品牌寄予厚望、后續(xù)發(fā)展可期的強(qiáng)勢(shì)中支煙虎視眈眈，細(xì)支品類發(fā)展空間較為有限。

但是，越是艱難處，越是有為時(shí)，挑戰(zhàn)背后隱藏著機(jī)遇。

細(xì)支品類在高端價(jià)位遇冷的現(xiàn)實(shí)也讓人更加好奇，誰(shuí)能打破這一競(jìng)爭(zhēng)格局，成為該價(jià)位段的細(xì)支煙拓荒者？不管是誰(shuí)，都一定會(huì)讓沉寂已久的市場(chǎng)為之一震，甚至?xí)?dòng)整個(gè)品牌更上層樓。

超高端領(lǐng)域之中，細(xì)支品類表現(xiàn)活躍。白沙（硬細(xì)支和天下）、南京（細(xì)支九五）、黃金葉（天葉細(xì)支）等產(chǎn)品的表現(xiàn)較為出眾，但是與同價(jià)位段的常規(guī)產(chǎn)品相比，銷量差距較為明顯，未能擔(dān)綱超級(jí)單品。

細(xì)支煙在普一類、次高端等價(jià)位表現(xiàn)突出，但在更高的價(jià)位則表現(xiàn)黯淡，原因何在？有以下三個(gè)方面的原因：

首先，高端煙整體表現(xiàn)較為乏力。在“強(qiáng)預(yù)期，弱現(xiàn)實(shí)”的主基調(diào)之下，高端煙的發(fā)展空間較為有限，這勢(shì)必會(huì)減緩細(xì)支煙在高端市場(chǎng)拓展的步伐。

其次，在細(xì)支煙的高端化進(jìn)程中，中支品類迎來(lái)了爆炸性發(fā)展，且中支品規(guī)多集中于中高端價(jià)位，致使細(xì)支煙高端價(jià)位目前未能誕生市場(chǎng)影響力大、覆蓋面廣的超級(jí)單品，對(duì)細(xì)支煙的結(jié)構(gòu)攀升造成了一定影響。

再次，細(xì)支煙在中低端市場(chǎng)的地位穩(wěn)固，但高端產(chǎn)品多用于禮贈(zèng)。而目前，常規(guī)煙依然在禮贈(zèng)市場(chǎng)占有決定性地位，反觀細(xì)支品類不管是市場(chǎng)覆蓋度還是消費(fèi)認(rèn)知度都與常規(guī)煙有一定差距，這也是其暫時(shí)未能在高端高價(jià)位大放異彩的原因之一。

細(xì)支品類的出現(xiàn)和發(fā)展，不僅順應(yīng)了消費(fèi)需求的個(gè)性化、差異化、多樣化，也還原了消費(fèi)者對(duì)于更健康、更舒適、更兼具舒適感的訴求變化、需求升級(jí)。

在目之所及的未來(lái)，細(xì)支煙勢(shì)必會(huì)緊隨結(jié)構(gòu)水平梯次化升級(jí)的步伐，踏上其向更高價(jià)位段進(jìn)發(fā)的征程。消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升大勢(shì)所趨，細(xì)支品類蓬勃發(fā)展，超級(jí)單品爭(zhēng)奪激烈，高端細(xì)支市場(chǎng)機(jī)遇明顯、格局未定，且看下一個(gè)細(xì)支超級(jí)單品又將花落誰(shuí)家？