編者按：“華為Mate60”的供不應求與折扣零售的興起，都在告訴我們一個事實——消費者并非沒錢消費，只是沒有找到讓他們愿意花錢消費的好產品。

華為的強勢歸來，不僅再一次印證了創新的重要性，更對沉寂已久的高端手機市場打了一針強心劑。中國的卷煙市場尤其是高端卷煙市場，在看慣了“細短中爆”的花樣百出之后，其實也需要象“華為Mate60”這樣的高端創新產品的刺激與引領。

消費市場上的兩個“風向標”

最近國內的幾個消費現象，讓兩個風向標的信號變得更加明確。

第一個，華為Mate60引發消費大潮，人們認識到中國自主科技大有可為。

市場預測，華為回歸或使iPhone出貨量減少1000萬。

一臺華為Mate60為何能引發消費大潮？7000塊的國產手機，在過去看來并不便宜。但現在，很多人改變了看法，甚至反問蘋果iPhone為何就能定價近萬，華為就不行？供應鏈透露，現在華為還在連夜加單，完全供不應求。這也讓人們感受到了中國自主科技的大有可為。

最關鍵的是，華為Mate60正引發越來越多的年輕人重新審視國產與進口的關系。以前很多年輕人認為，進口肯定比國產好，進口會更有面子。但現在，沒有人再覺得，拿一臺華為會比一臺蘋果沒面子。汽車、鞋服，乃至化妝品等各個領域，都正在迎來國產崛起的消費現象，這不僅是消費的回流，還有自信的回歸。

第二個，折扣零售正在興起，“既追求品質又追求性價比”正成為新的消費潮流。

除了華為引發了消費大潮，還有以前不起眼的奧特萊斯也迎來了爆發，半年實現了1300億。整個零售行業的增速大概3%，而奧萊這種業態的增長達到了8%。還有被稱為線上奧萊的唯品會，3個月時間新涌入超400萬人，年輕人占比大幅提升，尤其是平臺衣服鞋子等穿戴類商品業績增長了30%。線上線下奧萊翻紅，是令人意外的。

還有Costco，最近杭州開業同樣引發了消費大潮。還沒開業，就有了6萬會員。相當于Costco還沒開門，就先掙了1200多萬。這段時間，停車場被堵得水泄不通。延后半小時再去，都已經排上了百米長隊。

很多專家常常感嘆，年輕人沒錢了、消費力不行了，其實并不是這樣，而是現在的很多商業并未滿足年輕人的消費需求。摒棄浮夸消費、大牌大打折扣，主動擁抱國產，由年輕人引發的新型消費理念已經開始蔓延到我們身邊的各個角落。

卷煙市場期待技術創新

在這兩個風向標之外，還有一個現象值得我們深思，就是華為因為制裁被迫“讓出”的高端市場份額，對于其它國產品牌來說本是大好機會，但無奈沒有廠商有能力“接盤”，反倒被蘋果再次收割。主要原因就是安卓陣營高端手機市場機型同質化日趨嚴重，同質化產品互相競爭，沒有市場吸引力。在華為離開“舞臺”中央的兩年里，國產手機品牌紛紛陷入創新困境，高端手機市場的信心也將至冰點

華為Mate 60系列強勢歸來，其背后的意義遠不不止一款手機發布這么簡單，不僅再一次印證了實現自主創新的重要性，更對沉寂已久的高端手機市場打了一針強心劑。

再看近兩年來我們的卷煙市場。

近年來，我國煙草行業經濟發展的穩定性不斷增強，特別是面對疫情壓力測試仍然保持平穩正常增長，主要經濟指標屢創歷史新高。但“大氣象”直接影響“小氣候”，宏觀經濟狀態已經實時直接傳導到行業，全國煙草半年工作會議著重指出當前需要引起全行業高度關注的四個“緊要”方面：高基數上如何穩增長、盡快實現相關價位卷煙供需動態平衡，杜絕卷煙新品重復開發、跟風開發、低水平開發，深入推進管理促進發展，無一不著眼于全局長遠之穩。

這四個方面的風險提示，既與大環境發展密切相關，也揭示了行業自身發展不平衡不協調不可持續的短板弱項所在。麻繩專挑細處斷，一旦承壓加大，更復雜的問題就會由此連鎖出現，甚至蔓延演化為行業系統性風險。

從目前來看，高端市場、高端品牌依然是目前壓力比較大的板塊。和 4、5 月份相比，現在當然有很多積極的變化，但也止步于有一些好的起色，受限于需求端的活力不足，回暖向好的基礎并不牢固，稍微有風吹草動就會前功盡棄。

近十年來，中國卷煙市場的新品開發，尤其是高端煙市場，主要集中在“細短中爆”，圍繞“細短中爆”的創新方向，中國卷煙產品也曾經歷了一個創新與發展的高潮。

2006年，南京（夢都）上市，中國卷煙市場開啟了中式細支元年，在“細支煙，更時尚”的消費認知帶動下，其它品牌也紛紛進入細支市場新藍海。此后10年間，中國卷煙市場逐步進入了細支煙引領高端煙的局面，品味風格各具特色的細支高端產品百花齊放。

2017年，中華（雙中支）的上市同樣引發了強烈的市場反應。中華（雙中支）作為中支品類的開創者和引領者，快速搶占了市場紅利，在短短幾年時間就實現了從0到年銷量十幾萬箱的跨越式發展，其它品牌也快速跟進，在市場的熱捧之下，不少品牌還形成了中支煙的家族化、系列化的產品集群。

自此，卷煙市場上“細短中爆”新產品層出不窮，高端卷煙市場日益繁榮。

隨著疫情結束，消費復蘇不及預期，結構提升趨緩，超高端和高端市場的增長也都有所回落，這當然脫離不了大的發展環境的影響，但也暴露出長期以來，卷煙產品創新乏力，消費者對“細短中爆”這類創新產品產生了審美疲勞的問題。

從整體情況來看，上半年中國卷煙市場的結構增長也符合計劃并達到預期，但是，結構提升的速度從3月份開始就有明顯的回落，高端市場的增長速度也不及往年。這說明“細短中爆”方面的產品創新對消費者已不再具有新鮮感，人們缺乏消費的動力。在這種情況下，創新變得比任何時候都更重要。如何創新、往哪個方向創新成為當前擺在中國卷煙品牌面前的一個重要問題。

兩個風向標的現象讓我們看到，消費者并非沒錢消費，只是沒看到讓他們充滿消費動力的好產品。現在，大家都知道“既追求品質又追求性價比”就是當下最新的消費潮流，但如何做到這兩點，還是要靠技術創新，畢竟，新技術、新體驗、新價值才是最好的品牌保鮮。