近些年，隨著國(guó)家對(duì)于城鄉(xiāng)的大力開發(fā)，城鄉(xiāng)居民收入水平持續(xù)提高，消費(fèi)水平、消費(fèi)能力逐步提高，消費(fèi)觀念不斷發(fā)生變化。

提到下沉市場(chǎng)，一部分人總會(huì)慣性認(rèn)為其對(duì)于價(jià)值不敏感、對(duì)于品牌不追求、對(duì)于質(zhì)量要求低，等等，然而，真正的下沉市場(chǎng)其實(shí)根本不是這樣，而且恰恰相反。

下沉市場(chǎng)，更想“過(guò)的好一點(diǎn)”

這幾年從海外回歸的青年們，還有從北上廣回老家的年輕人們，竟然會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們感興趣的那些品牌，心心念念的那些限量版、爆款手機(jī)等等，已經(jīng)出現(xiàn)在了他們老家的“七大姑八大姨”手中。

原因在于，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓越來(lái)越多寬裕的三線、四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭，趕上了高品質(zhì)的洪流，他們也想過(guò)更好的生活，于是開始借助網(wǎng)購(gòu)、海淘等方式，獲得更多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。

還有網(wǎng)路上各種關(guān)于近些年消費(fèi)力的最新數(shù)據(jù)，已經(jīng)描繪出了更加相對(duì)來(lái)說(shuō)真實(shí)的下沉市場(chǎng)：在追求品質(zhì)、生活方式上，現(xiàn)在的城鎮(zhèn)、縣城居民，甚至比一二線城市的打工人更熱情。

從近年來(lái)的變化來(lái)看：各大電商紛紛入駐各縣城，增加縣城市場(chǎng)的站點(diǎn)布局；小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力暴發(fā)、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯；淘寶、天貓70%以上品類消費(fèi)成交額增速顯示，三至六線城市已超一二線城市；四五線城市的消費(fèi)總額增速領(lǐng)跑其他線級(jí)城市；專家預(yù)計(jì)到2030年，三四線城市居民消費(fèi)達(dá)45萬(wàn)億元人民幣……

淳樸的縣城，藏著源源不斷的商機(jī)

在縣城中，以小鎮(zhèn)青年為代表的消費(fèi)群體，具有“生活壓力小、可支配收入并不低”的特點(diǎn)。

小城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民們的消費(fèi)支出變多了，但他們到底在買些什么？電商平臺(tái)給出了肯定的答案：下沉市場(chǎng)的用戶，更喜歡買一些改善生活品質(zhì)的、具有新鮮感的產(chǎn)品。比如，“掃拖一體機(jī)器?”這一品類就很受歡迎。

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直播電商的興起，更是進(jìn)一步激發(fā)了這些下沉市場(chǎng)的消費(fèi)群體，讓他們找到了一個(gè)除縣城之外的新的購(gòu)物渠道，可以買到比縣城超市里更好看、更好用、更新鮮的產(chǎn)品。

還有正新雞排和蜜雪冰城，這兩大親民品牌更是叱咤于各大縣城，正新雞排全國(guó)一萬(wàn)多家門店，年?duì)I收比海底撈還多；蜜雪冰城，下沉市場(chǎng)的連鎖茶飲王者的地位不言而喻。

縣城卷煙市場(chǎng)建設(shè)，刻不容緩

這在一定程度上給卷煙工商企業(yè)和零售戶釋放了積極的信號(hào)，農(nóng)村作為卷煙銷售的重要市場(chǎng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)由于重視程度不夠?qū)е滦枨蟛荒艿玫酵耆尫?#xff0c;卷煙新品、營(yíng)銷在這部分地區(qū)涉獵活動(dòng)較少。

也就是說(shuō)，相比之下，縣城卷煙市場(chǎng)的矛盾，主要集中在農(nóng)村消費(fèi)者擁有消費(fèi)升級(jí)的欲望、品質(zhì)升級(jí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，但卷煙新品投入少的這種供需矛盾。

因此，卷煙工業(yè)企業(yè)要協(xié)同商業(yè)、零售戶，共同推進(jìn)卷煙終端建設(shè)的下沉市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)于縣城、農(nóng)村的產(chǎn)品推廣培育力度進(jìn)一步加強(qiáng)。

或許，可以利用縣城人群對(duì)于快手抖音的熱衷度，開發(fā)直播類型平臺(tái)，進(jìn)行品牌文化的灌輸以及周邊產(chǎn)品的推廣。

值得一提的是，縣城、農(nóng)村地區(qū)對(duì)于地產(chǎn)煙普遍具有很強(qiáng)烈屬地自豪感，對(duì)于傳統(tǒng)慶典活動(dòng)依舊很重視，不僅僅是婚慶與喪葬，喬遷、開業(yè)、升學(xué)等等慶典活動(dòng)仍然很重視，甚至出現(xiàn)攀比現(xiàn)象，卷煙品牌在更多待開發(fā)喜慶市場(chǎng)的開發(fā)與植入。

總之，對(duì)于縣城卷煙市場(chǎng)的建設(shè)刻不容緩，需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光與規(guī)劃，持之以恒的建設(shè)，開辟卷煙消費(fèi)的新大陸。