商業(yè)上一向有「品類雙巨頭」的說法。

經(jīng)典案例有可口可樂和百事可樂、麥當(dāng)勞和肯德基。最近，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上的「雙巨頭」越來越多，如快餐界的張亮麻辣燙和楊國(guó)福麻辣燙、飲品界的星巴克和瑞幸、鹵味圈的「絕味」和「周黑鴨」、即食圈里的康師傅和統(tǒng)一、快流行圈子里的ZARA、UR等。

這些「雙巨頭」往往相伴而生，以相似的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、終端打造等方式，在市場(chǎng)上攻城略地。

它們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同占據(jù)著該品類界的多半邊天，以密不透風(fēng)的市場(chǎng)布局嚴(yán)密提防著「第三名品牌」追趕上來。

煙草品牌雖然沒有如此明顯的「行業(yè)雙巨頭」，但「品類雙巨頭」、某個(gè)價(jià)位段的「雙巨頭」是存在。

不少品牌之間擁有著相似的體量、文化、成長(zhǎng)方式、品系或競(jìng)爭(zhēng)方式。小編認(rèn)為，這些煙草品牌在營(yíng)銷中可以適當(dāng)借鑒行業(yè)外品牌的「搭配」方式，通過激活市場(chǎng)、引爆話題的方式，帶來流量，共同成長(zhǎng)。

相愛相殺的品類「雙巨頭」

品牌「雙巨頭」之間相愛相殺的方式有很多。

肯德基門店千米之內(nèi)必有麥當(dāng)勞；

可口可樂為節(jié)日慶祝之時(shí)，百事可樂必將奉上自己的祝福；

統(tǒng)一品牌的新口味廣受好評(píng)之際，康師傅的相似品類也不遑多讓……

最近，這股相愛相殺的品牌風(fēng)，在咖啡與零售界接連上演：

庫(kù)迪品牌的門店選址不僅越來越靠近瑞幸，甚至在多家門店上打出了「瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡」的醒目橫幅；

山姆視盒馬為其在中國(guó)的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，兩大新零售終端就開啟了“移山殺馬”的江湖劇情。

據(jù)悉，盒馬精選了近百款商品，定期更新「移山價(jià)」，把價(jià)格打下來。之后不久盒馬應(yīng)戰(zhàn)，開始「殺馬」，針對(duì)爆款產(chǎn)品立刻推出更低價(jià)。

鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。網(wǎng)友們樂得見兩大品牌之間的你來我往，不僅有了茶余飯后的談資，還能以更高的性價(jià)比購(gòu)買產(chǎn)品。而品牌之間的爭(zhēng)戰(zhàn)看似是你死我活，其實(shí)是通過產(chǎn)生新話題，收割新流量，互相綁定協(xié)同發(fā)展，并壓制了后來者的居上。

煙草品牌之間的你來我往

作為具有特殊嗜好性的消費(fèi)品，煙草品牌之間的征戰(zhàn)難以拿到大眾媒體、大眾社交平臺(tái)上，給網(wǎng)友「欣賞」，但這并不影響煙草市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。

在前期，品牌忙于自身發(fā)展，且中國(guó)煙草消費(fèi)市場(chǎng)龐大，消費(fèi)空間相對(duì)充足，競(jìng)爭(zhēng)并未過于明顯。

如今，隨著產(chǎn)品爆棚，理性消費(fèi)出現(xiàn)，煙草品牌一邊要互相爭(zhēng)奪消費(fèi)者，一邊還要團(tuán)結(jié)一致與電子煙、國(guó)外煙草品牌搶奪市場(chǎng)。

因此，在競(jìng)爭(zhēng)方式越來越多樣的今天，煙草品牌可采取「品牌搭子」的方式，制造話題，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，以互相借鑒的配方、工藝、原料或工業(yè)合作等方式，加深產(chǎn)品端的聯(lián)系，并在后期廣泛開展此方面的傳播。這一事情行業(yè)內(nèi)一直存在，只是并未廣泛開展宣傳。

在產(chǎn)品銷售階段，在繁華的商業(yè)區(qū)以比鄰而居的方式開設(shè)品牌直營(yíng)店。兩家店分別設(shè)置價(jià)位、風(fēng)格相似的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在對(duì)比中產(chǎn)生購(gòu)買行為。消費(fèi)者無論走入哪一家店，都是對(duì)第三家品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，在線上制造互動(dòng)話題，以你來我往的方式吸引網(wǎng)友注意，吸收流量進(jìn)入。

比如，最近瑞幸與茅臺(tái)跨界合作后，許多品牌紛紛以「親愛的瑞」開頭，給瑞幸寫信，制造話題。網(wǎng)友在「磕cp」之余，對(duì)產(chǎn)品自然而然產(chǎn)生關(guān)注。