說起口香糖，你腦海中冒出的第一句傳播語(yǔ)是什么？

80后是「關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你」，90后是「你的益達(dá)，不，是你的益達(dá)」，00后是「快樂根本停不下來」。短短三句話，能看出口香糖在不同時(shí)代下的功能轉(zhuǎn)變，即對(duì)身體的功能性——為愛情助力——專注個(gè)人的喜好。

卷煙產(chǎn)品作為口香糖的鄰近品類，也經(jīng)歷了類似的功能轉(zhuǎn)變，兩者的發(fā)展路徑相似。在年輕人喜好遷移的當(dāng)下，卷煙也正與口香糖一樣面臨著年輕消費(fèi)群體減少，與年輕消費(fèi)市場(chǎng)亟待開發(fā)的需求。

口香糖市場(chǎng)為何發(fā)生轉(zhuǎn)變？

在2010年之前，中國(guó)口香糖市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)狀態(tài)一片大好。在2010年后，增長(zhǎng)速度開始變慢，2016年銷售額達(dá)到頂峰，接近120億元，之后勢(shì)頭開始下降。

口香糖市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，與多種因素有關(guān)：

首先，以前主要是線下購(gòu)物，口香糖放在收銀區(qū)，結(jié)賬時(shí)可隨時(shí)想起，并作為商家找零錢的方式之一促進(jìn)了銷售。隨著移動(dòng)支付、線上支付的廣泛出現(xiàn)，這一售賣現(xiàn)象被削減。

其次，移動(dòng)通訊出現(xiàn)前，人們樂忠于線下見面和當(dāng)面交流，對(duì)清新口氣有需求，而今微信、宅成了年輕人的主要生活方式，年輕人也很注重身體與牙齒的健康，借助口香糖清新口氣的需求減弱。

第三是以前年輕人的社交工具較少，叼在嘴里的口香糖、牙簽、棒棒糖、卷煙都是常用的「耍帥」利器（可參考一些古早的電視鏡頭），而今手機(jī)、口罩、帽子保護(hù)了懶得交際的年輕人，也一定程度上替代了“耍帥”的工具。

口香糖市場(chǎng)的情況，卷煙也正面對(duì)

在年輕群體、年輕市場(chǎng)的開發(fā)上，卷煙行業(yè)面臨著與口香糖一樣的境況。

一方面，線上購(gòu)物、線下手機(jī)支付導(dǎo)致線下超市流量減少，卷煙失去了「順道買」、「湊單買」的消費(fèi)渠道，也逐漸失去一部分會(huì)用手機(jī)線上購(gòu)物的群體；

另一方面，年輕人喜好發(fā)生變化，以前是「為悅己者容」，如今是「為己悅」，即從為別人考慮向?yàn)樽约嚎紤]、滿足個(gè)人需求轉(zhuǎn)變。以前嚼口香糖是為了清新口氣，拉進(jìn)社交，抽煙是為了設(shè)定身份，耍帥、表達(dá)消費(fèi)能力，而今嚼口香糖、抽煙更多地是為了愉悅自我。

第三，以前人們用抽煙來打發(fā)無聊時(shí)間，如今手機(jī)、蹦迪、逛街、追劇、短視頻等娛樂增多，充斥了這些空余時(shí)刻。

卷煙可向口香糖行業(yè)學(xué)習(xí)開發(fā)年輕群體的技能

既然在一定程度上卷煙與口香糖的消費(fèi)群體相似，市場(chǎng)群體縮減的原因相似，因此，以年輕人為目標(biāo)群體的煙草行業(yè)可觀摩、借鑒口香糖行業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑。

一方面，打造專注個(gè)人需求、滿足個(gè)人愉悅的產(chǎn)品設(shè)定。

當(dāng)前，口香糖一定程度上摒棄了「拉進(jìn)距離」的需求功能，轉(zhuǎn)向提供快樂、自在、精神能量的定位。如益達(dá)的「嚼出自在」、炫邁的「美味持久，根本停不下來」、曼妥思「現(xiàn)在就要酷爽」等，煙草品牌也可深耕年輕人的能量領(lǐng)域，滿足精神需求。

另一方面，通過年輕人意見領(lǐng)袖，廣泛開展與年輕群體有關(guān)的活動(dòng)。

如蹦迪、滑板、輪滑、車友會(huì)、漫畫、小型音樂會(huì)等，樹立品系、產(chǎn)品的年輕化風(fēng)格。今年音樂節(jié)廣泛流行，幾大口香糖品牌都在積極聯(lián)名、贊助音樂節(jié)，并取得了不錯(cuò)的效果。這值得卷煙產(chǎn)品學(xué)習(xí)。