今年以來，經濟復蘇和消費分化持續進行。一方面，是整體向好的經濟態勢；另一方面，是持續分化的消費行為；這種看似割裂卻并行不悖的市場表現，真實還原了當下的市場狀態。對于煙草品牌而言，分化持續加劇，在分化中孕育向上的動能。

卷煙的消費分化，主要表現在以下幾個方面：

第一，普一類的高速增長和高端市場的相對“疲軟”。

今年前三季度，普一類市場卷煙銷量已經突破千萬箱，在高基數之上實現高速增長，充分彰顯了普一類市場的火熱狀態。

相較之下，高端市場表現則相對“冷淡”。在經歷了前兩年的高速增長之后，高端市場增速放緩。雖然增長一直在持續，但后勁相對不足。最為重要的是，當下高端市場上缺乏讓人感到眼前一亮的產品。用消費者的話來講，“抽著不差，但也說不上多么好”。

在此情況下，品牌既需要在普一類市場上“謀增量”，更需要在高端市場上“下功夫”。把資源和精力下沉到市場一線，扎扎實實推動產品從“上柜”轉換為“消費”，才是當務之急。

第二，消費向大城市、中心城市集中，向高凈值人群集中。

今年以來，不同地域的經濟發展狀況千差萬別。但就市場表現來看，一二線市場的消費依舊火熱，越是大城市越有吸引力，越是特色化景區，越有吸引力；越是大品牌，越有吸引力。

雖然高端消費表現不振，但高凈值人群的消費欲望和消費能力卻大幅提升。只是，這種外溢效應相對有限，普通人很難分到一杯羹。故而，當下的高端消費正在向少數人集中，向一二線城市集中。

卷煙消費同樣如此，區域中心城市、省會城市在卷煙銷售、高端煙銷售中的比重越來越大。在此情況下，很多品牌的營銷推廣正在由省區為主的“面投放”向核心城市為主的“點投放”轉變，資源使用的集中度和精準度更高。以重點突破帶動品牌增長，將成為未來卷煙投放的新模式。

第三，品牌分化和產品分化現象更加明顯。

當下，卷煙消費追求“相對便宜絕對好”，消費者少有余力再為情懷買單。在消費分化的大背景下，品牌分化和產品分化趨勢更加明顯。大品牌和創新產品贏得了更多的關注度，消費者主動向大品牌靠攏，向具有創新價值的產品靠攏。

在消費分化的大背景下，卷煙消費向一二線城市的高凈值人群集中，大品牌和創新產品成為帶動行業增長的主要載體，普一類成為渡過難關的核心價區。這是各大品牌必須正視的現實問題。

不過，在消費分化的背后，我們也應該注意到，消費者對美好生活的追求從未改變，社會經濟增長的主體趨勢沒有改變，創新發展的驅動模式沒有改變，品牌長遠發展的核心動能仍在于創新引領和價值驅動。

以400元檔市場為核心，在技術研發上下功夫，以更具創新力和價值感的產品觸動消費者，引領卷煙消費從普一類向高端市場上移，才能擁有更為廣闊的未來。