跨界一直是品牌營銷繞不開的話題，隨著品牌宣傳的不斷進階，跨界貌似已經成為品牌“司空見慣”的營銷舉措。

在跨界營銷的初級階段，品牌的跨界營銷可以用“中規中矩”來形容。隨著跨界話題的升高，有些品牌已經不再滿足于普通的話題打造了。畫風開始走向“新奇”甚至“有些走偏”。

隨著瑞幸、庫底、幸運咖國產咖啡品牌的崛起，咖啡成為當下市場大熱的品類，而跨界做咖啡正在成為近年來的市場新風尚。

然而，跨界咖啡“腦洞大開”過后，如何讓消費者持續買單，打破理想與現實間的巨大落差，從目前的市場現狀來看還未有品牌能讓“咖啡+模式”續火熱。這就讓消費者不禁產生這樣一種想法：“現在的跨界就好似在’割韭菜’，割完就跑。”跨界營銷是熱熱鬧鬧地來，冷冷清清地走，所以不僅需要品牌思考這樣的問題：跨界了。然后呢？

煙草的跨界潮

對煙草品牌來說，跨界營銷可以使卷煙營銷突破資源的約束，解決一直以來卷煙營銷受限的瓶頸問題，而跨界營銷能夠讓卷煙營銷實現多維度的跨越與涉獵，讓營銷發揮出更大的效用。

早期“貴煙”的“國酒香”和“泰山”的“茶甜香”拉開了卷煙跨界營銷的大幕，隨后卷煙市場開啟“煙草+”新模式的發展。而后不少煙草品牌紛紛開始探尋適合自己的跨界之路。

隨著跨界的逐漸成熟，“煙草+”模式有了新的內涵，首先在物物跨界上有了新的內容，延展出更多可跨界的元素像“煙草+咖啡”“煙草+陳皮”“煙草+石斛”等。

其次跨界形式有了拓展，以往只是在原料添加進行聯合跨界，如今跨界已跳出“原料圈”，形式發展的更加多樣，像產品定位、品牌IP等模式例如“煙草+旅游”“婚慶+煙草 ”“商務+煙草”“定制+煙草”“社交+煙草”等眾多特色市場的挖掘。從市場反饋來看，多元的卷煙跨界營銷更適合卷煙品牌的發展。

跨界之后，路在何方？

隨著互聯網的發展，消費者每日所接收的信息是海量的，若在營銷話題沒有其他鞏固動作，那么營銷效果如“蜻蜓點水般，雁過無痕。”消費者沒有形成記憶，那么營銷就是無效的。所以后續的鞏固動作要跟上。

第一、話題造勢，戰時拉長

首先要解決的是時效的問題，短暫的話題熱度，讓品牌還未真正發力就結束了賽期，所以要將跨界營銷的時間拉長，前期、中期、后期都要有相應的舉措，不同的營銷時期所面對的環境是不同的。

與此同時消費者的心態也發生了改變，例如新鮮感降低，同質化營銷反撲造成的審美疲勞等。所以不能“一根筋”走到黑，需要及時調整營銷舉措。

第二、周邊物料，戰線拉長

短暫的熱烈和細水長流，當然是選擇細水長流。跨界營銷也需要豐富的內容來進行支撐，營銷不能只是嘴上說說，有些品牌的跨界的營銷只有幾句話、幾張海報就一帶而過了。這樣的跨界反而是無效的。

周邊物料豐富一方面可以擴大銷售量，另一方面實物物料存放時間長其實也是拉長了跨界的時效性。像麥當勞的品牌聯名就是如此，每次與其他品牌進行跨界聯名，都會有相應的手辦玩具包含在餐食套餐里。

那么煙草也可借鑒如此例如可出一些像扇子、抱枕、手機殼、手辦玩具等可長時間使用的周邊物料，既具有實用性又具觀賞性。

第三、多渠道互動，戰地擴大

市場的發展，讓線上線下的全域營銷、全域銷售的品效協同愈發成為常態。單純的線下推廣或者是線上推廣，都有太多的局限性。

只有做到整合，線上線下分工明確，才能解決很多矛盾點。像線上注重信息的傳播，那線下就要注重體驗，加深消費者的體驗營銷。

現如今，跨界營銷已然成為品牌擴大知名度最受歡迎的營銷方式之一，通過巧妙融合兩個品牌的文化、理念，為品牌發展提供更多創新的可能性，借助品牌協同效應，帶來“1+1>2”的營銷效果，也讓消費者看到品牌的多面性。但跨界不止跨界，也不止營銷，如何擴大后續營銷實施效果是跨界營銷應該注意的問題。