進入12月中旬，已經到了今年收官、明年開局的沖刺階段。

按照行業的安排布置，瞄準「高質量完成目標任務」，圍繞「調整好市場狀態、優化好庫存結構、保障好貨源供給」，整個產業鏈供應鏈緊鑼密鼓、有條不紊地開動起來，全力以赴為今年收好官、明年開好局做足方方面面的準備。

以行業的組織能力、調控能力，在堅決完成全年目標任務的基礎上，努力實現明年的平穩開局，是有條件的，也是有信心的。

現在大家所關注的，既在更高質量的完成目標任務，尤在更好狀態地開局起步。相比于完成目標任務的更高質量，主要取決于、體現在運行調控的針對性、系統性，是在截至目前穩中有進、狀態轉好基礎上的適度調整、合理優化，開局起步的更好狀態，顯然是眼下最大的關切，既來自于年末收官的質量狀態，也還面臨著很多調控之上、調控以外的壓力挑戰。

因為最大的問題，是需求端的問題。

原來以為，隨著3年疫情的結束，會迎來強有力的消費復蘇、需求回暖，但實際上，預期轉弱、信心不足以及對于風險的厭惡轉化為了非常直接且還在持續的消費收縮，面對不確定性、不穩定性，大家集體性地選擇捂緊了錢包，從大的不買房、不投資，到小的不消費、不花錢。這種收縮，不斷地對經濟運行產生了一系列的連鎖反應。

在經歷元春季節短暫且內容大于形式的反彈和熱鬧之后，五一小長假成了消費復蘇不及預期、消費分化超出預期的分水嶺，一邊是期待選擇報復性消費的消費者最終選擇放棄了仇恨，一邊是望穿秋水的各家品牌在以價換量、以量換價之間苦苦掙扎。

這些分化和影響，也早已實時反映——不再是過去那種延遲體現——到了行業的經濟運行上來。短期內，是高端高價位的增長放緩、狀態下滑，進而影響到結構提升的狀態和質量，今年下半年有了非常明顯的壓力溢出；長遠看，則是量的壓力、結構的困難交織在一起的疊加與放大，從過去那種有把握的「既能」「又能」變成今天「既要」「又要」的挑戰性。

對于這樣的需求調整、消費變化，行業采取了一系列有針對性、有預見性的動作措施，也收到了非常積極的效果，并最終反映為，今年以來特別是進入到下半年之后，運行調控更為精準精細，市場狀態企穩轉好，重點品牌保持穩定增長，主要經濟運行指標更趨優化并保持在合理區間，經濟運行的質量和效益也不斷提升，為全年高質量完成目標任務、明年高質量開局起步奠定了重要基礎。

能夠頂住壓力、有效化解風險，取得這樣的效果，來源于、建立起內部的思想統一、行動一致，但考慮到外部環境的復雜嚴峻，尤其消費分化的持續加劇，因此更加需要外部——整個產業鏈——的信心建立、預期穩定。

一方面，不能只顧低頭干活，忽略甚至回避市場的各類聲音，不能看不見、忽略掉市場一線、零售終端的訴求反映。相比于其它很多行業，煙草目前的情況確實要好很多，在疫情三年硬增長基礎上，保持了穩定的可持續增長，但也要看到，需求收縮的影響現實而直接，整個產業鏈繃得還比較緊，市場狀態仍然比較脆弱，零售終端也承擔著不小的壓力。

另一方面，在市場信心不足的情況下，任何負面消息都會放大成為驚弓之鳥，要防止和避免破窗效應、踩踏效應。面對持續且仍未見頂的變化和壓力，如果沒有必要而合理的壓力釋放、情緒疏導，只要有人覺得「扛不住」，一旦有人開始「忍不住」，就有可能形成破窗效應，大家跟著一起又會進一步引發踩踏效應，最終引發系統性的市場風險。

面對這些風險和挑戰，行業層面的保持定力是毫無疑問的。

對市場形勢、需求變化有清醒認識。對于今年以來行業發展面臨的新形勢、新情況，尤其市場上存在的新困難、新挑戰，高層一直很清醒，近年來也反復在強調處理好當前與長遠、發展與安全的關系，著力防范和化解各種風險。這種清醒，在順風順水的時候或許還看不出來，但遇到困難阻力需要保持定力、保證韌勁的時候就難能可貴。

對發展目標、運行規律有理性把握。堅持「十六字」調控方針的嚴肅性、系統性，在明確「增速合理」標準基礎上，更加突出「貴在持續」發展目標，保持良好市場狀態，保持經濟運行在合理區間，不斷提高行業運行與宏觀經濟的匹配度、穩定行業對國家財政和宏觀經濟的貢獻度，以及堅決避免脫離當地經濟發展水平和居民消費能力追求「揠苗助長」式的指標增長和結構提升、堅決避免只看眼前不管長遠「透支未來」式的跨越發展和高速增長，從根本上塑造了運行調控的科學系統，也保證了經濟運行不偏離市場實際、不脫離消費需求的理性務實。

接下來，就是將自上而下的思想統一進一步轉化為由內而外的步調一致。

既要加強政策解釋。對明年元春季節乃至整個全年的通盤考慮，應該有面向零售客戶有充分的解釋溝通，特別要講清楚預期目標、貨源準備、投放安排和市場策略，不光是告訴市場要做什么，還要告訴大家為什么要做，怎么樣一起來做好，形成整個產業鏈同舟共濟、同頻共振。

也要以實際行動塑造市場信心。哪怕做一件事情，也比喊一百遍口號要管用得多。今年針對超高端的停調限投，就是最管用，也最有效的信心傳遞。行業不回避問題困難的存在，不會不顧狀態一味要增長，不會不考慮零售客戶的合理利益，才能形成合力一起解決問題、克服困難。

茅臺每年一發布產能情況，就帶來一波市場熱度，因為這是清晰而直接的信息輸入，大家很清楚明白全年能夠有多少數量的茅臺投放，也就有了價格的預期。茅臺不是公布產能數據，而是完成了價格鎖定。

而現在，不回避困難，要迎難而上，加強預期管理——建立穩定預期——或許需要的就是類似的動作和信息傳遞。