是不是很久沒有討論過粗支煙？

不管是市場表現，又或者新產品開發，粗支煙都逐漸淡出了視線，至少不在舞臺中心。市場對于粗支煙的熱情，伴隨著細支煙、中支煙的茁壯成長一路走低——品牌不熱心，客戶不期盼，消費不關注——缺乏話題性、活躍度。

消費者不在意是不是粗支煙，品牌也不刻意宣傳粗支煙的產品形態。

在新千年之前，卷煙產品的技術創新——消費者最直觀的產品體驗——更多體現在包裝形式，比如：硬盒、軟包、扁盒、聽裝，包括手工包裝、異型包裝等等。后來，隨著細支煙、短支煙、爆珠煙、中支煙的從0到1、自1成N，在煙支形態逐漸多元多樣的同時，也改寫了粗支煙一家獨大的品類格局。尤其細支煙、中支煙的成長壯大，甚至讓粗支煙有了昨日黃花的落寂和無奈。

一個是細支的橫空出世。以2009年南京（炫赫門）的上市為起點，細支煙逐漸從細分特色不斷地主流化、普及化、規?；?#xff0c;特別是10年前政策驅動下的「細支熱」，極大地推動了細支煙的快速發展，也分流、牽扯了原本屬于粗支煙的關注和投入。

另一個是中支煙的拔地而起。以中華（金中支）、中華（金中支）為代表，中支煙不僅提供了不粗不細剛剛好的兼顧與平衡，也實現了從美感到質感的全面提升，一度搶下了細支煙的風頭，在緩解增長壓力的同時，又進一步稀釋了粗支煙的資源配置和市場熱情。

然而，不能忽略的是，粗支煙仍然是市場銷售的絕對主力。

今年1-11月，粗支煙的市場份額盡管繼續緩慢下滑，但仍然維持在接近五分之四的水平，盡管結構增長、市場表現已經沒有細支煙、中支煙那么搶眼，但粗支煙還是占據了一類煙接近三分之二的份額比重，以及高端市場差不多二分之一的銷量比重。

如果更進一步增加數據顆粒度，在銷量前20位品規中，粗支煙仍然牢牢占據了18席；在高價位前10大品規，粗支煙守住了5個席位；在高端市場，中華（軟）、中華（硬）是至關重要的基本盤、基本面，利群（軟長嘴）、荷花（硬）持續穩定的向上向前；在普一類，芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、云煙(軟珍品)、黃鶴樓(軟藍)一如既往的好。

盡管價值感、貢獻度大不如前，但粗支煙在中低端產品的保供與維穩上，同樣具有舉足輕重的地位和影響。

整體而言，粗支煙在當前和未來相當長一段時間，仍然是卷煙消費的最大基本面、最大基本盤，對保持行業可持續發展具有舉足輕重的地位。相比于細支煙、中支煙，粗支煙與細支煙、中支煙不是相互替代的關系，而是可以共存、應當共同發展的兼顧。

無論從維護存量的角度，又或者滿足需求的考量，粗支煙都是不能忽視也不應忽視的存在。

一方面，保證市場供給的豐富性、多元化和差異化、特色化，理應有粗支煙的一席之地。如果說粗支煙曾經一枝獨秀代表了市場供給不夠豐富的過去，那么細支煙、中支煙成長起來更趨多樣、更為豐富的市場生態，也離不開粗支煙的創新求變，更不應當以淡化弱化粗支煙發展為代價。因為細支煙、中支煙、粗支煙代表的是不同的產品形態，而不是從A到B、非A即B的替代。

另一方面，創新題材——跳出支型的條條框框——的進一步拓寬，還需要粗支煙的深度參與。中式卷煙的產品創新，不應當停留在、止步于細支煙、中支煙的形態差異，也還應該包括粗支煙的進化與升級，提升產品體驗是一個持續不斷的過程，考慮到粗支煙多是上市多年的成熟產品，在保持產品風味、消費習慣的基礎上，改善、提升產品體驗當是維護存量的題中之義。

粗支煙接下來的重點，在于兩個大的環節。

既在有效的存量維護，更積極的需求滿足。粗支煙銷量有下降是正常的，也用不著多么緊張，但延緩下降的勢頭，控制減量的節奏，是必要的，這不僅僅是粗支煙本身的考慮，也關系整個行業的平穩運行，還是要有更主動的動作措施，而不能只是停留在投放調控，尤其那些銷量規模大、結構價值高的主力產品，精心精細的市場維護，在任何時候都值得也需要擺在更加突出的位置。

更看技術創新來推動粗支煙老樹新花。技術創新才是最管用的品牌保鮮，對于粗支煙同樣如此。一個是老產品的改善性、延續性創新，畢竟粗支煙普遍都是上市已久的成熟產品，只是技術性的品質維護、狀態維護，無法完全留得住消費者。另一個是新技術、新風格來創造新體驗、新價值，雖然不如細支煙、中支煙直接的形態差異，但粗支煙顯然還有創新的空間意義，在一片細支煙、粗支煙的形態趨同當中，粗支煙也構成了另外意義的個性特色。

在堅持中式卷煙發展方向基礎上，輕松感、舒適感、滿足感——「三感合一」——是包括粗支煙在內中式卷煙產品創新、體驗升級的重要方向，圍繞高香氣、高品質、低焦油、低危害還可以做更大文章，面對消費者對于輕松感、舒適感、滿足感有更高的期望和要求，同時關注悅己感受和情緒價值，更加需要沉心靜氣、通過技術創新來提升產品品質、消費體驗，粗支煙不能沉浸于過去，也不能停留于當下。

在某種意義上，對待粗支煙的關注還原了我們對于存量維護的態度，正如之前反復討論過的那樣，市場維護、品牌培育需要精心精細的投放建設，但不能只有投放建設，產品層面的體驗升級和品牌層面的情感連接、情緒價值，都是維護好存量的題中之義。

對于粗支煙而言，雖然早已融入「眾」，但依然可以成為獨立的「人」。這是粗支煙的責任，也是未來的機會。