時值年終歲尾，各家企業(yè)又到了預判明年市場態(tài)勢，進而制定“下一階段”工作部署的時間節(jié)點。從目前來看，煙草行業(yè)貫徹“十六字”方針，穩(wěn)住了波動的市場狀態(tài)，實現(xiàn)了“穩(wěn)中求進”的總體態(tài)勢。

那么，面對即將到來的2024年，又當注意哪些問題呢？亦如某些經(jīng)濟學家和快消品資深觀察者所預判，內(nèi)外部種種因素的疊加，可能會在2024年集中體現(xiàn)。鑒于此，筆者談一談個人對明年卷煙市場的理解，供企業(yè)參考。

首先，普一類的兵家必爭與持續(xù)擴容。卷煙市場與白酒市場因其消費品屬性的相似進而在市場研判中有著很強的可比性。以白酒為例，從明年的市場情況來看，高端頭部名酒因其價值感、品牌背書力消費基礎依然存在，業(yè)界分析人士認為有著較好的市場預期，除此以外，100元至300元價位的產(chǎn)品存在較大的市場空間，關于這一認知，業(yè)界已經(jīng)達成共識。

筆者以為，卷煙市場大體也會呈現(xiàn)類似的發(fā)展格局：頭部高端產(chǎn)品和高價產(chǎn)品因高凈值人群消費能力的存在依然會呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。此外，因為整體消費信心的不足，普一類市場會迎來較為激烈的市場競爭。

但同時，我們也應該意識到，部分高端群體的選品降標和整個市場選品規(guī)則傾向更高品質(zhì)與更獨特體驗的發(fā)展潮向，也促動了普一類市場的快速擴容。因而，在普一類布局“能打”的產(chǎn)品，是企業(yè)需要著重考慮的問題。

其次，高端價值感塑造牢筑根基。普一類的深度布局對于企業(yè)而言是穩(wěn)定發(fā)展的前提，但并不等同于放棄高端品牌價值建設，恰恰相反，維系、涵養(yǎng)甚至是創(chuàng)造新時代的高端品牌價值感依然是企業(yè)需要堅持的戰(zhàn)略導向，因為這關系到更為長遠的發(fā)展未來。

當市場回暖，形勢回轉(zhuǎn)的時候再去倉促布局高端市場，亦如“昨日黃花 ”，難免“歲不我與”的尷尬。需要注意的是，高端品牌價值建設需以市場狀態(tài)為第一要務，抵住放量擴盤的誘惑，堅守價格、以有人找、有人問、有人炫、有話題為目標，持續(xù)充盈品牌價值感。

再次，內(nèi)卷下的技術創(chuàng)新集成。不可否認，當下的產(chǎn)品競爭從研發(fā)環(huán)節(jié)就進入到了“內(nèi)卷”的狀態(tài)，過往新品上市著力打造一個記憶點，而當下則是多個創(chuàng)新賣點集成以期博得消費者的青睞。技術創(chuàng)新永遠是逆市上揚的不二法門。

產(chǎn)品口味的求變、煙支形態(tài)的求變、包裝設計的求變、應用場景的求變……改變意味著新鮮感，而新鮮感則意味著人無我有的競爭優(yōu)勢。我們不能隨時渴盼著劃時代的技術革新，但我們能夠通過“創(chuàng)意”推動技術環(huán)節(jié)的“微創(chuàng)新”，以賣點集成化激發(fā)消費者的新鮮感。

對于即將到來的“下一階段”，我們需要以審慎和理性的態(tài)度去看待。如同“螺旋式上升”所揭示的事物發(fā)展規(guī)律：發(fā)展趨勢是上揚的，但過程中可能會出現(xiàn)曲折性與周期性，得當?shù)牟呗耘c適配的規(guī)劃才是沖抵“曲折”、闊步向前的保障。