盡管有足夠的預(yù)期，普一類仍然是各種復(fù)雜與脆變當(dāng)中難能可貴的一抹亮色。繼2022年銷量規(guī)模超過二類煙之后，普一類在2023年百尺竿頭更進一步，以商業(yè)銷量、同比增量「雙料第一」進一步超過高三類煙，最終以——四分之一市場份額，三分之一收入占比——正式成為第一價區(qū)。

這其中，有「芙蓉王」的遙遙領(lǐng)先，準(zhǔn)200萬箱的規(guī)模和超級大單品；有「玉溪」的逆勢上揚，創(chuàng)下銷量新高；有「黃鶴樓」、「利群」百萬箱以上大品牌，保持穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏；有「貴煙」、「蘇煙」、「南京」、「黃山」、「天子」等50萬箱、40萬箱品牌集群，以百花齊放的姿態(tài)爭奇斗艷。

以「芙蓉王(硬)」、「玉溪(軟)」、「云煙(軟珍品)」、「貴煙(跨越)」、「黃鶴樓(軟藍)」、「蘇煙(五星紅杉樹)」、「利群(長嘴)」、「利群(軟紅長嘴)」、「天子(金)」、「七匹狼(軟灰)」為代表20萬箱以上普一類大單品，涵蓋了粗支、中支、細支多種形態(tài)，塑造了普一類的多樣化、豐富性。

今天的普一類，是絕對的銷量主體、增量主力，也是品牌至關(guān)重要的力量生成、產(chǎn)品支撐。

普一類持續(xù)增長的背后，一方面，是市場需求的旺盛釋放。有研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20元是量日常消費、高頻消費的價格上限，基本建立起一杯奶茶或者一杯咖啡一盒煙的價格坐標(biāo)，而這恰好是普一類所覆蓋的價位區(qū)間。普一類以其價格的合理性和包容性，最大限度承接了消費升級帶來的需求釋放，合理滿足了日常口糧、社交場景、節(jié)禮往來的多重需求。

另一方面，是重點品牌的積極作為。到目前為止，普一類幾乎聚集了所有大品牌，吸引到了諸多新銳品牌，同時提供了粗支、細支、中支、爆珠等全品類、全形態(tài)，形成了有很高認同度的主要細分價位段，相當(dāng)于20塊錢打包了奶茶、咖啡、奶咖、茶飲等等方方面面、各式各樣的產(chǎn)品組合、多樣選擇，這對于激發(fā)和促進普一類市場的成長具有決定性意義。

這樣的成長性、空間感，當(dāng)然值得高看一眼、厚愛三分。

尤其考慮到消費分化背景下的「消費理智化」，捂緊錢包、省錢當(dāng)賺錢的趨勢非常明顯，正所謂「不是買不起，是更要性價比」，普一類以兼具面子、里子的性價比優(yōu)勢，為消費者提供了充分且必要的合理性，抓得住市場擴張，也能夠更好地拉新導(dǎo)流，再加上外部環(huán)境變化交織疊加的增長壓力，普一類能夠更好地平衡銷量增長、結(jié)構(gòu)提升和需求滿足，更大力度支撐行業(yè)整體的穩(wěn)中求進、進中促穩(wěn)。

也正因為此，普一類在較長一段時間——保持高成長性基礎(chǔ)上——將會在幾個方面發(fā)揮更大作用。

一是狀態(tài)的壓艙石。需求的穩(wěn)定性和市場的成長性，從根本上塑造了狀態(tài)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。特別是最大的銷量規(guī)模和消費群體，賦予了普一類高流動性和更大的策略空間、投放彈性，普一類狀態(tài)后，有助于零售客戶的信心建立、預(yù)期穩(wěn)定。

二是增長的蓄水池。過去，我們一直把低價煙作為蓄水池來涵養(yǎng)需求潛力，但很顯然，低價煙的貢獻度委實有限，對于銷量的托底作用也會因為結(jié)構(gòu)劣勢而被大量瓦解。以銷量、結(jié)構(gòu)的平衡度，普一類當(dāng)然是更好的選擇，也理應(yīng)承擔(dān)更大的責(zé)任，尤其20元價位能夠以更包容、更順滑地吸引到年輕消費群體，有助于更長時間的需求穩(wěn)定、穩(wěn)定增長。

三是發(fā)展的節(jié)拍器。如果說之前二三類煙可以發(fā)揮調(diào)節(jié)增長速度、平衡增長節(jié)奏的角色作用，隨著銷售結(jié)構(gòu)的持續(xù)提升，更高增長基數(shù)意味著二三類煙的力不從心，現(xiàn)在接力棒已經(jīng)交到了普一類這里，該快的時候快得起來，要穩(wěn)的時候能夠穩(wěn)得住。

這是普一類的產(chǎn)業(yè)使命，也是各家品牌的市場機會。

不過，持續(xù)的消費升級之后，全國單箱批發(fā)均價已經(jīng)臨近并將在兩三年越過普一類價位區(qū)間，不斷地消解普一類的稀缺性、價值感，普一類對于品牌價值、結(jié)構(gòu)提升的帶動力逐漸減弱，疊加上連續(xù)的規(guī)模擴張之后，在成為「最大價區(qū)」的同時，普一類也呈現(xiàn)出且明顯且不可逆的基座化，未來的普一類就是規(guī)模化、大眾化的基座價區(qū)。

所以，不管是當(dāng)期可承受，又或者長遠可持續(xù)，普一類也需要「稍緊平衡」「貴在持續(xù)」。

一方面，高度重視、加大投入不是過度競爭、飽和投放，尤其要看到普一類——目前的在銷產(chǎn)品——不缺數(shù)量、不缺類型、不缺題材，但面對年輕化、個性化、不斷升級的需求變化，在維護好品質(zhì)、保持好狀態(tài)的基礎(chǔ)上，如何順應(yīng)口味變化、審美升級，保持與時俱進的鮮活感、吸引力，是普一類品牌無法回避的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，也是理應(yīng)承載的產(chǎn)業(yè)責(zé)任。

另一方面，在提升狀態(tài)、保持活力、平衡供需、涵養(yǎng)生態(tài)等方面還需要更多的技術(shù)和細節(jié)。從今年開年以來的情況看，高端市場需求不旺、活力不足的問題還沒有得到緩解，結(jié)構(gòu)提升的難度和壓力不小，這就放大了對普一類穩(wěn)定銷量、保證結(jié)構(gòu)的期望和要求，如何在滿足穩(wěn)增長的產(chǎn)業(yè)訴求的同時，又能夠維護好零售客戶的合理利益、保持好品牌發(fā)展的良好狀態(tài)，是「既要」「又要」的挑戰(zhàn)，更是「既能」「又能」的目標(biāo)。

對于品牌的長遠可持續(xù)而言，發(fā)展普一類并不意味著依賴普一類，重視普一類并不意味著只有普一類，普一類之上理應(yīng)有高端化的主題主線、伏筆預(yù)設(shè)，凱美瑞、帕薩特雖然重要，但畢竟價格被打壓到了科羅拉、速騰，另外還有特斯拉Model 3、比亞迪漢、極氪007、小米SU7這些新勢力的虎視眈眈、輪番沖擊。

可以確定的是，普一類還將保持可觀的成長性，而現(xiàn)在需要努力的是，為之注入更高質(zhì)量、更可持續(xù)。