1月份跑下來，有符合預期的結果，也有超出預期的變化。

依靠去年年末——更為有力、更加系統、銜接也更為緊密——的跨周期調節，開年以來的積極主動、全力以赴，統籌做好生產組織、貨源投放、物流配送、客戶服務等工作，有力地保證了高質量的開局起步，為新一年的穩中求進、以進促穩奠定了扎實基礎。

每年的元春季節，最關注的，也最為看中的，自然是結構提升。只要兩節抓住了，全年就有了把握，有了保證。從數據上看，去年元月份，因為春節時間非常靠前、元春兩節間隔非常的短，再加上大家對疫情過后的市場復蘇、節禮消費充滿期望，所以高價位、高端產品投放節奏很快、數量很足，拉動當月的銷售結構有一個非常突出的拔高，單箱均價和結構增長均創下了歷史同期新高。

在這樣的數據峰值基數上，今年1月份還能夠有所增長，既體現了結果的來之不易，也意味著面臨更大更直接的市場壓力，尤其高端高價位仍然是目前繃得最緊的板塊，受限于消費不振、需求不旺，節禮消費的撬動比計劃當中的要難且不及預期。

到了銷量這塊兒，也是比較接近的情況。單看銷量的同比數據，1月份能夠在去年高位基數上保持增長，已經是非常非常理想的結果，但考慮到去年1月份春節假期有1周的休息時間，今年1月份的日均銷量同去年相比、同2020年相比其實都是下降的，說明需求端的壓力傳導和數據還原都是實時的，也是同步的。

更重要的是，雖然銷量、銷售結構實現增長，但透過市場狀態來看數據，來自市場、源于需求的壓力在感官上就要直接且強烈得多，增長和狀態從魚水相融變成魚與熊掌的關系，要保持增長就很難穩住狀態，要保證狀態又很難兜住增長。

這也導致市場上依然呈現出觀望情緒和焦慮心態，大家對于市場狀態、形勢變化、發展預期有不少的擔心顧慮，也導致發展信心轉弱和策略趨于保守，與以往努力爭取最好的結果有所不同的是，有更多的零售客戶在眼下首先關心避免最壞的結果。

開年看全年，今年仍將面臨著量的壓力和結構的困難，也還將會在穩增長與保狀態之間走鋼絲。

尤其考慮到今年2月份還將面臨——超長春節假期——的停訪停投，這就意味著接下來的2月份乃至更長一段時間，整個運行調控都將處于戰戰兢兢、如履薄冰的狀態，而不是之前那種游刃有余、從容不迫。這不是夸大其詞，或者危言聳聽，而是希望能夠對市場形勢有更清醒更理性的認識，并以此為基礎，以「堅定發展信心 保持戰略定力」來應對、克服外部的不確定性、不穩定性。

全國會的要求是，堅持「十六字」方針，全面深化改革創新，推動高水平科技自立自強，統籌近期穩增長和長期可持續，統籌擴大內需和深化供給側結構性改革，統籌高質量發展和高水平安全，更加注重轉方式、調結構、提質量、增效益，切實穩定發展預期、增強經濟活力、防范化解風險，鞏固和增強行業經濟向好態勢。在「不斷提高行業經濟與宏觀經濟的匹配度，穩定行業對國家財政和宏觀經濟的貢獻度」的基礎上，我把它理解為，以過程的合理性追求結果的確定性。

一手優化運行調控。

如果說行業近五年來保持經濟平穩運行、良好市場狀態，建立在精準精細、科學系統的運行調控的基礎之上，離不開這個前提。那么到現在已經到了重裝出發的時間節點，并不是運行調控本身出了問題，而是市場環境、消費需求有了很大的變化，原來的調控思路、調控方式、調控節奏在力度和效果上不再適應、不及預期，需要運行調控的以變應變、以進促進。

對于做好今年的運行調控，全國會上既有整體面上「牢牢把握堅持高質量發展這一新時代的硬道理，持續推動煙草經濟實現發展質量的有效提升」「正確認識和把握好近期穩增長與中長期可持續發展的關系」的明確要求，也有「創新完善宏觀調控」的具體安排。

既然講創新，那就是要用新思路、新措施來適應新變化、新挑戰，既然要完善，那就是解決不完善、不合理、不適應的環節和細節。之前，市場行情波動不大，一個策略可以管更長的時間周期，同時需求變化帶來的影響也有一個的傳導過程，價格低了、庫存高了再動作都來得及。以目前的市場實際，需要進一步提高運行調控的預見性、針對性，同時調控動作也要更堅決、更到位。

一手提升技術創新的體驗和價值。

近幾年，新品開發嚴格打表，嚴控在銷品規寬度，為持續提升新品開發質量贏得了空間、創造了條件，也統一了思想、提高了標準，但很顯然，嚴格打表不是限制新品發展，而是倒逼新品開發的質量，考慮到市場需求較為疲軟短期內難以緩解好轉，高端高價位產品和大宗品規又承擔著很大的增長壓力，合理的、有序的、高質量的新品開發是必要的。

對于品牌來說，持續推出NB產品的能力就是最好的品牌保鮮、價值升級。對于整個產業而言，品牌有活力，市場才有活力，也才能夠頂住壓力。

面對需求變化，想要更好地激發消費、拉動升級——技術進步和產品創新——需要更好地轉化為直觀的消費體驗，也就是消費者更關注、更期望的輕松感、舒適感、滿足感「三感合一」，以三個方面更好的平衡兼顧來滿足消費者對于更低危害、更小風險的期待訴求，并以此為基礎建立起產品體驗更為突出的區隔度、記憶感。

此外，還需要保證品牌層面的與時俱進。在維護社交價值、節禮符合的同時，還需要更多關注悅己和情緒。對于如今的用戶而言，他們不僅需要生活物資，還需要情緒物資。品牌應該努力提供實打實的紓解壓力、緩解焦慮的情緒價值，努力讓品牌變得更「輕」，以輕松、輕快、輕盈的品牌姿態同消費者建立起更為緊密的情感連接。

所以，最困難的不是有困難，而是我們面對困難的態度，以及采取的措施。