從三類以上到二類以上產品銷量，從「532」、「461」到「136」、「345」，從強調規模為王到追求價值與規模兼具，對于中高端產品的重視和投入，引領了重點品牌圍繞規模大、價值高、競爭力強的高質量發展，并以中高端產品的規模與質量為基礎，塑造了到目前為止大品牌的格局樣式，支撐起行業經濟平穩運行和良好市場狀態保持。

政策視角的中高端產品——價格區間、價位類別——其實跨度很大、范圍很寬泛，覆蓋了從二類煙到一類煙、從零售價130元到千元。

這一政策設計的優勢，能夠最大限度保證市場需求的合理滿足，兼顧到最廣泛的消費群體，同時覆蓋到更充分的品牌發展，這樣的政策導向，是很好的承上啟下、承前啟后，有力地推動了重點品牌的高質量發展。不過，持續的消費升級以及事實上的貨幣購買力下降，讓現有的「中高端」產品有些名不副實，面對行業可持續發展的訴求也缺乏說服力和引領力。

一方面，雖然中高端產品的統計口徑包括了高端和高價位，但實際上我們更習慣于把零售價400元以上的高端、高價位單獨拿出來，共育品規目錄的設計安排也優先考慮到超高端和高端板塊。這塊兒市場盡管絕對量不大、市場份額不高但含金量很足，對于行業結構提升、品牌價值升級具有至關重要的引領作用，是真正意義的金字塔尖、皇冠明珠，有必要單列進行觀察評價。

另一方面，隨著全國單箱批發均價快速從2字頭進入3區間，并即將邁上4臺階，二類煙的價值感早已大不如前，逐漸滑落為中低端產品的價值兌現，并更多體現在需求滿足的產業意義，繼續用一二類煙作為中高端產品的統計范圍，雖然照顧到規模權重卻失之結構考量，不利于推動重點品牌新的價值升級和結構提升。

相對而言，如果用200元-300元——廣義來看，應該包括180元-350元區間——來定義中高端產品，不僅更貼近市場實際，也更具備引領意義。

假如用這個定義來進行匡算，中高端產品在2023年拿下了接近三分之一的市場份額、超過五分之二接近一半的收入比重，實現了準兩位數的銷量、收入增幅，提供了超百萬箱增量、700多億收入增長，是行業在過去一年——推動經濟運行和市場狀態平穩向好——至關重要的銷量支撐、結構支撐、增長支撐，尤其考慮到高價位和高端市場在穩增長與保狀態之間掙扎。

這其中，有頭部品牌的強勢引領，「芙蓉王」、「利群」、「黃鶴樓」、「玉溪」既有老產品的歷久彌香，也有新產品的銳意進取；有大品牌的漸入佳境，「云煙」、「蘇煙」、「南京」、「黃山」不斷地找到告絕，表現非常活躍；也有新銳品牌的活力四射，「貴煙」、「荷花」、「寬窄」、「天子」以產品創新、體驗創新打開了需求空間，拿出了有說服力的市場表現。這些品牌的交相輝映、相得益彰，進一步涵養了良好的市場生態、品牌格局，為中高端市場注入了活躍度、競爭力

新的中高端產品，已經足以支撐起產業的穩中求進、以進促穩，也能夠滿足做強做大、大而強的品牌追求。

一方面，抓住市場看得見的成長性。普一類自不待言，不僅現在是未來相當長一段時間都將是規模最大的第一價區，而300元價位也在一手承接消費升級、一手轉化消費平替中保持了旺盛的市場擴張，同時還得益于一定程度的結構冗余而具備更長周期的可持續性，普一類基座化的擔憂和風險，在刺激對于300元價位重視投入的同時，又會進一步激發市場成長。

另一方面，提升對保持經濟平穩運行的支撐性。高端和高價位市場目前仍然面臨著需求收縮、消費轉弱的現時壓力，需求端的情況在短期內很難有明顯轉好，之前行之有效的高舉高打將無法保證增長的持續，結構提升迫切需要新的重心擺布和路徑優化——既要給超高端和高端品牌減壓，又要為結構提升尋找新動能、激發新活力——這個時候，中高端產品對于穩定銷量、保證結構的作用和價值就更加凸顯出來，于產業是責任，于品牌則是機會。

從今年元春季節的情況看，新的中高端市場是消費需求更為熱烈、品牌表現最為活躍的板塊。1月份，中高端市場不僅保持了兩位數以上的銷量、收入增幅，同時市場份額比去年同期提高了4個多百分點，頭部品牌、強勢產品有著非常搶眼的市場表現和數據體現，進一步還原了、驗證了中高端市場的產業貢獻、想象空間。隨著春節假期的結束，節禮消費的退場會放大日常剛需的價值，中高端產品在接下來還將扮演更加吃重的角色，發揮更加積極的作用。

這是看得見的成長，也是抓得住的空間。

如果把視角拉長一點來來看，從關注「136」、「345」的目標實現到追求規模大、價值高、競爭力強的方向引領，「打造全球領先品牌」是十多個之上、十多個未來新的使命追求，保持規模的穩定性、結構的可持續并以此為基礎增強競爭力。

圍繞中高端產品的規模做大、價值做強來推動品牌發展，既有自身的價值感、空間感，兼具規模與結構，能夠提供未來較長一段時間穩定且持續的市場成長，是能夠支撐品牌全局性、戰略性的「壯腰」；也還有承上啟下的合理性和必要性，上可支撐「沖高」，下可鞏固「強基」，是實現大而強、從大到強至關重要的銷量兜底、價值保證。

這就需要態度上的持續加碼，以及時機上的抓緊上車。

對于中高端產品，不同的品牌會有不同的策略選擇，有的會首先考慮鞏固普一類的基座化、規模化，有的會強化細分市場、細分價位的比較優勢，有的會加大結構向上走的動作和力度……這里面有兩個關鍵，一個是消費分化帶來的品牌分化，更加趨向于向頭部品牌集中，二三線品牌首先需要守住、穩定自己的基本盤，先穩后進、以穩帶進；另一個是持續提升體驗感，消費分化并不意味著降低標準，反而對消費體驗提出了新的更高要求，不管是維護現有群體，又或者拉新導流，消費者的體驗都值得也應該更多更新提升。

所以，與其說是在重新定義中高端，不如講高度重視、深度開發200 -300元價位區間，重要的是標準，而是行動。