前兩年受疫情沖擊，全球雪茄產品的生產與運輸不同程度受到影響，國際雪茄產品長期無法正常生產與運輸使得全球雪茄市場出現萎縮，彰顯中式文化內涵、符合中國消費者口味偏好的中式雪茄迎來發展新機遇，依靠貨源、運輸、價格、文化等優勢獲得了發展機會，呈現出成倍增長的態勢。

除此之外，隨著Z世代逐漸成為當下消費主力，廣闊的視野與強烈的民族自豪感使得當下這一新興群體不會盲目崇拜國外雪茄品牌，國產雪茄更容易獲得消費者的認可。在外部環境與內部消費趨向的雙重作用下，中式雪茄迎來較為廣闊與光明的發展周期，市場需求大幅增加，銷量創歷史新高。

據相關數據顯示，中國作為雪茄新興市場，市場規模排名全球第九位，單支均價已趨近世界平均水平，市場地位進一步提升。2023年中式雪茄市場規模保持較為穩定的增長，在發展態勢上，最大的亮點是在保持高增長的同時結構的提升。1—10月國產手工雪茄銷量同比增長8.5%，高端手工雪茄銷量同比增長50.4%，發展勢頭強勁。

無獨有偶，王冠雪茄從中式文化中汲取智慧，將展現中國之“魂”的君子文化、中華之“源”的道家文化、中華之“美”的京劇文化融入其中，使得產品更具東方文化神韻，憑借中國文化賦能，王冠品牌成功奠定“中式文化雪茄”品牌這一全新文化定位。

精準投放，擴大中式雪茄市場曝光度。

國內雪茄市場的旺盛需求與持續擴張為中式雪茄開創了更為廣闊的市場空間，面對現如今發展機遇，中式雪茄品牌培育大有可為。要想把中式雪茄培育起來，真正做到能和非古雪茄、古巴雪茄相抗衡需要對雪茄營銷的體制機制與營銷模式進行重構。

一方面，中式雪茄在培育過程中應強化調研精神，可對訂單消費數據進行跟蹤收集，從而根據調研數據精準定位雪茄產品的忠實消費客群，后期圍繞目標消費群體開展一系列線上線下的互動活動，實現對潛在消費群體的吸引。

另一方面，中式雪茄可推進“名煙進名企”活動，與全國優質大型企業開展跨界合作，通過開展入企訪會工作，讓雪茄走入本地知名企業、高新企業，依托“商業+工業+客戶+企業”四方協同市場開發模式，優化工商零共同向企業營銷模式，高質量滿足企業團購定制、員工雪茄消費需求，不斷提高雪茄煙的市場曝光度和傳播力，在讓更多的消費者了解雪茄文化的同時，還能進一步塑造中式雪茄的高端價值形象。

圈層營銷，講好中式雪茄品牌故事。

對于中式雪茄品牌來說，圈層營銷活動同樣不可或缺。圈層營銷不但具有消費忠誠屬性，還有持續對外介紹和吸引新消費人群的拓展能力，這是中式雪茄培育的終極目標。

近兩年國產雪茄品牌也通過開展一系列的圈層體驗營銷活動，其中包括長城品牌舉辦的雪茄主題沙龍、文化巡展、“雪茄云品鑒”線上活動、等多種活動，“王冠”品牌的高端品鑒會，泰山品牌的“泰山雪茄展鑒暨泰山茄客大會”，黃鶴樓品牌“黃鶴樓 逍遙游”系列圈層品鑒會......

這一系列的營銷體驗活動都為中式雪茄的故事傳播提供強有力的支撐，通過向消費者普及雪茄知、傳播雪茄文化、識培養雪茄消費理念，讓消費者真正了解和認識中式雪茄煙品牌文化、歷史與內涵，從而建立起對國產雪茄品牌的認同感與接受度。

對于中式雪茄品牌來說，營銷仍大有可為，中式雪茄煙品牌在進行線下體驗營銷過程中應注重挖掘雪茄文化內涵，并創新性地將品牌文化通過形象生動的敘事融入場景之中，從而引發消費者共鳴，通過開展主題豐富、形式多樣的圈層活動，為消費者營造出獨具特色的中式雪茄體驗，從而達到消費者從情感上喜歡并主動接受中式雪茄產品的目的。

終端發力，持續輸出中式雪茄文化內涵。

中式雪茄的培育與認知的強化同樣也離不開終端的努力。鑒于雪茄消費的小眾屬性，有效識別意向消費人群是目前中式雪茄培育的基礎。廣大的零售終端不是實現雪茄銷售的最佳渠道而是實現與中式雪茄潛在消費人群接觸、收集意向消費群體數據的最佳平臺。所以在中式雪茄培育過程中零售終端也可把握以下幾點：

首先，要打造既有顏值又有內涵的雪茄終端形象。傳統營銷體系下的終端強調統一形象、廣告展示和生動化陳列等，但缺乏營造與消費者在此場景下的互動消費氛圍。因此，雪茄終端在建設過程中應強化產品體驗和服務體驗，設計打造集雪茄品牌展示、雪茄銷售和消費體驗為一體的特色雪茄終端。

其次，終端在經營過程中要將雪茄培育與交流活動相結合。終端在日常經營中可篩選出消費會員，并可定期向店里的會員推送雪茄文化相關內容，從而促使其更深入地了解雪茄文化。另外也可定期在店內舉辦中式雪茄知識分享會，介紹中式雪茄的歷史文化、發展歷程及養護技巧等，持續向消費著輸出中式雪茄文化內涵，擴展中式雪茄產品的輻射范圍與品牌影響力。

總而言之，隨著疫情后時代消費變遷以及國潮興起，消費者民族自豪感的空前提升，中式雪茄市場持續擴容，消費人群不斷提升，終端培育信心增強，中式雪茄迎來絕佳發展機會。

未來中式雪茄品牌培育、優化之路雖任重道遠，但也大有可為。我國龐大的人口基數是中式雪茄在市場推廣時具有非常大的市場優勢，未來中式雪茄在優化培育、強化認知的發展道路上需要工商零三方相互協作，通過深度消費培育與引導，強化消費者消費認知，打響品牌效應，從而助力中式雪茄在體量與結構上實現與世界雪茄相抗衡的競爭格局。