復合口味一直是卷煙產品創新的一條重要技術路線。

爆珠技術為中式卷煙產品創新打開了廣闊的表達空間和需求空間，這一點可以從爆珠品類連續多年保持較高的增長水平來證得。在爆珠新品審批極度收緊的條件下，2023年爆珠煙整體實現了超過223萬箱的銷量，同比2022年增長超過30萬箱，銷量第一規格為貴煙（跨越）。

對照中外卷煙口味創新來看，果味是外煙主要的風格表達，而在中式卷煙的隱性身份認同下，國內卷煙產品在復合口味的產品數量分布上，則表現為中式本草路線為主，果味產品相對較少。

萬寶路、555、愛喜、七星、建牌，這些外煙品牌都將薄荷+果味的爆珠產品作為發展重點。盡管國內有稅市場留給這些品牌的配額有限，但市場實際消費量和需求的規模肯定超過表內統計的數字。較大的需求缺口，靠免稅以及各類非渠道煙實現了填補。

中南海冰耀中支，藍莓薄荷爆珠，2021年底上市，第二年銷量1.1萬箱，2023年翻倍至2.2萬箱，成為一匹不容易被人關注到的黑馬。在一個需求前景明確且“無爭”的市場里，這樣一款單品正在獲得非常舒服的增長，瞬間超過了表內的外煙同類產品。

復合口味也好，果味薄荷也好，從底層的需求上是在滿足更為豐富的體驗，但更細顆粒度的觀察，則在于這種技術路線所能解決的“感知覆蓋”問題，用口味和薄荷更強的刺激來蓋過煙氣本身帶來的不適感，有著相對更好的舒適度。而果味又從普適性和甜味聯想上，為愉悅感的滿足和口味記憶找到了最高效的落腳點。這也是為何我們多見到這類產品以年輕群體、新煙民為主。

再者，電子煙那幾年的瘋狂擴張同樣以復合口味吸引了大量新用戶群體。當電子煙在供給端瞬間緊縮，但消費需求并不會驟然消失，自然要向卷煙尋求同類或相似替代。這種群體的替代需求，也從一個角度擴大了果味薄荷的需求缺口。

在新的媒介環境下，各類短視頻及社交平臺上，各種果味薄荷外煙的評測或渠道內容非?；馃?#xff0c;正在某種程度上形成了一個亞文化群體的暗市。

國內爆珠一哥貴煙跨越，盡管訴諸于陳皮的表達，但你去小紅書搜索看看，有多少人在評論里把它描述成橙子，橘子味，而其用戶中也有相當一部分是女性。按照這個思路或經過驗證的外煙經驗，跨越的系列化打造，或者貴煙的新品技術再創新，答案已經擺在紙面上。

今年1月，天子品牌發布C位mini新品，主打冰感白桃，即果味+薄荷的組合，同樣來源于電子煙流行口味向卷煙的反向落地?？梢哉f，這一步正好踏準了目前市場上巨大的需求缺口。

面向年輕人的產品，往往不被人重視，或者選擇性忽視。然而對于小品牌來說，或許這種不被人過分重視會是一件好事。正如冰耀中支所打的樣，首年萬箱的新品劃線，已經能夠刷掉太多的隊友了。

C位mini將于5月份正式投放市場，這樣的產品在拓市及宣傳推廣上已有別人成功經驗擺在那里，考驗的是如何做扎實、做透的能力。體驗過產品，個人意見是口味風格彰顯得還不夠大膽，策略上不用過分保守去找均衡，明牌的桌子上，找對標就是了。