24 節氣的夏季從立夏開始，經過小滿，芒種之后，夏至時太陽直射北回歸線，是一年中白晝最長的一天。小暑和大暑則分別標志著盛夏的開始和最熱時期的到來。到了立秋，就是夏天的結束和秋天的開始。

以氣象學的標準，只要連續五天平均氣溫超過 22 度就是夏天。

對于卷煙銷售而言，夏季其實并不是一個多么「友好」的季節。一來夏天天氣炎熱，口干舌燥的情況下會讓人減少吸煙的頻次和數量，能不吸就不吸，能少吸就少吸。二是室外日照強、氣溫高，白天減少戶外活動的時間等于是壓縮了消費場景，室外不想去，室內不能吸。三是整個夏天幾乎沒有重要的節日，端午過后、中秋之前是漫長的節慶空白，節禮消費這塊兒也被拿掉了。

所以，夏天這幾個月總體上會比較平淡、不夠興奮。

不過凡事都有兩面性，夏天對于卷煙消費確實有很多不利因素，但同時又提供了新的消費場景，牽引出新的市場需求。一是夏天不僅白晝時間拉長，盡管白天減少外出，但晚上是有更多的時間來安排更多的活動，在時間上有保證的。二是和天寒地凍只能夠室內活動相比，夏天的夜生活無疑要豐富得多，和朋友們一起擼個串、喝啤酒，提供了新的空間。三是節禮場景在夏天確實沒有，連帶節禮消費也有減少，但暑期旅行可以彌補一定的節禮消費。四是夏天更普遍、更頻繁的文體活動和體育賽事創造了更多的消費場景，包括奧運會、世界杯、歐洲杯、冠軍杯、NBA 總決賽等等，更容易提供額外的需求刺激、消費激發。

在痛點和機會點之間，催生了——源于夏日而不囿于夏日——的市場細分和風格特色。

也就是，具有獨特的清新涼爽的香氣風格和口味特征，能夠帶給消費者以清涼的產品體驗與風格記憶。我原本試圖找到一個更具識別度——類似于中支煙、細支煙、爆珠煙——這樣的風格標簽，但似乎目前的情況更接近于品牌層面的自主創新，還沒有形成統一的品類定義。如果用涼味煙或者說涼味產品來加以描述，倒是基本可以覆蓋市場上主流的產品和產品形態。

過去，受限于技術能力和市場認知，涼味產品基本上都以外煙品牌為主，消費群體也主要集中在那些樂于嘗試新鮮事物的年輕消費群體。后來，隨著技術進步和品牌設計細分、抓住細分的加大投入，以「南京」「中南海」「黃鶴樓」等為代表的中式卷煙品牌加入進來，持續地提升涼味產品的體驗感、活躍度，也有力地促進涼味產品市場的成長性、空間感。

截至目前，市場在銷的涼味產品有50款左右，其中外煙品牌接近三分之一。從技術實現來看，有爆珠、香線、水松紙加香、煙絲噴香等方式，爆珠和煙絲噴香技術相對更主流，也更成熟一些，。從產品形態上，從原來只有粗支煙，到現在以細支、中支為主的多樣組合，普遍采取口味+形態的雙重差異。從價位上，普一類聚集了更多產品、完成了更多銷量，另外還包括少量高端煙和一部分二類煙。從口味風格上，包括薄荷、青檸、白桃等多種風格，主要集中以果味為主。從品牌布局上看，這是一個最開始由外煙主導到中式卷煙迎頭趕上、占據主流的新興市場，同時也是外煙品牌比較集中布局和爭取的細分市場。

整體而言，外煙走的是強刺激的路子，消費者的感官體驗更直接、更強烈，就連產品命名都要更直白，「簡單粗暴」地告訴大家「我」是什么風格，「我」有什么特點。與外煙相比，中式卷煙要更講究兼顧和平衡，同時設計和風格要更加的清麗雅致，在口味上也細膩婉約一些，有那么點「猶抱琵琶半遮面」的味道。

以絕對銷量而言，目前的涼味產品仍然屬于相對小眾的創新特色、市場細分，2023年的市場份額也只有1%左右。不過，盡管銷量規模還不算太大，但涼味市場的潛力和活力卻不能小覷。

一是涼味市場近幾年呈現出非常不錯的成長性和發展勢頭。從2022年開始，涼味市場就進入到快速成長階段，年增量逐漸躍升至10萬箱量級。今年更是呈現出強勁的增長態勢，前5個月商業銷量已經接近2021年全年銷量。

二是細分做強，就能夠小中見大。雖然涼味市場整體規模不算大，但其中的明星產品實力并不弱，成長性也很也優秀。「南京(十二釵薄荷)」自不待言，前5個月銷量就已經突破10萬箱。「南京(大觀園爆冰)」超過4萬箱，在高端市場有著不錯的活躍度。「中南海(冰耀中支)」連續保持了旺盛的增長勢頭。「長白山(藍尚)」年銷量早已站穩10萬箱以上。

三是涼味市場的品牌格局尚未固化，眼下的競爭還不算太卷，是存量中的增量，紅海中的藍海。這樣的條件，既可以做出看得見效果的造勢、起勢，也能夠收獲實打實的銷量增長。

更重要的是，還要看到清涼產品——銷量增長之外——積極意義、重要作用。

一方面，有利于改善品牌形象。類似于涼味產品這樣的創新特色，對于品牌年輕化，吸引年輕化市場需求，都具有非常積極的效果。「南京」之所以被很多年輕人認為是極具年輕感的品牌，很重要的原因就是包括涼味產品在內風格創新、形態突破，提升了品牌的時代感、鮮活感。

另一方面，涼味產品有助于豐富市場供給，構建更加多元更為立體的市場生態、產品格局，涼味產品有需求，而且是有成長性、空間感的需求。把涼味產品做出特色，是需求牽引供給、供給引導需求的題中之義，才能夠更好地相應市場、滿足需求、穩定需求。

有意思的是，清涼產品在夏天的銷量有一定增長，但并沒有形成明顯的銷量峰高，增幅沒有我們想象的大。這在一定程度上說明，現有的涼味產品還有改善提升的空間，涼味市場的場景營造還不夠充分，而這或許正意味著，涼味產品和涼味市場還有很大的潛力值得開發，也還有值得加大投入的發展空間。

在這個意義上，清涼口味和涼味產品的未來，就像冰淇淋早已不只是為了解渴，其消費場景也并非夏日專享。