近年來，伴隨著高質量發展的逐步深入，消費結構的不斷提升，行業競爭格局由增量市場轉為存量市場，品牌間競爭烈度急速加劇，因此煙草品牌迫切需要尋找新的增長空間，煙草行業中原來受重視程度稍低的價位段開始成為潛在的新增長點。其中，600-800元價位段的狀態可謂正在“破冰”。

雙重角度看600-800元價位段

從市場的角度來觀察，廣大消費者對于600-800元價位“非中華系”的熱情并不高。一般而言，如果是禮贈之用，消費者要么選擇500元左右的產品，要么直奔千元檔而去，如果確實需要在600-800元價位挑選一款，那最終選擇權毋庸置疑會落于中華（軟）等少數幾款產品之上。

正所謂，“水漲才能船高”，消費氛圍沒有形成，品牌自然也對這一價位段“敬而遠之”。

以行業的角度來剖析，一直以來，600-800元價位段在行業中的地位都頗為微妙。向上看，對于超高端千元檔光鮮亮麗的形象引領、“名利雙收”，600-800元價位段可謂望塵莫及；向下看，600-800元價位段也不如400-600元價位段具備實實在在的銷量貢獻、“量價齊升”。正因為上述兩方面的原因，600-800元價位段的市場熱度一直不高。

600-800元挑戰重重，亟待冰消雪融

接下來，小編將從更深度的層次來挖掘600-800元價位段的發展桎梏，具體而言：

首先，市場集中度過高。據統計，該價位段的品規數量并不多，僅有20余款，但各品規市場表現冷熱不均、差異明顯，總體來看，這一價位段市場格局可以用“冰火兩重天”來形容。

中華（軟）雄踞其上、遙遙領先，虹吸效應非常明顯。除了黃鶴樓（軟珍品）勉力跟上、表現尚可，余下諸位幾乎都可以用“不溫不火”概括總結。其中不乏被企業、品牌寄予厚望的選手，可惜直接進入中華（軟）的射程范圍后，遭遇了密集的抵抗火力，硬生生被中華（軟）奪去了滿堂華彩。在霸主中華（軟）一騎絕塵、輕松占據半數的市場空間的表現之下，余下諸多品規只能瓜分剩下的資源，愈發顯得像個“小透明”。

有中華（軟）珠玉在前，各家品牌對于600-800元價位段的觀望態度顯而易見。誰有能力接過中華（軟）手中的接力棒，承擔重塑600-800元價位段價值空間、完成市場開拓的重任？這對于任何品牌來說都是一場巨大的考驗。

其次，消費分化影響。伴隨著消費分化成為時代的主流趨勢，600-800元實際成為受消費分化、行業調整影響大、承壓大的價格帶。

今年春節至今，煙草消費在主銷價格帶變化愈發明顯，高價市場進一步向頭部品牌主銷產品遷移，普一類產品銷量穩健增長，呈現擴容態勢。

相比較而言，次高端承壓，表現十分疲軟。距離白沙（和天下）、中華（金中支）、南京（雨花石）等明星產品太近，導致“高端用戶不需要，中端用戶沒必要，低端客戶夠不著”。

再次，消費場景缺失。卷煙消費場景分為接待禮贈、自吸消費兩大門類。于商務接待等場景而言，800元以上的高價產品是首選。

于日常自吸場景而言，消費者主要選擇600元以下的產品。目前600-800元產品的消費場景比較少。有位零售戶朋友直言，600-800元價格帶“要面子沒面子，要里子不舍得”。略顯尷尬的價格定位，對品牌運維能力提出了更高的要求。

最后，終端熱情不高。在存量競爭的環境下，600-800元價格帶的產品要溢價到千元價格帶十分困難，但是降價到500元左右就很容易。市場零售指導價在600-800元的產品，實際成交價可能遠遠不足。“售價階層滑落”是一柄高懸的達摩克利斯之劍，一旦價格失守，就容易被市場拋棄。

600-800元機遇初現，靜候春暖花開

目前，市場集中度較高、消費分化影響、消費場景缺失等等現實的原因讓600-800元價位段亟待“破冰發展”。不過，在陳述600-800元價位段當下所面臨的困境同時，也應當看到此價位段未來存在的諸多可能。

長遠來看，卷煙結構梯次化升級是一個確定無疑的過程，螺旋上升、曲折前進。品牌要想乘上結構升級的東風助力自身發展，一定要立于潮頭，率先布局。

正所謂“搶先一步，領先一路”，前幾年，在諸多品牌在二類煙紅海中激戰之時，就已經有領先者在300元、400元甚至于更高的價位段細致布局、仔細籌謀，希望獲得結構升級的先發紅利。

在今天，這些品牌因為先行一步的膽略和見識而獲得了市場給予的豐厚嘉獎。作為僅次于超高端的高結構市場，又有哪家品牌不垂涎600-800元價位段所帶來的銷量增長、結構提升？如今，以利群品牌為代表的很多高結構品牌正在通過種種方式發起品牌整體結構升級的沖鋒之戰，尤其注重在600-800元價位段的統籌規劃，進一步體現了此價位段的戰略地位之重要。

當然，僅僅就目前來看，600-800元價位段也并非沒有紅利釋放。作為足以撼動整個價區的王者中華（軟）可謂是“C位”擔當，不過受到近年推出的新品中華（金中支）影響，銷量有著一定下滑。品牌發展意志的轉移必然會令中華（軟）緩慢讓出部分市場空間，讓“中華”品牌在該價位段的權重減輕，讓更多的“晚生后輩”得以展示自己的實力、價值與愿景。

消費群體更迭讓更多的生力軍有希望登頂。消費觀念的迭代更新會讓600-800元價位段的內涵和價值產生深刻的變化。同時，多元化、個性化消費潮流會逐漸打破單一品規一統天下的既定格局。這是一個適用于各個價位段的論斷，在600-800元價位段也不例外。

當新生代消費者崛起，必然會帶來一場深刻的格局之變。更何況，當高價位市場的發展可以用“神仙打架”來形容，落子于600-800元價位段也可能是一種有效的錯位競爭策略。

于無聲處聽驚雷，于無色處見繁花。較低的市場開發程度可能也意味更廣闊的發展空間。雖然短期承壓難以獲得規模化效應，但后續600-800元價位段也許會爆發出強勁的發展勢能，相信其會隨市場復蘇而漸入佳境。一個價位區間的市場培育非一時一日之功，600-800元價格帶的培育同樣需要長期的投入和系統的建設，更重要的是品牌的投入和渠道的重視。

正所謂“好風頻借力，送我上青云”，不知誰將乘上時代發展、消費變化之快車，成為600-800元價位段的新一代領路人？答案顯而易見，榮耀一定屬于那些堅定有力量，緩慢有方向，不慌不忙，內核穩定的品牌。誰堅定深耕市場、涵養品牌生態，誰就是最終的優勝者。

600-800元價位段市場的開發難度有目共睹，但是惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。從扎根泥土，到燃情怒放，品牌要做的就是練好基本功，下好先手棋，等待光陰的積淀、市場的鋪陳與成長的迸發。