進入6月份，有點像足球比賽上半場結(jié)束前的最后幾分鐘。

不管領(lǐng)先，又或者落后，都要打起十二分精神。領(lǐng)先的要努力保持領(lǐng)先，最好能夠擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，進入下半場才更有底氣。落后的要全力爭取追分，哪怕打不成平局，至少也要縮小分差，起勢也要起來，要不然下半場只會更加被動。

今年的情況怎么樣呢？

以1-5月的進度完成、目標實現(xiàn)而言，喜的是在消費預(yù)期遲遲未到的外部環(huán)境中，爭取到了最好的結(jié)果，憂的是穩(wěn)的壓力不小、進的難度更大。一方面，盡管銷量、結(jié)構(gòu)都保持了穩(wěn)定增長，兜住了必要的也是達到年初計劃的增長，但絕對增量為近5年同期最低，和去年同期相比有明顯的增長放緩。另一方面，盡管市場狀態(tài)總體上在企穩(wěn)向好，挺過了最困難的時候，但轉(zhuǎn)好的程度有限，向好的基礎(chǔ)并不牢固，一些品牌狀態(tài)下滑、增長乏力的問題還是比較棘手。

很顯然，這樣的上半場還不能說是贏家狀態(tài)。因為能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標進度，很大程度上離不開、來自于去年年末強有力的跨周期調(diào)節(jié)以及今年1—2月份元春銷售旺季的全力以赴、開足馬力，3月份以來的情況不容樂觀，即便把主動調(diào)控的因素考慮進來，元春旺季過后的市場形勢、需求變化都需要引起高度重視。怎么形容呢？好比上半場開場10幾分鐘就3：0領(lǐng)先，形勢一片大好，結(jié)果沒想到半場前就被追成了3：2，而且形勢不容樂觀。

原因當(dāng)然有很多，但再多的原因分析都改變不了結(jié)果。

更重要的是，要看到趨勢性的變化。

正如在《5月份以來，5月份以后》中和大家所討論的那樣，行業(yè)發(fā)展正在從「銷量擴張」進入到「優(yōu)化結(jié)構(gòu)」階段。隨著恢復(fù)性增長進入到尾聲，今天的商業(yè)銷量已經(jīng)非常接近理論值，這從根本上決定了下一步的增量將會無可避免的趨緊、變少，需求拐點當(dāng)然還不至于，但進入到低增長——相對于之前，速度變慢，增幅要低——卻是必須面對的現(xiàn)實。

這樣的低增長，也意味著未來實現(xiàn)發(fā)展可持續(xù)將更多依靠優(yōu)化結(jié)構(gòu)來加以支撐，然而眼下結(jié)構(gòu)提升現(xiàn)在既面臨著高增長基數(shù)和需求端活力不足的雙重壓力，再疊加上市場投放特別是高端產(chǎn)品「平衡偏松」之后，缺乏狀態(tài)對于結(jié)構(gòu)增長的兜底與拉高，低增長從銷量蔓延到了結(jié)構(gòu)。

銷量與結(jié)構(gòu)從不同的問題，變成了不同的問題交織在一起。

這些交織在一起的問題，反映到了一類煙的降速、減速上來。一類煙在過去幾年一直是最為活躍的銷售主力，提供了最重要的增長支撐，但從去年開始，一類煙有明顯的、持續(xù)的增長放緩——在經(jīng)歷了今年元春季節(jié)的季節(jié)性拉高之后——階段性回調(diào)正在演變?yōu)橼厔菪宰兓?/p>

在1—5月銷量、結(jié)構(gòu)絕對增量為近5年同期最低的背后，一類煙的缺乏活力、增長乏力，既是問題表現(xiàn)，又是癥結(jié)所在。5月份當(dāng)月，一類煙的增幅只有去年同期一半，前5個月一類煙的增幅只達到去年同期三分之二，即便把高增長基數(shù)的因素考慮進來，也難以回避5月份一類煙增量比同期縮水四成、前5個月增量比去年同期減少四分之一的事實。

這其中，高價位是連續(xù)下降之后的繼續(xù)下降，主動的以量換價還只是還原在量的減少，而沒有體現(xiàn)到價的提升。高端煙是增長放緩的，有些品牌已經(jīng)扛不住，一降再降，降了又降。尤其讓人沒想到的是，就連濃眉大眼的普一類也有增長減緩的苗頭和跡象，在4月份本就明顯減速的基礎(chǔ)上，5月份的增速又環(huán)比下降了近三分之一，單月增幅只有前5個月累積增幅的不到一半。

考慮到這些階段性壓力、趨勢性變化，對于6月下旬進而整個下半年的經(jīng)濟運行，就不能只是用打好下半場的杯賽思路而理應(yīng)用從長計議的聯(lián)賽思維來要求和安排。

首要的任務(wù)，當(dāng)然是確保完成目標任務(wù)，順利實現(xiàn)「雙過半」。一分為二地看，今年前5個月的增量和結(jié)構(gòu)增長——在高增長基數(shù)上——比去年同期確實要低，這也在很大程度上還原了眼下的市場壓力、發(fā)展挑戰(zhàn)，不過去年的這個時候，正因為1—5個月相對較快的增長速度和較高的增長幅度而采取了強有力的措施來調(diào)狀態(tài)、優(yōu)結(jié)構(gòu)，所以去年6月份銷量和日均銷量、單箱結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)增長同比、環(huán)比都有較大力度回調(diào)，今年6月份的增長基數(shù)，

6月份，盯著目標進度「不低于」，跟著去年同期「略高于」是比較合理且可行的狀態(tài)，在不失速、不掉隊的基礎(chǔ)上，才能更進一步調(diào)整狀態(tài)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

一方面，提升狀態(tài)不是主次輕重的選擇，更不能因為狀態(tài)有好轉(zhuǎn)就放松要求。實際上，對于狀態(tài)早已不是認識問題，之前我們有過丟掉狀態(tài)的教訓(xùn)，大家都有維護狀態(tài)的充分自覺，甚至都不是方法問題，「十六字」調(diào)控方針，貢獻度、匹配度，建設(shè)高水平的供需動態(tài)平衡，都是非常科學(xué)管用的要求和工具箱，現(xiàn)在更需要的強化提升狀態(tài)的耐性和韌勁，不刻舟求劍、不刻意追求立竿見影的效果，也不能因為效果不明顯或者沒有達到預(yù)期就戛然而止。

另一方面，滿足需求才能穩(wěn)定需求，穩(wěn)定需求才能保證增長。大的要求，當(dāng)然是以保持高水平的供需動態(tài)平衡為目標和引領(lǐng)，更大力度、最大限度滿足市場需求，統(tǒng)籌做好各價位、各類別產(chǎn)品供應(yīng)，緩解供大于求、供過于求的矛盾，解決供不應(yīng)求、供非所求的問題。更具體一點，還是——從態(tài)度到技術(shù)——更積極地跟進需求、滿足需求、服務(wù)需求，行業(yè)要更好地服務(wù)零售客戶來更好地服務(wù)消費者，隨時隨地、方便購買是「要什么有什么」「要多少有多少」的基礎(chǔ)和前提，也才能最大限度發(fā)揮供給牽引需求的作用效果。

對于推動高質(zhì)量發(fā)展、加快現(xiàn)代化建設(shè)，保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行，保持良好市場狀態(tài)，在任何時候都需要拿出揭幕戰(zhàn)的狀態(tài)和準備。