“恰好我有，恰好你需要。”

今天小編想給各位分享如上這個觀點，起因是后臺私信，最近關于“果味”的私信很多條，成為上半年的一個“關鍵詞”，這也引起了腔的興趣。

分享一期“果味煙”吧。

不知不覺，“果味”好像成了行業內的一條通關秘籍，新品的培育都可以錨定這個方向。但事實真的是這樣嗎？腔腔覺得，可能并不是“果味”做的有多好，而是當下，更多人更需要。

需要的內容是什么——果味所帶給自身的治愈、愉快等感官、情緒的釋放與爆發。

“果味”領域值得投資

行業當中，比較早涉及“果味”的，比如貴煙（跨越）。

產品剛一推出，恰好銜接上國酒香系列“援酒入煙”的熱潮，引發了行業內、市場上、消費者端的三方關注。

其之后的發展也順坡順水，并通過與其他行業的跨界營銷，讓果味的“跨越”成了在市場中長紅的明星品規之一。2023年爆珠煙整體實現了超過200多萬箱的銷量成績當中，排名第一的就是它。

但是，在普遍的認知里，果味一開始是出現在涼煙這一品類上的，甚至于認為果味爆珠煙是一個最開始由外煙主導的新興市場，因為萬寶路、555、愛喜、七星、建牌，這些外煙品牌都將薄荷+果味的爆珠產品作為發展重點。

據統計，截至目前，市場在銷的具有清涼口味的卷煙產品有50款左右，外煙占比1/3，中式卷煙可占2/3。

從口味風格上來看，涼煙主要以果味為主，例如薄荷、青檸、白桃、甜橙等。

2023年，味清涼型卷煙市場份額也只有1%左右，還是相對來說非常小眾的賽道。盡管銷量規模還不算太大，但其市場潛力和活力卻不能小覷。

從2022年開始，果味清涼型卷煙年增量逐漸躍升至10萬箱量級。

今年更是呈現出強勁的增長態勢，前5個月商業銷量已經接近2021年全年銷量。其中值得關注的一款不容易被注意到的產品——中南海（冰耀中支），藍莓薄荷爆珠，2021年底上市，第二年銷量1.1萬箱，2023年翻倍至2.2萬箱，實力不容小覷。

這樣一看，果味確實值得煙草投資。

“果味”是悅己信號

零售戶們都知道，夏季天氣熱、氣溫高、節禮少，對于卷煙營銷來講，是淡季。所以，夏天這幾個月總體上會缺乏激情，不足以讓人興奮。

果味的來襲，無疑給了人們一次新鮮感的釋放。在炎熱的夏季，如若能品上一支果味爆珠，尤其是冰爽果味爆珠，那是多么美滋滋的一件事情呀。

細究果味，其在當下獲得更多的市場呼聲的原因，除了季節這種流動性的原因，還有三個更重要的穩定性原因。

其一，年輕化消費群體的崛起推動了果味煙的發展。

當下，以90后、95后為代表的新生代消費者已經成長為新一批消費主力。在卷煙消費上，他們與上一代不同，不僅追求品質感，更追求個性化。

因此近些年來涼味煙、爆珠煙、果味煙在市場均有涉及，其實質是對新興消費群體的一種新的需求滿足。

其二，果味煙從名稱到內質都更物超所值。

目前，果味煙主要集中于200~300價位段，與同價位大部分卷煙相比，果味煙不僅能給予消費者一種新鮮悅己的體驗，還可以給消費者帶來物超所值的感受。

原因在于大部分果味煙的技術創新都是通過添加一顆“珠子”實現的，爆珠類果味煙因爆珠的存在明顯提升了產品附加值，讓消費者更直觀地感受到了產品的超高性價比。

這在當下來看是一大利好，理性消費下的人們對于高性價比的產品沒有抵抗力。

其三，果味消費的底層邏輯是悅己和情緒。

就好比我們在吃完飯后總喜歡嚼一顆口香糖、出門逛街的時候總喜歡買一杯果茶一個道理，果味存在的意義，就是能夠在當下即時即刻提供給消費者一種悅己的感受和情緒的滿足。簡言之，就是其擁有他者沒有的“儀式感”和“情緒價值”。

本身捏爆珠已經成為消費者吸煙的“專有儀式”，再加上各種各樣獨特的果香，便可以給消費者帶來更多美好的聯想。

比如寬窄系列的藍莓味、天子（C位MINI）的白桃味、長白山（心歸細支）的哈密瓜味等等，都能讓消費者不自覺產生愉悅感。

總結起來一句話：果味煙的成功，因其順應了消費趨勢的變化，滿足了更多消費者的需求，給消費者帶來了超預期的體驗，因而在市場的呼聲越來越高。

果味之后，還有……

卷煙具有越來越強的社交功能，而分享是一種積極的生活態度和社交方式，倡導分享既延伸了品牌內涵，又順應了當下的文化潮流。

果味煙，從名稱到技術，都稱得上是一支能夠在日常生活中值得與人分享的煙，因而其獲得了更多的市場期待。

所以，有一種可能是：不是果味煙有多好，而是恰好正需要。果味的愉快傳遞，恰好是當下年輕消費群體的社交利器，是一種分享喜悅的方式。所以，果味不是唯一答案，新周期下，中式卷煙新品的創新是更加開放的、多元的、個性的。

有了果味，之后還會有更多，比如茶味，比如香水味，比如“花+煙”的定制，比如……也就是說，不光是味道創新，圍繞卷煙創新的更多領域都擁有發展的機會。

而品牌在選擇機會的時候，最先要考慮的一點就是：顧客需不需要。

在這樣的前期投射下，相信煙草市場會出現更多讓人眼前一亮的產品，帶給整個社會以治愈與明朗的未來。