在學習半年會：關鍵在『落地落實』中，我和朋友們圍繞保持經濟平穩運行作了學習交流。

總的體會是，「扎實推進全年目標任務落實落地」是非常剛性的要求，一方面是「扎實推進」的過程要求，堅持「十六字」方針，堅持尊重市場、遵循規律、遵守規則，通過扎實的工作來高質量完成目標任務；另一方面是「落實落地」的結果確保，在完成目標任務上不能打折扣、有欠賬，同時還要做好承擔更大責任、做出更大貢獻的準備。

半年會對于經濟運行的工作布置，穩運行是總的目標要求，優狀態、強品牌、拓空間則是具體的措施辦法。

從穩運行的角度，堅定不移貫徹行業「十六字」方針，堅持全年目標任務不動搖，講的都是保持定力的問題。眼下目標壓力很大、外部挑戰很多是事實，但絕不能因為任務重、壓力大就自亂陣腳、自毀長城。這個「不能亂」，一是不能脫離市場實際談目標任務，要重視市場基礎、關注品牌狀態、維護客戶盈利，以好的市場生態和產業鏈狀態來應對外部挑戰；二是不能只顧眼前不管長遠，要有「一盤棋」思想，堅持系統觀念、從長計議；三是不能把矛盾和壓力轉移到零售終端、轉嫁給零售客戶，需要整個產業鏈的同向發力、同頻共振。

落實「十六字」方針的關鍵，則是從當前的合理到長遠的可持續。之前，行業很好地解決了「合理」的認識問題，匹配度和貢獻度錨定了與經濟發展、消費水平相適應的穩定性、協調性，兩個堅決避免奠定了可持續性的基礎。現在，要解決「持續」的路徑問題、方法問題，用精準精細的運行調控兜住增長下限，以技術創新、產品創新推動體驗升級、價值升級，以及改善和加強客戶服務來拉高上限、提升可持續能力。

這確實是「既要」「又要」「還要」的挑戰，但更是「既能」「又能」「還能」的責任，尤其在今年這樣一個特殊的時間節點。

以優狀態的標準，既要看到狀態的問題，客觀存在的不平衡、不協調；也要有調好狀態的耐心和韌勁，見好就收、遇難則止都要不得。一是心中有數，要搞清楚市場真實情況，搞清楚零售價格、動銷情況、社會庫存這些關鍵指標，及時準確掌握市場動態，心中有數才能心中有底。二是對癥下藥，有什么問題解決什么問題，問題到什么程度解決到什么程度措施辦法跟進到什么程度。三是提前量、針對性，過去一個策略包打一個周期的階段已經結束，現在需要更多的技術和細節來支撐運行調控的精細化、精準化。

促進形成更高水平供需動態平衡，既是優狀態的內在要求，也是優狀態的支撐保障，當務之急還是有針對性地解決不同程度存在供過于求、供非所求、供不應求的供需矛盾，對市場需求跟近一些、跟緊一些，在滿足需求上謙虛一些、周到一些，然后才是用持續的品牌做強、產品做新來牽引需求、延展增長，只有產品體驗的不斷改善，才能真正涵養市場活力。

而強品牌的關鍵，堅持中式卷煙發展方向，提升大品牌競爭力、活躍度。基礎中的基礎，關鍵中的關鍵，是精心精細做好運行調控，兜住市場狀態的底線和下限，尤其大品牌/大產品發展到今天，體量規模、消費群體都非常龐大，維護好產品品質、市場狀態在任何時候都要擺在更加突出的位置。更重要的是，用技術創新提升品牌活力，細支煙的重新走強、中支煙的拔地而起，其本身就是技術創新的積極成果，連續推出活性產品就是最好的品牌保鮮、價值升級，消費者不會拒絕那些有誠意的產品，也不會吝嗇對自己的獎勵。

這里面的難點和痛點，是如何更好地解決工業「管不到」，商業「管不過來」，零售客戶「不會管、不好管」的問題，建立健全富有效率、充滿活力的品牌培育機制，包括有效地將資源、力量投入到面向消費者的市場一線去，建設營銷網絡服務消費者的能力，真正在品牌培育上形成合力。

到了拓空間這里，是市場的做深打透和新的空間打開，持續提升市場耕作的深入度、精細度，提高服務需求、滿足需求的質量能力。加大市場深耕力度，關鍵是解決市場重視不到位、投入不到位、服務不到位的問題，特別是活躍度高、成長性好、需求旺盛的縣域市場，不僅值得進一步重心下沉、加大投入，更需要俯下身子、耐心細致地做細做實。

開發新空間的重點，既看新消費場景——包括年輕化消費群體——的開發與融入，跟著潮流走、跟著消費趨勢走，在情意表達、情緒價值、情感連接上豐富供給內容、提高供給質量，充分調動消費積極性。也要在雪茄煙等新品類上持續發力，努力滿足日益增長、不斷升級的消費需求，形成新增長點，拓展新的市場空間。

從7月份的情況看，既有來之不易的穩，當月的銷量、結構總體上都保持在了不錯的水平上，考慮到外部多重因素疊加的復雜局面，再加上傳統意義的淡季，能夠完成這樣的目標實現，已經是最好的結果，「扎實推進全年目標任務落實落地」又向前邁進了一大步；也有進的壓力當前，微弱的同比增量、結構增長，既是市場實際的客觀還原，又提示了我們接下來更為緊張的調控余量、容錯空間，和往年下半年游刃有余相比，今年后面幾個月將會是一直繃得偏緊的狀態，必須要適應不確定性、不穩定性和高壓力下的穩定發展。

所以，保持定力才是關鍵，在保持定力中爭取主動，在爭取主動中保持定力，統籌短期和中長期發展，因時因勢創新和改善宏觀調控，以此為基礎全力保持經濟平穩運行。