有這樣一款普一類卷煙，它于2021年年末上市，2022年銷量即破萬箱，2023年銷量同比翻番，2024年半年銷量已超過去年全年，發(fā)展迅猛。經(jīng)了解其市場價格在多省均溢價30元以上，狀態(tài)不錯。這個成績的取得還是在當(dāng)前一類煙整體狀態(tài)欠佳的背景下，其競爭力可見一斑。

這包煙就是中南海（冰耀中支）。那么，它取得成功的核心因素是什么呢？我們嘗試用排除法分析，無論包裝吸引力、品牌影響力，中南海都不算強勢品牌，也難以支撐冰耀中支取得的成績，唯一突出的就是它獨一無二的果味+涼感吸味，而這也正是它取得當(dāng)前成績的主要因素。

那么這類吸味為什么能獲得市場的高度認(rèn)可呢？通過調(diào)研分析，原因不外乎以下五點：

一是年輕消費群體的崛起。新生代煙民追求個性化、品質(zhì)化卷煙產(chǎn)品，果味+涼感吸味正好滿足了他們的需求。

二是更具性價比。果味+涼感的復(fù)合吸味提升了產(chǎn)品的性價比，吸一支煙同時獲得兩種體驗，大部分消費者都喜聞樂見。

三是賦予消費者情緒價值。果味可以讓消費者產(chǎn)生好的聯(lián)想，更易獲得愉悅感受。

四是外煙的替代需求。在外煙無法滿足市場的情況下，相似口味的果味+涼感卷煙自然成為了不二之選。

五是缺乏競品的沖擊。當(dāng)前市場上國產(chǎn)果味+涼感卷煙僅幾個，冰耀中支剛上市之時，市場上沒有相同口味的國產(chǎn)卷煙，這也使它獲得了毫無競爭壓力的成長空間。

有朋友可能會說，僅由一款煙就得出“果味+涼感吸味卷煙有市場前景”的結(jié)論未免失之嚴(yán)謹(jǐn)。但我們同時需要意識到，機會與風(fēng)險往往是并存的，如果沒有一絲風(fēng)險，那也意味著機會為零。

冰耀中支作為第一個吃螃蟹的人，風(fēng)險不可謂不大，但它也因此分到了果味+涼感市場的第一塊大蛋糕。根據(jù)其市場表現(xiàn)可以預(yù)見剩下的蛋糕仍然不小，但剩下的蛋糕如何分配，那就取決于其他廠家的洞察力、決策力和執(zhí)行力了。

誰能更早進(jìn)入這個市場，或許就能在未來的角逐中占得先機。值得一提的是，今年還有兩個品牌敏銳捕捉到了這一潛在機會并已付諸行動。

圖片

天子（c位），行業(yè)首款白桃+涼感吸味卷煙，今年5月在重慶上市，目前市場溢價20元左右。

長白山（心歸細(xì)支），行業(yè)首款不借助爆珠實現(xiàn)哈密瓜+涼感吸味的卷煙，經(jīng)了解將在下半年上市。

坦白來講，任何創(chuàng)新都面臨著一定風(fēng)險，卷煙創(chuàng)新亦是如此，但這些品牌嘗試捕捉趨勢、順應(yīng)趨勢、敢為人先的行為值得敬佩。筆者堅定看好這兩款產(chǎn)品，也期待市場能夠適時給這些孤勇者以獎勵。