熱浪來襲，一系列創新清涼產品正成為市場新寵，各地消費市場展現出個性化、多元化的趨勢。夏日經濟在煙草行業中“聲量”最高的莫過于煙草市場的“夏日寵兒”——涼煙。

近年來，涼煙在市場中的“聲量”日漸升高，在行業中的影響力也在不斷壯大，形成了獨屬于涼煙品類的夏日卷煙“聲態觀”。

初具市場規模的涼煙

涼煙是煙草市場中具有特殊屬性的卷煙品類之一，以其在品吸過程中能夠為消費者帶來感官上的涼意為特色賣點，成為夏日市場中火熱的存在，雖然涼煙產品具有一定季節限定的標簽，但也不妨礙涼煙產品規模的日漸成型。

之所以說涼煙有著“季節限定”的標簽，是因為每年進入炎炎酷暑之后，涼煙的銷量就會有著顯著的提升。當然，隨著近幾年中支、細支以及爆珠產品在市場上的“聲量”逐漸提升，涼煙也受到了越來越多的關注。當前，國內市場上國產煙草品牌中相對知名的涼煙產品有黃鶴樓（硬8度）、金橋（冰爆）、南京（十二釵薄荷）、都寶（冰爽世界）、中南海（冰耀中支）、黃金葉（冰爽）、真龍（致青春）、利群（薄荷）等。統觀這些產品，基本是以在濾嘴、煙支中添加薄荷的方式完成了對涼感的需求。

從2023年卷煙銷售的相關數據來看，涼煙總體銷售量呈現上漲狀態。特別是南京（十二釵薄荷）、南京（大觀園爆冰）、中南海（冰耀中支）、金橋（冰爆）、黃鶴樓（硬8度）、長白山（藍尚）等產品在全國市場持續火熱，特別是南方市場中尤為暢銷；而真龍（致青春）、利群（薄荷）等產品雖并未在全國市場大面積地上市，但在其屬地市場中也有著較好的發展態勢。

總體來看，涼煙市場自2022年開始就已經呈現出快速增長的態勢，年增量逐漸躍升至10萬箱量級。今年更是呈現出強勁的增長態勢，以南京（十二釵薄荷）為例，相關數據顯示其在今年前5個月其銷量就已經突破10萬箱。由此可見，涼煙在煙草市場中已經初具規模，品類“聲量”進一步提升，未來有望成為繼中支、細支品類之后的又一體量龐大的特殊卷煙品類。

涼煙需要多元化發展

涼煙在炎炎夏日能夠在銷量上呈現出顯著的提升，形成獨特的夏日卷煙“聲態觀”，一方面是因為得益于中細品類的持續火熱，另一方面是因為涼煙品類的多元化發展。涼煙品類的多元化發展可以從三個方面展開：

口味多元化。例如天子（C位MINI）的冰感白桃口味，用一顆“冰感白桃”爆珠將白桃的“甜蜜”與冰涼的口感完美融合，契合當下的消費潮流與年輕消費的消費需求，一經上市就引發了行業內外的多方關注，由此也可以看出，行業內對于多元化創新產品的渴求與希冀。

雖然，在當下的煙草市場中，絕大多數的涼煙產品都是依托薄荷實現的清涼口感，但像“冰感白桃”這樣的創新口味正在不斷增多，也許像青檸、白桃等多元化的口味更能適應當下市場的多元消費需求。

包裝多元化。縱觀當下，眾多涼煙產品在包裝上都采用了星空藍、夜幕黑、清新綠等顏色為主色調，再加上爆珠、冰塊、雪花等元素，給消費者帶來極具清涼、清爽質感的視覺體驗，一眼就能夠感受到涼煙包裝上撲面而來的涼意。

雖然現有的涼煙產品包裝已經在消費者心中形成了強烈的品類認知，但是總體上看，涼煙的包裝在顏色和設計風格逐漸趨于固化與單一化。參考君認為，涼煙的包裝顏色與設計風格完全可以獨辟蹊徑、獨樹一幟，通過科技創新為新時代的涼煙產品賦予新的時代元素。

場景多元化。尋找與涼煙相適配的多元化的營銷場景，或是當下涼煙品類更進一步的關鍵所在。在大眾的認知中，涼煙被賦予了很多關于年輕、激情、酷爽的內涵，將目標放在年輕群體身上能夠起到事半功倍的宣傳效果。但與其他品類的產品相比，涼煙似乎很少會有針對其“清涼一夏”屬性的線下、線上活動。

盛夏來臨，涼煙的出場率正在增加，按照慣例來看，涼煙是燒烤夜宵、酒吧夜店的常客。而當下又正值夏日經濟、夜經濟繁榮的之時，涼煙可以乘著此時的經濟上行之風，開展線下的場景性營銷活動。

就如同“青島啤酒”在全國各地開展的啤酒花園，每逢夜幕降臨，燒烤、啤酒伴著愜意的BGM，在霓虹閃爍中享受著夏日的愜意，感受青島啤酒帶來的“清涼一夏”。涼煙完全可以加入這樣的場景營銷模式，并以此為基礎，開展相應的場景營銷、圈層營銷、跨界營銷、創意營銷等等，不僅能夠擴大涼煙的受眾范圍與產品影響力，同時也能為涼煙的推介帶來新思路。

在當下的煙草市場中，中支、細支產品不斷出新，各細分品類競爭激烈。涼感煙相較于中細品類，還算得上是一片藍海。一方面是因為在當下的煙草市場中涼煙還是屬于比較珍稀的品類，由于總體的產品較少，所以競爭也就相對緩和。另一方面則是因為大多數的涼煙價格都在180元/條----250元/條之間，品類結構較低，所以沒有被大品牌視為“必爭之地”。

需求決定消費。當前的煙草市場中有很多二類或高二類的產品通過結構調整躋身普一類價位段，由此也可以看出消費升級的趨勢還在緩緩演進，但涼煙品類似乎還有積淀的“聲量”可以進一步發揮，但消費者對于高一檔的涼煙產品需求已有雛形顯現，若將來涼煙產品的結構得到提升，涼煙產品的銷量與“聲量”或許也能再上一個新臺階。

雖然，涼煙在當下依舊是煙草市場中的“小眾品類”，但涼煙總體幾十萬箱的銷量也預示著這一獨特的夏日卷煙“聲態觀”將會不斷壯大，未來，涼煙品類的“聲量”在行業內外必然能夠更進一步。

歸根結底，在目前的煙草市場中涼煙已經初具規模，并且呈現出了向上的發展優勢，深度挖掘涼煙在口味上的多元化打造、視覺上的強沖擊感以及營銷場景上的高適配性是當今階段的涼煙應當重點關注的三個層面，如果涼煙能在這些方面進行有針對性的突圍，那么必然會迎來全新發展維度。