《人類簡史》的作者尤瓦爾說過，是故事造就了社會和人類的歷史。“講故事”和“聽故事”是人類進化來的特殊本領，人們喜歡聽故事，因為故事總能環環相扣、引人入勝地把我們代入一個場景，得到一些啟示。

在現代營銷中，很多品牌正是用講故事的方式，走進了消費者的生活。比如宜家就是一個講故事的高手，他總能通過某一個人的故事還原平凡人的生活，巧妙的把宜家家居的實用性和功能性展現出來。

講故事的本質其實就是場景的營造，不止是煙草行業，近幾年各行各業都在圍繞場景做營銷。但是，隨著消費者年輕化浪潮的來襲以及各種新平臺、新形式的應用，聽故事的人、講故事的途徑都發生了轉變。如果一味地向年輕人灌輸舊故事，是沒有新場景可言的。

那么，新時期，煙草品牌該給消費者講什么？怎么講呢？

01、講故事，講什么？

自16世紀末至17世紀初煙草傳入中國以來，涌現出許多動人的故事，比如紀曉嵐與徽州貢煙的故事、簡氏兄弟“實業救國”投入發展民族卷煙工業的故事……綜合來看，小編認為煙草的故事有以下幾種。

煙葉故事，如玉溪108分煙葉

1953年，第一次全國烤煙工作會議上，由于路途遙遠，云南省玉溪市代表團帶著煙葉趕到時，評比工作已經結束。但評委們看到玉溪色澤金黃的煙葉，頓覺驚艷，一致認為玉溪煙葉香、氣質好，最終給出了108分的“超滿分”。從此，“天下煙葉在云南，云煙之鄉在玉溪”傳為佳話。

煙標故事，如“人民大會堂”的煙標

我們都知道，現在的“人民大會堂”商標是毛主席字體。我們不知道的是，人民大會堂正門匾額是朱德委員長題寫的。設計煙標時，營口卷煙廠技術科的幾位同志認為，用毛主席的字體做商標更美觀，大家翻遍毛主席詩詞、手稿，終于湊齊了“人民大會堂”這五個字。

紅色故事，如成功從“古田”開始

古田會議解決了黨和軍隊建設的根本原則問題，是中國建設歷史上的一個重要里程，“古田會議永放光芒”，意義重大、影響深遠。以“古田”作為品牌命名，繼承了這份光榮而偉大的開始，品牌的故事也由此開始了。

其實除了上述列舉的這些故事以外，還有很多，比如百年重九的傳奇故事、老巴奪的百年故事、“我為毛主席制恒大煙絲”等等，但是有些故事離我們現在的生活都比較遠，消費者可能并不感興趣，我們要做的就是通過新的形式，把這些故事再講一遍。

02、講故事，怎么講？

隨著新技術的發展，消費者信息接收的載體也在不斷更新，煙草品牌也要與時俱進，煥新講故事的方式。比如當前微短劇風頭正勁，品牌可以通過系列短劇，設計巧妙的故事情節，讓消費者沉浸其中，通過小短劇抒發品牌大情懷，引發強烈的情感共鳴；

再比如可以搭建沉浸式體驗場景。今年國慶期間，山東臨沂紅嫂家鄉旅游區“跟著團長打縣城”沉浸式影視體驗項目，憑借優質內容直接火出圈。在“團長”的帶領下，游客們與演員一同沉浸式體驗“攻打”縣城，體驗感滿滿。煙草品牌也可以在圈層活動中，搭建這種沉浸式場景，讓消費者參與進來，鏈接品牌和消費者的情感；

再比如營造一個會講故事的品牌虛擬形象。當前，AI技術已經應用到各行各業，煙草行業中也出現了類似“追趕者”“蘭小悠”“小王子”等虛擬形象，有些故事我們可以借它們傳頌，增強故事傳達的趣味性。

總之，故事是一個品牌寶貴的文化資源，關鍵是看我們怎么講。新時期，要通過新手段講新故事，避免爹式說教一味的品牌輸出，要以喜聞樂見的形式貼近消費者，讓他們變成喜歡聽故事的人。