最近有不少閣友問我如何看待今年的卷煙市場變化，各大品牌之間的發展似乎都遇到了一些瓶頸，很多原有的大品牌、老品牌出現了終端消費萎縮的現象，一些后來居上的品牌也面臨著市場份額擴張困難的問題。以目前的簡單分類來看，傳統的卷煙銷量正在被細支煙所蠶食，所謂“中、短、細、爆”的新品類在發展過程中也分出了高低。其中，中支煙后續乏力，沒有成為今后主力軍的潛力；短支煙更是曇花一現，屬于絕對小眾的品類；細支煙發展迅猛，成為品牌發展又一“引擎”；爆珠煙似乎受到了一部分年輕消費群體的偏愛，未來可期。對于“爆珠”的口味來說，各個工業企業都在進行嘗試，最近一年“果味”新品似乎銷量不錯，有很多消費者追捧，我們不妨來議論一番。

爆珠煙會不會成為下一個“風口”？

卷煙品牌的“同質化”始終是制約品牌研發的一個核心問題，當我們在對現有的卷煙品牌市場前景和未來發展進行預測的時候都會把“同質化”問題拿出來進行討論。隨著消費群體的不斷減少，個性化消費需求的不斷涌現，很多卷煙品牌都面臨一個重要問題：在現有的產品線內，如何審視成熟品牌的突破，如何研發順應消費的新品，如何拓展自有品牌的市場份額。爆珠煙剛剛出現在市場中時大多是以“薄荷”口味的為主，后來逐漸發展到各種口味的爆珠煙。電子煙大行其道的那幾年，我們發現水果口味的電子煙是年輕人追捧的“明星產品”，反觀卷煙的爆珠產品則缺乏對水果味新品的研發。水果味的電子煙退出消費市場之后，這部分需求其實并沒有得到有效滿足，各個工業企業近兩年都在研發“水果味”的爆珠產品，究竟會成功還是會逐步淪為小眾產品成了行業應該關注的熱點話題。

我們不妨從需求端來進行一些簡單思考：年輕消費者偏好：果味爆珠煙通過水果香氣的創新設計，顯著降低傳統煙草的刺激性，更符合年輕群體（尤其是Z世代）對“口感友好”和“社交屬性”的需求。例如，薄荷、荔枝、藍莓、西瓜等口味能吸引非傳統煙民嘗試。女性市場崛起：傳統煙草以男性為主導，但果味爆珠煙憑借清新口感和時尚包裝，成為女性消費者的潛在選擇。日本市場數據顯示，女性煙民中約30%偏好果味爆珠產品。健康化趨勢下的替代需求：盡管煙草本質有害，但部分消費者認為爆珠煙（尤其搭配低溫加熱技術）可能比傳統卷煙“危害更低”，推動其成為過渡性替代品。頭部品牌布局：菲莫國際（萬寶路爆珠）、日本煙草（MEVIUS）、中國品牌（如黃鶴樓、南京、芙蓉王、寬窄、玉溪等等）均推出果味爆珠系列，競爭加劇。差異化不足：多數產品停留在口味疊加階段，技術壁壘低，易陷入同質化。

果味爆珠的受眾群體：年輕消費者

在消費愈發多元的當下，年輕消費群體的喜好到底是什么，沒有固定答案。但是，年輕消費群體的喜好應該成為工商企業關注的“焦點”。當我們的卷煙品牌出現“老化”問題時，我們大多還在考慮“銷量”、“單箱”、“區域市場”等銷售指標的時候，我們有沒有用“市場”的思維來思考一下，年輕人究竟喜歡什么樣的產品？是獵奇、是口味、是包裝，還是價格、檔次、圈層需要？卷煙品牌的年輕化道路該怎么走，也沒有答案。于是，不少品牌陷入了“年輕化”的焦慮之中，開始眉毛胡子一把抓，推出煙包顏色靚麗的新品、喊出“國潮”的口號、找年輕人做圈層活動……但結果好像不盡如人意，我們仍然能在這些動作中感受到思維固化的束縛，其中難免有些淺嘗輒止、刻意為之的感覺。

年輕一代的消費觀念和消費選擇其實已經發生了重大變化，有些成熟的大品牌之所以會出現斷崖式的銷量下滑，從某種意義上來看是固定消費群體減少，年輕消費群體不認可的結果。以20-30元價位的傳統大品牌為例，玉溪（軟、硬）、芙蓉王（軟、硬）、云煙（珍品）等品牌在年輕消費群體當中的認可度非常低，有些年輕人壓根不會選擇購買嘗試，因為他們從外包裝上就已經拒絕購買這些看似“老舊”的產品。閣主曾對一些年輕人做過簡單的訪談，他們給出的答案五花八門，有的甚至讓我感到很“崩潰”。比如：我不喜歡XX牌卷煙，因為那是我爺和我爸抽的，是老人家的煙。再比如：XX牌卷煙太丑了，不符合我的審美。再比如：XX牌卷煙拿不出手，我的同學、朋友都抽XX新出的“漂亮”的煙。再比如：我就喜歡XX口味的電子煙，要是卷煙也有這種口味的我才會去嘗試。。。。。。。這些消費者的回答與傳統意義上的消費者調研結果南轅北轍，也給從事產品研發的部門提了個醒：消費在變化，群體在年輕，需求在個性，花樣在翻新。

果味爆珠的未來：品牌年輕化

品牌年輕化，一直以來都是被各行業廣泛關注的課題，工商企業基本也都會把年輕化當成頭等大事。比如，芙蓉王品牌一連推出三款新品，首先在口味上符合年輕消費群體的需求，再通過“小王子”的品牌IP形象加以創新傳播。閣主曾經有幸參加了湖南中煙“小王子”IP形象的發布會，這種活動恰恰切中了年輕消費群體的變化需求，也是工業企業主動轉型，面向年輕消費群體進行市場開發的有益嘗試。

當然，很多品牌也在走年輕化的道路，比如本就極具年輕屬性的天子品牌通過“C位之夜”不斷向年輕消費群體靠攏；玉溪品牌從“心動事務所”的營銷創新再到碧玉清溪的玉溪（細支）的種種突破，都讓我們看到一個品牌年輕化的決心。中華（細支3mg）突破以往的中國紅，以“華夏色”中的米黃色為主色調，來了一場大變身。這是一場十分跳脫的轉變，也是“中華”品牌跳出莊重沉穩的紅色包裝，走近年輕人的第一步。我們看到了各個品牌對于技術創新和口味創新的努力。“細而有味，好運就位”綠豆沙風味的紅塔山（細支傳奇）、冰感白桃口味的天子（C位MINI），煙如其名內含西瓜凝香線的芙蓉王（沁爽）、采用了藍莓薄荷爆珠的金橋（炫影細支）……新品開發本身就是技術創新最有效的牽引與支撐，這些新品都通過各自的口味創新成為品牌最好的保鮮劑，也引發了年輕消費者的追捧。

閣主認為：品牌年輕化是卷煙品是卷煙品牌未來發展躲不開的話題，如何為當前品牌注入新鮮活力，贏得年輕消費群體的青睞與忠誠是關鍵問題。比如，視覺上更更加關注顏值，包裝設計的創意與創新，抓住消費者眼球。在琳瑯滿目的煙柜中，別出心裁的包裝創新是一款卷煙從眾多同類產品中脫穎而出的重要機會，且能給消費者留下深刻印象。比如，煙包設計上卷煙的包裝形象大都是一種穩重而傳統的“老干部”風格，很難與當前消費者的審美觀相契合，采用高明度的包裝色彩來迎合年輕消費群體的審美的轉變。比如，口味上年輕消費者對多元化的口味更加期待，以更豐富的產品口味滿足年輕消費群體的味蕾需求。

當然，品牌年輕化不是一蹴而就的過程，而是需要持續不斷的革新與嘗試，勇于跳出舒適區，探索新的營銷渠道，煥新與年輕人對話的方式。這就要求煙草品牌擺脫傳統的會議形式、文章形式的硬性營銷方式，以更自然、更現代的路徑融入年輕人。讓我們看看Deepseek給出的答案：

1. 產品創新：技術+場景化設計

減害技術融合：將爆珠煙與加熱不燃燒（HNB）設備結合，如IQOS ILUMA系列，強調“低溫少害”概念。

場景化口味開發：針對特定場景設計口味（如“提神檸檬+咖啡因微粒”“助眠薰衣草”），拓展功能性需求。

限量版與聯名款：與潮流IP（如動漫、音樂節）合作推出季節限定口味，增強收藏價值。

2. 精準營銷：數字化+圈層滲透

社交媒體種草：在小紅書、抖音等平臺以“口味測評”“開箱體驗”形式軟性推廣，規避廣告禁令。

私域流量運營：通過微信社群、品牌APP提供會員專屬口味定制服務，增強用戶粘性。

線下體驗店：在重點城市開設“感官實驗室”，讓消費者自由搭配爆珠組合，強化互動體驗。

3. 渠道優化：新零售+跨境布局

D2C（直接觸達消費者）模式：通過行業流通品牌的消費者會員體系更多、更快觸及消費者。

新渠道嘗試：在酒吧、夜店等娛樂場所開展有針對性的年輕消費群體營銷活動，匹配即時消費需求。

“爆珠煙”能否成為下一個風口？答案并不一定，但需要嘗試。“果味煙”是否會贏得年輕消費群體的認可？答案也不一定，但需要破局。品牌年輕化能否解決大品牌的“老化”問題？答案當然也不唯一。關鍵在于我們是否能夠主動去改變現有的品牌研發、培育、營銷的傳統思維，理解年輕一代的需求，創新與年輕人的溝通方式，拓展與年輕人接觸的渠道，拓寬年輕消費市場的邊界。用持續的品牌自我革新找到年輕化破局之路。