鼻煙和尼古丁袋等口腔產(chǎn)品在消費者中的受歡迎程度可能仍落后于可燃卷煙，但隨著人們開始尋找吸煙替品，競爭格局正在改變。

“無煙煙草”是一個產(chǎn)品細分市場，主要包括鼻煙（或尼古丁袋）、嚼煙、煙絲和濕鼻煙。它在大多數(shù)地區(qū)都是一個相當小的細分市場，在其他地區(qū)卻廣受歡迎，比如，我們立刻會想到，斯堪的納維亞半島十分喜愛無煙煙草。然而，近年來情況似乎在慢慢好轉(zhuǎn)，這可能也是因為許多國家對吸煙的限制越來越嚴格。甚至是持續(xù)的新冠疫情似乎也對“無煙煙草”起到了一定的推動作用。

瑞典火柴：搶占先機

“無煙煙草”細分領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一是瑞典火柴集團。從多年來接二連三的并購和收購來看，該公司顯然決心鞏固并擴展其已經(jīng)相當穩(wěn)定的地位。例如，2017年，瑞典火柴收購了丹麥嚼煙和鼻煙生產(chǎn)商V2 Tobacco；僅僅一年后，瑞典火柴又收購了另一家生產(chǎn)傳統(tǒng)煙絲的丹麥公司Oliver Twist。這兩家公司現(xiàn)在都是瑞典火柴的全資子公司。2018年，瑞典火柴收購了瑞典鼻煙公司Gotlandssnus 95%的股份。

無煙產(chǎn)品吸引更多公司入局

但是，這一產(chǎn)品類別也引起了其他煙草行業(yè)參與者的關(guān)注，無論是老牌公司還是新興公司。對其與日俱增的興趣可能源于，最近出現(xiàn)的合成尼古丁，即所謂的“不含煙葉的尼古丁”（通常是純煙草衍生的尼古丁）和完全非煙草衍生的合成尼古丁（詳見我們關(guān)于合成尼古丁的文章），現(xiàn)在廣泛用于無煙尼古丁袋和“白”鼻煙。新增的“無煙”產(chǎn)品吸引了某些潛在的消費者群體；例如，不喜歡從卷煙換用其他含煙葉產(chǎn)品（如傳統(tǒng)鼻煙）的戒煙者。也有一些吸煙者希望戒煙，但不是突然停止尼古丁的使用；還有一些消費者希望使用“接近”尼古丁的成分，但不需要接觸任何來自實際煙草的尼古丁。

英美煙草：打造“更美好的明天”

多年來，英美煙草一直在為成年消費者提供吸煙替品。通過一系列潛在的低風(fēng)險產(chǎn)品來降低其業(yè)務(wù)對健康的影響，這與這家全球公司創(chuàng)造“美好明天”的愿景非常吻合。英美煙草公司一位發(fā)言人對《亞洲煙草》表示：“我們將在2021年擴大這些新類別產(chǎn)品的全球市場份額。”

現(xiàn)代口服尼古丁（MON）變革

英美煙草當然不需要從零開始追求這個目標。該發(fā)言人稱：“英美煙草公司在斯堪的納維亞半島是現(xiàn)代口腔產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者。”該公司的現(xiàn)代口腔產(chǎn)品目前已在全球20多個國家上市。“是否決定在新市場推出這種產(chǎn)品因國家而異，取決于不同的因素，包括消費者對這些新產(chǎn)品的選擇和接受程度、監(jiān)管環(huán)境或商品成本。”

Dryft被重新命名為Velo

2020年，英美煙草進一步鞏固了其在整個市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，Dryft被重新命名為Velo，已經(jīng)生效。英美煙草發(fā)言人解釋說：“這款產(chǎn)品更名后已經(jīng)在美國的一些商店推出，我們已經(jīng)開始增加分銷。”由英美煙草全資子公司Nicoventures貿(mào)易有限公司銷售的尼古丁袋，也已在一些歐洲國家和亞洲國家（如印度尼西亞、巴基斯坦）上市。

創(chuàng)新、便捷、精致、刺激

英美煙草公司發(fā)言人解釋說，Velo被宣傳為“一種創(chuàng)新的無煙草尼古丁袋，為成年煙民和尼古丁消費者提供一種便捷、精致和刺激的‘消費尼古丁’的方式。”該品牌系列口味豐富、尼古丁含量選擇多樣，消費者可以享受沒有煙草味的尼古丁產(chǎn)品。

承諾到2030年達到5000萬消費者

英美煙草的所有“新類別產(chǎn)品”都是針對現(xiàn)有的成年煙民和尼古丁消費者。該發(fā)言人說，在強有力的科學(xué)支持下，這一類別使英美煙草“能夠理解從可燃卷煙換用口服替品所減少的健康影響。我們進行的前沿研究，是為了評估我們的新產(chǎn)品類別，并應(yīng)用產(chǎn)品安全和質(zhì)量的最高標準，建立能夠激勵、安撫和鼓勵吸煙者改變吸煙習(xí)慣的科學(xué)。”英美煙草公司“承諾到2030年，將5000萬消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槠錆撛诘牡惋L(fēng)險產(chǎn)品使用者”，這位發(fā)言人說，公司正“朝著這個目標取得良好的進展”。

NGL：合成尼古丁的先驅(qū)者

NGL（Next Generation Labs LLC）公司是北美TFN?品牌合成尼古丁的領(lǐng)先制造商（詳見本期相關(guān)文章）。因此，該公司主要是協(xié)助獨立公司開發(fā)其霧化品牌、草本無煙和戒煙品牌。該公司位于圣地亞哥，其參與的“無煙”口腔產(chǎn)品清單包括了MON（現(xiàn)代口腔尼古丁）類別中一些最知名的新增品牌（詳見表格）。

為了向美國和歐洲的客戶提供其定制的白標品牌開發(fā)服務(wù)，NGL與印度無煙煙草制造商Dholakia Pvt建立了合作關(guān)系。“NGL實際上不制造或銷售任何自有品牌的終端消費品，但是，如果品牌擁有者有要求的話，他們的產(chǎn)品可以由Dholakia按照他們特定的無煙要求生產(chǎn)，”NGL聯(lián)合創(chuàng)始人羅恩·塔利（Ron Tully）指出。

提供白色標簽承包服務(wù)

塔利說，過去五年，美國和歐洲的尼古丁袋市場一直在增長，到2020年，估計零售價值達到8億美元。“合成尼古丁袋對于挑剔的成人尼古丁或煙草消費者而言是一個有吸引力的選擇，他們尋求的是一種不含任何煙葉形式的尼古丁，而且不能含有與香煙或霧化產(chǎn)品相關(guān)的明顯跡象和香味的產(chǎn)品。”塔利解釋說，通過提供方便的白色標簽承包服務(wù)，NGL和Dholakia能夠?qū)崿F(xiàn)制造規(guī)模和定價，這使得較小的行業(yè)參與者能夠進入市場，而幾乎沒有管理費用。該公司目前還與客戶合作，生產(chǎn)含有NGL商標合成尼古丁的尼古丁口香糖、含片和口腔凝膠產(chǎn)品。

幫助獨立“無煙”品牌取得進展

塔利證實了英美煙草的觀點，即與可燃卷煙或霧化產(chǎn)品相比，“無煙”替品仍然代表著一個細分市場，塔利也認為無煙替品的發(fā)展速度相當快。實際上，他的公司幫助起步的幾乎所有的獨立“無煙”品牌都是在2020年推出的。在他看來，這不僅僅是吸煙者為了規(guī)避對傳統(tǒng)吸煙產(chǎn)品日益嚴格的立法而改變吸煙習(xí)慣的問題。他說：“成年消費者不斷地決定如何使產(chǎn)品符合他們的生活方式。如果說僅僅作為一種社會選擇而對煙草施加的不利監(jiān)管壓力促使消費者轉(zhuǎn)向口服產(chǎn)品，那就太簡單了。”相反，越來越廣泛的口服產(chǎn)品——無論是含有煙草衍生的尼古丁還是合成尼古丁——正在推動“消費者決定選擇何種產(chǎn)品適合環(huán)境、家庭和生活方式，以及個人對使用此類產(chǎn)品的風(fēng)險承受能力。”