對英美煙草來講，沒有比在亞洲直接生產商品更好的策略了，而且他們在近20年前就有了如此的先見之明。

英美煙草在韓國泗川建有工廠。

韓國是亞洲僅有的兩個允許外國公司生產煙草的國家之一。2002年，英美煙草將有關高管從倫敦的高層辦公室派到了韓國一個偏僻小城泗川。正是在這里，他們將完成一件以前從未做過的事情：在這里打造一個外資制造工廠，站穩腳跟，發展韓國煙草市場。

英美煙草韓國公司事務經理說：英美煙草韓國公司自1990年在當地拓展生意以來，今年正好是30周年，而其制造工廠于2002年開始營業，這是外國在韓國開設的第一家煙草生產廠。

直到1988年，國有的KTG公司在韓國煙草業擁有100%的壟斷地位。但即便在韓國對進口產品打開大門之后，外國公司也不得不與其特有的思想作斗爭。英美煙草尋求的解決方法非常容易：假如他們在韓國生產煙草，他們就會成為只買韓貨情緒支持的一部分，而不是抗衡的對象。

去年，英美煙草慶祝其在朝鮮半島生產的第3000億支煙草下線。泗川的工廠雇傭了近1000名當地工人，被當地領導稱贊為創造就業崗位和當地經濟進步的基石。

雖然在韓國已扎根近20年，生產了超越3000億支煙草，英美煙草韓國公司對市場份額的爭奪仍未放松。近年來，伴隨角逐品牌努力保持或占據了更大份額，他們的韓國分部推銷額逐步降低，從2020年的3.57億美元降低到去年的2.17億美元。

當然，非常大一部分角逐來自韓國國內。KTG公司不再擁有韓國政府支持的壟斷地位，但自2002年私有化以來，這個品牌已經超出了所有人的預期，不只在韓國，而且在整個亞太區域都成為一個重量級的存在。

盡管煙草市場開放后，來自外國煙草企業的角逐十分激烈，但KTG公司仍然維持著在韓國的頭號位置。該公司一位發言人說。

對于期望在亞洲或其他地方當地化的全球煙草公司來講，KTG企業的優勢主要體目前本土品牌對顧客的認知方面。KTG公司擁有超越60%的韓國市場份額。

可能是分析到本土人才的重要程度，英美煙草韓國公司在2019年夏季宣布，首次任命一名韓國人擔任首席實行官。

在韓國，并非所有的角逐都是當地的。同為外國煙草巨頭的菲莫國際擁有約23%的市場份額。他們做的不只是依賴我們的姓名在韓國站穩腳跟。2020年，當菲莫國際在韓國發布IQOS時，在加熱煙草范圍，菲莫國際表現出了領先優勢。

緊隨其后的是英美煙草韓國公司發布了我們的加熱煙草商品glo，然后KTG公司推出了lil。

一段時間以來，韓國的加熱煙草和電子煙市場獲得了前所未有的進步，吸引了JUUL電子煙等企業的關注，該公司在2019年將商品帶到了韓國，并且銷量飛速攀升。

但隨后在2020年，韓國食品藥品安全部公布了為期11個月的關于加熱煙草安全性的調查結果，韓國電子煙市場首次受到真正打擊。他們的發現證實了加熱煙草并不比傳統煙更安全。

進入韓國5個月后，JUUL退出。

2019年10月，包括GS25在內的韓國主要便利店表示，他們將停止推銷三種口味的JUUL商品以及KTG企業的類似商品Siid Tundra。就在這之前的一天，韓國衛生部提出，在拓展更多的研究之前，應該停止吸食電子煙。

對于期望在亞洲資金投入的煙草公司來講，韓國是一個強有力的切入點，也是一個開放的革新市場。對于那些想本土化并知道其顧客群的品牌來講，韓國的例子向全球公司展示了強大國外生意的優勢。