冠狀病毒大流行對許多商業部門造成了嚴重破壞，包括煙草商人，其中許多人幾乎無法堅持下去。其他一些公司則屈服于新冠疫情給他們帶來的種種挑戰，徹底倒閉了。然而，一些新公司也出現了，特別是在大流行的后期，當情況慢慢開始好轉時。

不要忽視肯尼亞和坦桑尼亞

津巴布韋、馬拉維、莫桑比克以及贊比亞和南非等國家在非洲煙草問題上受到了大家的關注。然而，肯尼亞和坦桑尼亞同樣種植了大量農作物。

行業標志性人物、經驗豐富的煙草環球旅行家伊克巴爾·蘭巴特博士在2022年6月的一次采訪中告訴亞洲煙草公司:“長期以來，肯尼亞一直在生產具有良好化學性質的優質燃料電池。”“然而，該國的綠葉脫粒部門一直面臨不穩定的局面。環球公司退出了。聯盟一號退出了。農民們別無選擇，只能繼續生產。”另一方面，據Lambat說，坦桑尼亞是一個相當穩定的生產國，每年生產多達14萬噸主要是半風味的填料FCV，以及少量的DFC。

G4農業有限公司——抓住機會

坦桑尼亞的新來者之一是總部位于達累斯薩拉姆的G4農業有限公司，該公司成立于2021年，當時疫情顯示出明顯的逐漸消退跡象。據運營總監Dickson Ndanga稱，該公司約有1000名簽約小農戶，每人平均耕種1-1.5公頃土地。他說，由于每個農場的產量在兩噸左右，G4 Agro在2021/2022季節能夠獲得約2500噸FCV。像往常一樣，除了加工和銷售，該公司還為其承包商提供擴展服務，例如農藝師建議，以穩定和提高作物產量。在客戶端，除了整片和薄片，G4 Agro還提供碎布，并可以根據買家的規格制作混合物。

“非洲最好的煙草”

G4 Agro的絕大多數農民位于Shinyanga(又名Kahama)和Geita地區，而坦桑尼亞的主要煙草產區是Tabora、Singida和Mbeya。“來自姆貝亞和卡哈馬地區的煙草是非洲最好的，”恩丹加說，“在塔博拉和其他地區收獲的煙草可以輕松地與來自其他非洲國家的煙草相媲美。”

目前，Alliance One仍是坦桑尼亞最大的國際買家。然而，Ndanga透露，最近該公司正面臨來自Mkwawa Tobacco Leaf的日益激烈的競爭，Mkwawa Tobacco Leaf是一家新成立的當地公司，據報道，該公司得到了Universal Leaf和JTI的大量資金支持。一年前G4 Agro決定在坦桑尼亞開店時，世界上一些最大的煙草行業參與者正在競爭，但這并沒有阻止它。

總經理Alphonse Choma說，有一個主要的考慮因素:“我們意識到過去兩個作物季節存在生產過剩，許多農民無法出售他們的收成。G4 Agro希望成為解決方案的一方，并確保農民能夠找到購買他們作物的人，并按時付款。”

著眼于更多來自亞洲的業務

G4 Agro以香煙級煙草為中心，正在推進直接銷售戰略，其目標是向大型商家和煙草制造企業供貨。然而，恩丹加欣然承認，到目前為止，這是一條艱難的道路。“我們只在非洲和歐洲積累了潛在買家，但實際上尚未與其中任何一家達成最終協議。”也許是由于進展緩慢，該公司現在也將目光投向了中東和北非地區和大亞洲地區，作為潛在的銷售地區。

“總的來說，亞洲是一個真正蓬勃發展的市場，銀團和官僚作風比其他地方少得多，”喬瑪說。“我們很高興與任何對我們優質的坦桑尼亞煙草感興趣的人合作。”也許Dickson Ndanga最好把搜索重點放在印度尼西亞…

PT.安達蘭亞洲Tembakau -一個老朋友自己烤蛋糕。

Henri Kusuma之前是Sampoerna的供應商，后來在他的家鄉東爪哇的Alliance One工作，他是業內許多人熟知的人物。憑借如此豐富的經驗，Kusuma決定于2021年3月開設自己的公司PT. Andalan Asia Tembakau (Andalan)。身兼老板、公司總裁和首席執行官三職的他承認，他“必須從小規模開始，目前只有9名全職員工，外加通常波動不定的倉庫工人和裝卸工。”

安達蘭的行政辦公室在巴厘島，從巴厘島海峽到爪哇島東端只有一小段距離。然而，該公司的倉庫位于東爪哇的Karanglo Malang市，這是印度尼西亞主要的煙草產區之一。它也是該國許多煙草產品制造商的所在地。

庫蘇馬解釋說:“這讓我們可以在泗水機場輕松地清理集裝箱，然后通過短途公路將它們送到我們在瑪瑯的儲存設施。”“該地區的地理位置接近我們的客戶，也為我們省去了物流方面的麻煩。”

進口重點緩解長期短缺

據庫蘇馬介紹，安達蘭煙草公司目前90%的營業額來自實際進口煙草，該公司通常從“大型海外貿易伙伴”那里購買煙草。這些煙草主要供應給印尼的卷煙廠，從津巴布韋、土耳其、希臘、巴基斯坦、孟加拉國、印度、中國和巴西等多個國家進口。他說:“這些進口對印尼制造商來說絕對是至關重要的。“盡管印尼的煙草種植業蓬勃發展，但該國每年對卷煙級煙草的需求長期不足，約為12萬噸，因此需要進口。”Kusuma說，2021年，該國不得不進口價值約5.86億美元的卷煙煙草。那不是零用現金。然而，該國也是一個相當繁忙的出口國。但Kusuma表示，這主要涉及Besuki TBN或Besuki NO等雪茄包裝和粘合劑品種。

安達蘭目前的出口比例相當小，僅占當地農場年總貿易額的10%左右。Kusuma透露:“(出口量)可以分解為大約70%的龍目島FCV，而雪茄等級約由20%的Besuki NO和10%的Besuki TBN組成。”

在一段時間內堅持進口

庫蘇馬說，安達蘭目前并沒有真正專注于出口。“我們為卷煙廠的進口業務讓我們忙得不可開交。”除了破布，該公司還提供來自津巴布韋的擴展莖和來自塞爾維亞的重組煙草片。雖然Kusuma并沒有完全否定最終成為一個更積極的出口商的想法，但他堅持進口可能是正確的，至少目前是這樣。與世界其他地方一樣，印尼本季度也面臨著作物短缺，據Kusuma估計，短缺率在10%至15%之間徘徊，這可能會給當地卷煙制造商帶來更大的壓力。Kusuma說:“農作物的質量也會降低，但正是預期的短缺已經大大推高了今年(當地農產品)的價格。”

“當然，國內工廠沒有選擇。他們需要煙草，這就是我們可以提供幫助的地方。”