Turning Point品牌(TPB)于2月底發(fā)布2023年財(cái)報(bào)。雖然這家總部位于美國(guó)肯塔基州路易斯維爾的尼古丁產(chǎn)品集團(tuán)仍然是煙草行業(yè)最好的股票之一，但其2024年的目標(biāo)正在采取更“現(xiàn)代”的方式。該品牌正準(zhǔn)備全力推出其優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代口服尼古丁產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)今年會(huì)有更多的消費(fèi)者放棄他們的可燃香煙，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)FRE白色袋裝尼古丁產(chǎn)品。

該公司總裁兼首席執(zhí)行官Graham Purdy在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，該公司對(duì)FRE將于2024年在美國(guó)全國(guó)推廣感到興奮。該產(chǎn)品將在一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的十億美元以上的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)領(lǐng)導(dǎo)層稱，該公司在2023年的大部分時(shí)間里都在加強(qiáng)FRE的供應(yīng)鏈，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

“(我們)一直在分析消費(fèi)者的反饋，并在線測(cè)試(和)選擇店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃，以確保在全國(guó)范圍內(nèi)成功推出。鑒于我們迄今取得的進(jìn)展，我們現(xiàn)在正專(zhuān)注于謹(jǐn)慎地加大銷(xiāo)售和分銷(xiāo)力度，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定增長(zhǎng)。”“我們?cè)跍y(cè)試市場(chǎng)的早期學(xué)習(xí)和表現(xiàn)使我們更有信心利用我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以盈利的方式擴(kuò)大FRE的店面數(shù)量，就像我們?cè)赟toker 's 濕鼻煙取得的成就一樣。”

雖然對(duì)FRE的前景充滿信心，但Purdy預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)將是“小而漸進(jìn)的”。Purdy解釋說(shuō)：“我認(rèn)為第四季度是一年中我們開(kāi)始擴(kuò)展基礎(chǔ)的時(shí)候。我認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，我們對(duì)產(chǎn)品的期望是與Stoker's的產(chǎn)品相似，因?yàn)槲覀兣c該領(lǐng)域的大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這真的是一個(gè)專(zhuān)注于產(chǎn)品的商店輸出，類(lèi)似于我們過(guò)去對(duì)其他類(lèi)別的一些做法，特別是斯托克的....我們專(zhuān)注于銷(xiāo)量最高的商店。”

Turning Point品牌報(bào)告稱，截至9月30日的第三季度銷(xiāo)售額下降了5.6%，因?yàn)樗媾R著緊張市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。該公司以其Zig-Zag和Stoker 's品牌而聞名，報(bào)告稱合并凈銷(xiāo)售額下降至1.017億美元，這被認(rèn)為是由于當(dāng)前消費(fèi)品行業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)。

與去年同期相比，TPB投資組合中的主力品牌Zig-Zag的銷(xiāo)售額下降了10.2%。然而，在Stoker's分部，TPB的無(wú)煙煙草部門(mén)，包括FRE，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10.1%。這說(shuō)明現(xiàn)代尼古丁在尋求傳統(tǒng)煙草替代品的消費(fèi)者中越來(lái)越受歡迎。

城市規(guī)劃委員會(huì)擁抱FRE的潛力并不奇怪。全球現(xiàn)代口腔市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。北極星市場(chǎng)研究公司(Polaris Market Research)在最近的一份報(bào)告中估計(jì)，到2022年，全球尼古丁袋市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到16億美元，到2032年，該細(xì)分市場(chǎng)的收入將超過(guò)268億美元。

TPB首席營(yíng)收官薩默?弗雷(Summer Frein)表示，FRE在市場(chǎng)上很受歡迎，消費(fèi)者的參與度也令人鼓舞。她說(shuō):“我們將繼續(xù)專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化，執(zhí)行我們制定的計(jì)劃，并在零售和終端消費(fèi)者中發(fā)展業(yè)務(wù)。”“我們將繼續(xù)專(zhuān)注于最大化我們世界級(jí)品牌的價(jià)值和廣泛的分銷(xiāo)能力。”

在電話會(huì)議上，當(dāng)被問(wèn)及公司是否會(huì)追求銷(xiāo)量更高、價(jià)格可能更高的門(mén)店時(shí)，Frein表示，公司認(rèn)為FRE是一個(gè)高端品牌，可以與更大的品牌抗衡。

她說(shuō):“我們堅(jiān)信我們的與眾不同之處在于，我們?yōu)橄M(fèi)者提供了更高尼古丁濃度的選擇，我們?cè)诘陜?nèi)和網(wǎng)上都看到了強(qiáng)烈的反響，(我們)計(jì)劃在這一領(lǐng)域與那些大品牌展開(kāi)盈利競(jìng)爭(zhēng)。”

Purdy補(bǔ)充說(shuō)，盡管今年面臨挑戰(zhàn)，包括在Zig-Zag加拿大分部進(jìn)行批發(fā)庫(kù)存削減，以及繼續(xù)進(jìn)行一些額外的困難比較，但他對(duì)2024年感覺(jué)很好。他表示:“特別是我們?cè)?替代)渠道和FRE方面取得的進(jìn)展。”“我們?nèi)匀粚?zhuān)注于在今年剩余時(shí)間和2024年取得進(jìn)一步進(jìn)展。”

TPB還將繼續(xù)向大麻產(chǎn)品等替代產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張。Purdy表示，隨著越來(lái)越多的州批準(zhǔn)醫(yī)用和娛樂(lè)用大麻，他的公司將專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。他解釋說(shuō)，除了更多的合法藥房和生產(chǎn)加工設(shè)施外，其他零售商店，如總店，也在順應(yīng)這一趨勢(shì)。他說(shuō):“我們的另類(lèi)B2B業(yè)務(wù)經(jīng)歷了曲折式的銷(xiāo)售加速，本季度增長(zhǎng)超過(guò)40%。我們還將繼續(xù)積極優(yōu)化我們的資本結(jié)構(gòu)。”