近日，廣西貴港市煙草專賣局（公司）開(kāi)展2023年?duì)I銷人員、零售客戶“兩支隊(duì)伍”營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型競(jìng)賽，競(jìng)賽以“創(chuàng)新時(shí)不我待，數(shù)字引領(lǐng)未來(lái)”為主題，通過(guò)開(kāi)展技能競(jìng)賽活動(dòng)，搭建營(yíng)銷創(chuàng)新平臺(tái)，激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍活力，提升營(yíng)銷隊(duì)伍數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、智能促進(jìn)轉(zhuǎn)型的能力和工作水平。

此次競(jìng)賽分為數(shù)據(jù)分析、短視頻制作和直播運(yùn)營(yíng)三大賽道，按營(yíng)銷部分成三個(gè)組，每個(gè)組加入若干名營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干、零售客戶，以科技創(chuàng)新推進(jìn)解決營(yíng)銷活動(dòng)中存在問(wèn)題，創(chuàng)新助力卷煙營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)分析有深度

為著力提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)處理、分析和應(yīng)用能力，發(fā)揮“懂?dāng)?shù)據(jù)、會(huì)應(yīng)用、擅參謀”的作用，競(jìng)賽以實(shí)操的方式綜合考核選手?jǐn)?shù)據(jù)分析與運(yùn)用能力。其中，城區(qū)營(yíng)銷部《基于商圈GIS盈利能力和品牌培育分析》，通過(guò)多元線性回歸算法、主成分分析法、熵權(quán)法，細(xì)化商圈數(shù)據(jù)分析，細(xì)化客戶經(jīng)理品牌培育決策，評(píng)估不同商圈的發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)壓力，為市場(chǎng)調(diào)研分析提供了科學(xué)數(shù)據(jù)支撐。

比賽中，三個(gè)營(yíng)銷部以PPT的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示發(fā)布，闡述背景、分析目的與思路、分析方法與實(shí)現(xiàn)路徑、軟硬件及人力成本、結(jié)論與應(yīng)用前景。

短視頻制作有溫度

短視頻中，三個(gè)營(yíng)銷部共6個(gè)短視頻運(yùn)用多種拍攝風(fēng)格和手法，圍繞品牌培育，以節(jié)奏快、信息密度高、形式輕松活潑等形式展示。其中，城區(qū)營(yíng)銷部短視頻《夢(mèng)想與堅(jiān)韌》，融合了開(kāi)口營(yíng)銷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、“丹八桂”流通品牌建設(shè)等熱點(diǎn)，見(jiàn)證了一位普通零售客戶老板的奮斗歷程，勇敢追求夢(mèng)想、用心改變命運(yùn)，也為其他零售客戶品牌培育提供參考。

圖為城區(qū)營(yíng)銷部短視頻展示（賴冰 攝）

直播運(yùn)營(yíng)有寬度

直播中，三個(gè)營(yíng)銷部結(jié)合新媒體發(fā)展趨勢(shì)，以店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌產(chǎn)品介紹、經(jīng)營(yíng)之道經(jīng)驗(yàn)分享、農(nóng)副產(chǎn)品介紹等主題的創(chuàng)新化客戶服務(wù)，結(jié)合熱點(diǎn)話題和營(yíng)銷工作實(shí)際，在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)、賦能。其中，平南營(yíng)銷部《潯味好物帶貨羅秀米粉》主要介紹羅秀米粉的口感、工藝，以現(xiàn)場(chǎng)試吃帶動(dòng)氣氛，以抽獎(jiǎng)福利留住觀眾，目標(biāo)是達(dá)成成交。

在為期一天的競(jìng)賽中，參賽隊(duì)伍在三大賽道上以扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)，展示良好的精神風(fēng)貌和過(guò)硬的數(shù)字化技能。經(jīng)過(guò)激烈角逐，經(jīng)過(guò)評(píng)委組認(rèn)真評(píng)審，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)7名，通過(guò)以賽促學(xué)展風(fēng)采，以賽促學(xué)強(qiáng)本領(lǐng)，積極推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。