元春是卷煙銷售“黃金季”。每到這個時候，煙草公司會適當加大貨源投放量，滿足客戶訂貨和消費者需求。

　　眾所周知，卷煙有高中低檔之分。高價位卷煙利潤可觀，其華麗身影多出現在商場、超市、煙酒店和服務娛樂類經營場所；中檔煙價位適中，消費群體大，主要集中在便利店；低檔煙，價格低廉，深受低收入消費者喜愛，多集中在食雜店和其他類經營場所。

　　卷煙檔次與其內在質量、外包裝質量有直接關系，也是為了滿足不同消費者的需求。因此，煙草公司根據不同業態客戶和消費群體，科學有序投放貨源。比如農村市場低檔煙投放量，大于城市低檔煙投放量，食雜店低檔煙供應量大于超市、煙酒店低檔煙投放量。

　　零售戶是否發現，當前低檔煙消費市場出現“兩極分化”。一方面，隨著卷煙消費檔次的大幅度提升，高端煙、細支煙、低焦油煙獨領風騷，占據市場半壁江山，大眾品牌的低檔煙，成了煙草大觀園里的“灰姑娘”；另一方面，隨著低檔煙供應量的相對減少，低檔煙又成為農村客戶和工薪階層眼里的緊俏貨、搶手貨。　

　　認識有“誤區”

　　有的零售戶認為，國家為了控煙履約，減少吸煙人群，將逐步取消低檔煙生產和供應，目的是加大消費者的抽煙成本，讓普通消費者抽不起煙，逐漸減少抽煙量，最終達到戒煙的目的。有的零售戶推測，隨著小康社會的逐步實現，卷煙消費將步入綠色環保時代，低檔煙焦油量大，對身體危害大，消費群體越來越小，其生存空間越來越窄，最終會滅亡，退出市場。更多的農村零售戶坦言，城里人消費檔次高，農村人購買力低，是低檔煙的主銷市場，所以煙草公司應該將給城市投放的低檔煙，更多的投給農村零售戶。還有的零售戶因低檔煙貨源少、常“斷貨”，不夠賣，就抱怨煙草公司，不該限量供應，要滿足農村紅白喜事戶用煙需求。

　　針對以上幾點誤區，我們應正確看待低檔煙的“使命”。

　　1、低檔煙不會缺。首先，根據中國煙草總公司對183個城市進行的調查顯示，67%的吸煙人口在農村，消費對象主要以老年人和低收入消費者為主。其次，城里打工者數量龐大，依然是低檔煙消費“主力軍”。再次，鄉村紅白喜事、建房戶、走親訪友用煙，多為10元以下的中低檔卷煙。因此，低檔煙雖不起眼，無法引領消費新時尚，但價格低廉，符合大眾消費習慣，滿足普通消費者吸食需求。所以，低檔煙有市場，不會滅亡。

　　2、低檔煙要限量。煙草是特殊商品，不能因為有市場需求就一味滿足，還要考慮到控煙進展。如果對低檔煙不限量供應，一方面會導致市場低檔煙泛濫，價格下滑，影響零售戶經營利潤。另一方面，低檔煙多了，降低了吸煙成本，容易誘發未成年人吸煙，也不利于低收入人群戒煙。所以，低檔煙限量是必要的，也是現實要求。

　　3、低檔煙投放有策略。既然低檔煙不能一下子取消，又不能大批量投放，那么，如何讓零售戶滿意，確保低檔煙平穩供應？一般來說，卷煙營銷部門會做到以下三點：一是采集低檔煙需求信息。通過采集信息，科學合理設置零售戶訂貨等級LP值，滿足零售戶對低檔煙的訂貨需求，做到合理定量，滿足供應。二是均衡投放。既要滿足農村市場對低檔煙的需求，也要滿足城市打工者和低收入群體對低檔煙的需求。　

　　4、低檔煙利潤好。過去，由于盲目投放，導致低檔煙市場價格不穩，利潤低迷，零售戶不愿多訂。近年來，煙草行業嚴格執行“總量控制，稍緊平衡”的貨源供應政策，加上嚴格大戶監管，低檔煙銷售價格穩、利潤好，步入良性循環，有的低檔煙利潤甚至比中高檔煙利潤還好。

總之，
低檔煙　不取消