毋庸置疑，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的春節(jié)旺銷，其中有一個(gè)直接原因，那就是網(wǎng)購的停運(yùn)，喜歡網(wǎng)購顧客，只能選擇實(shí)體店。春節(jié)的腳步漸行漸遠(yuǎn)，快遞行業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，自然會(huì)影響實(shí)體店生意，過了元宵節(jié)，生意越來越清閑，不妨試一試以下五個(gè)小妙招，可以把顧客從線上吸引到線下來，增加實(shí)體店的流量。

　　一、找平臺，做團(tuán)長

　　如今很多大的電商都開始做社區(qū)團(tuán)購平臺，什么多多買菜、橙心優(yōu)選、美團(tuán)、京東易購，就連淘寶也開始做社區(qū)領(lǐng)域。

　　這些專做社區(qū)團(tuán)購平臺的“侵入”讓本來就不景氣的實(shí)體更是雪上加霜。但有句話說“有危機(jī)，也會(huì)藏著商機(jī)”。

　　這些社區(qū)團(tuán)購平臺的衍生，也給自提點(diǎn)帶來了收益，如果申請下社區(qū)團(tuán)購的“團(tuán)長”，成為自提點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生傭金，獲得收益。如果是零售店成為自提點(diǎn)，更會(huì)增加客流量，等于成功把線上的顧客引流到線下。

　　只把顧客吸引進(jìn)店，其實(shí)只成功了一半，有的人拿了網(wǎng)購的商品就離開，這種引流沒有實(shí)際成效。

　　“凡是在我家自提點(diǎn)購物，到實(shí)體店拿貨再購買一種商品就可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，沒有空獎(jiǎng)”這種主動(dòng)出擊，不但顧客愿意接受，更讓店鋪既有流量又有銷量，才達(dá)到最終目的。

　　二、可拼單，更優(yōu)惠

　　“拼單”這個(gè)詞是從拼多多購物平臺看到的，大意就是顧客兩個(gè)人一起購買一種商品就會(huì)降低價(jià)格，兩個(gè)人都受益，平臺賺了流量了，客流多了也就產(chǎn)生效益了，這叫薄利多銷。

　　這種薄利多銷最初是為了往平臺上引流，而且特別成功。

　　實(shí)體店也可以用這一招。微信群和朋友圈，或抖音賬號，利用可以利用的線上做宣傳，一種商品，一個(gè)人正常價(jià)格，兩人拼單可以優(yōu)惠九五折，五個(gè)人拼單八折，十個(gè)人拼單六折，二十個(gè)人一起拼單就可以半價(jià)。

　　這里面有一個(gè)問題，拼單的人越多，價(jià)格越是便宜，甚至可以折損利潤，做了賠本買賣。但如果在活動(dòng)中追加一條“拼單商品每人一份，不允許帶捎”。也就是說，拼單人群只能自己進(jìn)店取拼的商品，這樣十個(gè)人拼單，就有十個(gè)人進(jìn)店。這樣就會(huì)大大增加進(jìn)店流量。然后，你再設(shè)計(jì)一款政策，吸引顧客購買，比如，進(jìn)店購物就有禮品贈(zèng)送，或者送一張積分卡，積攢一定數(shù)量就可以再換禮品。

　　這樣一來，把顧客從線上吸引到門店，然后再把顧客變成粉絲。

　　三、搶紅包，有折扣

　　自從有了搶紅包功能，在客戶群里“紅包”就起到了與客戶溝通交流的作用。

　　而現(xiàn)在的微信群里只有發(fā)紅包的時(shí)候，群友們才會(huì)露頭，搶完又開始繼續(xù)潛水，店主都感覺到發(fā)紅包失去了最終的目的。

　　發(fā)紅包是手段，聯(lián)絡(luò)感情和起到宣傳作用才是最終目的。但是，現(xiàn)在有一種發(fā)紅包的方式可以嘗試一下，就是用搶紅包的方式把顧客從線上拉到門店里。

　　做法是，在群里發(fā)紅包，只要顧客搶到的數(shù)額就是顧客進(jìn)店購物優(yōu)惠的數(shù)額。比如，顧客搶到1.38元，顧客進(jìn)店買每一種商品就可以優(yōu)惠1.38元，如果買第二件，還可以優(yōu)惠1.38，這樣就會(huì)很好的把顧客吸引進(jìn)店，而且會(huì)很好的刺激顧客的消費(fèi)欲望。

　　這里面注意一點(diǎn)，這里面搶紅包的人應(yīng)該圈定熟悉，有購買力的顧客，如果群里有不熟悉，不確定的，可以臨時(shí)建立一個(gè)新群。

　　四、配網(wǎng)圖，來體驗(yàn)

　　實(shí)體店與網(wǎng)店最明顯的區(qū)別就是體驗(yàn)。實(shí)體店的體驗(yàn)消費(fèi)是電商無法超越的。但兩者之間又是相輔相成的，是可以相互利用的。所以，實(shí)體店可利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大宣傳面。

　　實(shí)體店可以把店里的商品拍成照片，然后制作成精美的相冊發(fā)到群里，“每一種圖片的商品，店里都有現(xiàn)貨，有試用裝，有品嘗裝，只要進(jìn)店可以免費(fèi)體驗(yàn)”。這樣可以打消那些想買卻不敢買的顧客，只要進(jìn)店體驗(yàn)，就可以進(jìn)行下一波操作，或者用精美的陳列，或者用購物抽獎(jiǎng)，送禮品，或者積分形式，讓顧客購物。

　　網(wǎng)絡(luò)配圖一定要用實(shí)物拍攝，不要取網(wǎng)絡(luò)圖片替代，如果圖片跟實(shí)物有差距，不僅會(huì)讓顧客厭煩，也有可能失去顧客。畢竟，如今難做的生意需要誠信來支撐。

　　五、寫建議，拿獎(jiǎng)勵(lì)

　　做生意并不只是為了賺錢，留個(gè)好口碑很重要。如果店主知道顧客的內(nèi)心需求，然后，給予顧客最好的服務(wù)，那么，難做的生意可以得到很好的提升。

　　如何知道顧客的需求？可以做一個(gè)網(wǎng)上問卷調(diào)查，在朋友圈和微信群征求群友意見和建議。

　　這種方式可以很好的了解更多顧客的心里需求，可以根據(jù)這些需求加以改正。

　　但網(wǎng)上調(diào)查后就結(jié)束，那就太可惜了。

　　“凡寫問卷調(diào)查的朋友，無論是意見還是建議，都可獲得一份獎(jiǎng)品，一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，雙重獎(jiǎng)勵(lì)。“重金之下必有勇夫”，所以，很多線上的顧客都自愿跑到門店里。這樣才達(dá)到目的。

　　其實(shí)，把顧客從線上拉到線下不算復(fù)雜，但引進(jìn)門店的后期操作才更重要。這就要店主因人而異，因店而執(zhí)了。希望店主可以多分享自己的經(jīng)營亮點(diǎn)，大家一起提升，一起進(jìn)步。