春暖花開，大地復蘇，零售業卻是相反，商業的淡季正式開始了。淡季期間銷售的大趨勢不溫不火，一系列的工作往往需要未雨綢繆地去規劃。

　　其中營銷與商品是絕對的核心與重點，如果企業遇到開店及門店整改工作，就更加需要對以上的兩項工作進行量化的思考與落實。

　　1、淡季最需要做分析總結

　　一家賣場在經歷過春節以及各類大型促銷、店慶活動之后，最需要做的就是分析總結。這樣一份工作是必須要做，而且一定要做好的。做好零售業有效準確的分析，一定是極其必要的，有分析、有總結的工作在淡季更為關鍵。

　　2、促銷要落到實處

　　零售的本質，就是商品售賣的場所，核心功能是為顧客提供商品，而且讓顧客感覺到你的超市買這個商品有一種賺了便宜的感覺。

　　抓住這樣的核心，就可以發現很多的促銷噱頭，往往是舍本逐末、買櫝還珠之舉。促銷活動只有落實在商品上才是科學、有效的，才能起到事半功倍的效果。

　　3、做好季節性商品的黃金陳列

　　一般的陳列原則是吸引客流的商品陳列面要豐滿，陳列位置要保證在磁石點上，商品陳列要有貨賣堆山的感覺。

　　這樣能確保顧客在超市行進中被20商品所吸引，讓顧客感受到這家超市有很多自己需要的商品，無論什么時候在這家超市都可以有想購買的商品出現。

　　4、把團購提升到前所未有的一個重視程度

　　團購是超市風吹不走雷打不動的固定銷售，而且只要是團購，對于價格的敏感度比較低，對質量卻要求很高，這就要求我們一定要重視團購不能丟失，從而使團購在銷售中的占比成倍增長，成為銷售增長的新動力。

　　5、狠抓生鮮經營不放松

　　一個超市是否能吸引客流，靠的就是生鮮是否能拉來客流。注重生鮮商品流速的同時，有目的、有傾向的囤貨，在銷售高峰期保證了貨源、質量和價格。

　　6、不斷尋找新的消費熱點

　　針對消費清淡，客單價大幅度回落的特點，不斷尋找新的消費熱點，通過正確的市場分析，找到了切入點，比如造節、店外活動、增加互動等，扭轉不利局面。

　　7、淡季注意挖掘品類細節

　　一家好的超市在商品方面的細節，越是在淡季就越要進行深入性的研究。例如：賣場的綜合貢獻度、面積貢獻比、單品貢獻度等等一些既基礎又務實的數據，值得從業者通過理性的數據分析研究，為開店和整改做出有效的分析評價。

　　8、淡季進行營銷總動員

　　淡季的營銷必須敢于放大招、出奇招，淡季的營銷更要突出青年人的特色，今天很多管理者的營銷創意都需要以時間為節點，運用個性化的營銷思路，實現淡季營銷的顛覆，用營銷突破業績時不我待！

　　9、加強員工的業務及服務技能培訓

　　無法想象，一個什么都不懂的員工，是無法提高客單價和帶來更多銷售的，員工對自己負責的商品很專業，就能吸引更多顧客關注商品。而一個周到完善的服務，耐心的講解，會促使顧客既信任我們，又會增加超市的粘合力，所以在淡季，對員工的培訓很重要。

　　10、淡季要進行人員調整

　　每年都是要在三、四月份，進行人員的吐故納新，其中包括重要部門人員的輪崗（通常重要崗位都是2年為一個周期，進行輪換），重要崗位的缺編補配。

　　11、淡季要明確崗位職責

　　中層以上人員的崗位職責，具體量化后制定，最好細化到每天、每周、每月。崗位職責清晰具體，這就要求做崗位的制定人，運用統籌規劃的能力來有效處理。

　　12、淡季要做好績效點梳理

　　一家企業績效考核在每年初就要進行績效考核要素的梳理。好的績效考核基本上遵循著簡單直接、清晰快捷的基本原則，聽著簡單做的快的嗎？績效考核一定要體現效率。