煙業智匯
零售戶在線
微薰
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預調雞尾酒、梅子酒、蘇打酒……這幾年，我的店里有越來越多的低度潮飲酒上柜。為了推廣這些潮飲，我摸索出了潮營銷模式。
氛圍打造。我發現購買低度潮飲酒的顧客主要以周邊年輕上班族為主。因此我根據他們的消費訴求，在店門口顯眼位置開辟了一個陳列專區，采用小清新的陳列風格，向消費者傳遞輕松愉快之感。同時我在這一區域播放與低度潮飲酒有關的短視頻，以視聽感受營造購物氛圍。
線上分享。我在小紅書、微博找攻略，積極挖掘低度潮飲酒的相關評論，然后將搭配水果、不同酒混搭等網紅飲用方式以及個人體驗發布在朋友圈、會員群里。與此同時，我會邀請會員分享消費體驗以及一些“種草”的新品。
線下體驗。隨著店里低度潮飲酒銷量的提升，很多酒類廠商會贈送給我一些試飲裝新品。我時常邀請消費者到店里體驗，根據他們的反饋意見決定是否引進該新品。此舉提升了店鋪的人氣，也帶動了其他商品的動銷。
此外，我還針對周邊消費者的需求，提供提前訂貨以及送貨上門等服務，滿足其朋友聚會和家中獨酌等消費需求。
作者韓銀美系浙江紹興市上虞區零售客戶
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
