“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂”，一句傷情的詩句讓這個祭祖追思的節日平添了幾分莊重、壓抑的氛圍。而隨著國家節假日的調整，清明節放假三天成了小長假，這個傳統意義上的節日，逐漸轉變成商業黃金周。三天小長假除了緬懷先人，清明這個傳統節日更是蘊含著無限商機。祭祖與踏青并存，游樂與采摘同行，無數消費熱點應運而生。許多商家們嚴陣以待，踏青賞花、網絡祭奠、短途出行、農家游樂等項目紛紛登場，迎合消費者的多樣需求。一個特殊的清明節經濟呈現在商家的面前，全新的清明節營銷活動陸續開展起來，“清明經濟”悄悄成為業界的新寵。

　　文明祭祀鮮花熱銷

　　零售戶孫老板：隨著近年來實行的消防禁火期，買舊式祭祀用品的顧客比以前要減少許多，清明節購買鮮花寄托哀思漸漸成為風尚，同時也催熱了鮮花市場。為逝者獻上一束鮮花、一個花籃，寄托自己的哀思，不失為一種文明祭祀的方式。這種方式既環保、又時尚，普遍受到人們的歡迎。從去年開始，我的店鋪也嘗試著和縣城的幾個花店聯手經營鮮花，以滿足不同顧客的需求。通過去年的銷售，我發現清明期間的鮮花市場正在悄然升溫，銷量上升的同時，價格也隨之攀升。

　　為了在清明鮮花銷售中分得一杯羹，我在鮮花市場訂購了少量的鮮花，放在店里出售。主要有適合祭祀用的田園小雛菊、迎春花、百合花等白色或淺色的素色花為主，搭配一些黃色、紫色進行點綴，從而寄托后人的緬懷、思念之情。根據往年的銷售經驗，最熱銷的還是黃、白菊花。為了滿足不同顧客的需求，我把各種鮮花進行合理搭配，以白色為主，黃色為輔，加上幾枝紫色的勿忘我進行點綴，給人一種莊嚴、肅穆的感覺。菊花的價格在1-3元一枝，一束花大約10元左右，顧客大多都能接受。同時，我還和縣城的幾個花店達成了聯銷協議，按照鮮花銷售量進行提成，并預交了押金，提高了自己店鋪的信譽度。

　　然后，我在店門前的LED屏上打出滾動廣告：一束鮮花寄托哀思，文明祭祀從我做起。凡來我店里購買商品達到一定數額的，免費送上一束鮮花。同時，我還在縣城文化藝術中心的戶外展示屏上做了推送。文化藝術中心廣場每天晚上都有許多中老年顧客在那兒跳廣場舞，也有一些年輕人帶孩子在廣場上游玩，廣告效應很好。店鋪廣告和廣告推送打出后，清明節未到，就有許多顧客來我的店里預訂了清明節鮮花。除了鮮花外，我還購進了適合祭祀用的水果、糕點等用品。鮮花的銷售帶動了其它商品的銷售，從3月25日開始，我店里的銷售量出現了小幅攀升的好勢頭。

　　快樂出行春游走俏

　　零售戶許老板：梨花風起正清明，祭祖春游兩相宜。清明一到，春暖花開，萬物復蘇。一年的勞作從此開始，祭拜祖先，追憶先人也在同時進行。中華民族的祭祖活動往往在郊外進行，人們把掃墓和春游結合起來即陶冶情操，又促進了身心的健康。在清明節這天，除了祭奠、掃墓，還有踏青、春游、蕩秋千、放風箏等一系列風俗活動。清明節既有為先祖掃墓添墳的莊嚴肅穆，又有踏青游玩的歡聲笑語，是一個富有特色的節日。

　　我利用店鋪開在縣城景區的地理優勢，推出“來店里購物，送春游踏青”活動。我一個親戚在運河對岸的村子里有一片桃樹林，桃林里生長著薺菜、苦苦菜、曲曲菜、蒲公英等各種野菜。凡在我店里購物超過100元的，就可以在店里領到一把精致的小鏟和一個塑料小桶，然后讓愛人帶著到親戚的桃林里挖野菜，賞桃花，親近大自然，盡享大自然的美妙風景。為此，我準備了火腿腸、面包、蛋糕、礦泉水、五香牛肉條等適合春游的休閑食品，并購進了小吊床、兒童玩具等商品擺在店鋪里的顯要位置。在春游商品上，我做到查漏補缺，顧客需要什么我就馬上購進什么，從而滿足不同顧客春游的需求。

　　清明也是放風箏的好時節，放風箏是孩子和大人都非常喜歡的一種娛樂活動，對人們的健康非常有利。許多顧客都會在清明節前后趁著踏青春游，帶著孩子到戶外去放風箏。鑒于此，我購進了各種造型的五彩風箏，擺放在店里，并在店外懸掛上了幾只風箏。微風吹來，五彩風箏呼呼作響，吸引了許多顧客的目光。我店里的風箏有兩種銷售方式，一種是直接購買風箏，另一種是在我的店里購物額達到300元以上的，就贈送一款20元的風箏。清明節未到，許多顧客紛紛到店里購物、領風箏。利用贈品帶動商品銷售，購物贈風箏的營銷策略，讓我店里的客流一下子增加了很多。

　　野趣采摘漸成時尚

　　零售戶李老板：進入四月，春暖花開，草長鶯飛，田野里一片生機。尋一方綠野、嗅一縷芬芳，收獲春天的饋贈。帶著孩子和老人，到草莓園、蔬菜基地等，放松心情，采摘果實和蔬菜。在爛漫春光里，來一場返璞歸真的采摘之旅，體驗野奢自然的田園休閑時光，成為許多顧客春天的必選項目，采摘成為一種新的時尚。

　　為了滿足顧客的采摘需求，我3月22日就選擇了城郊幾個草莓園，同他們進行聯系，約定在3月25日至4月5日到園區進行采摘，每天10人左右。談妥后，我在自己店鋪門前的LED顯示屏上推出了“清明進店購物，體驗采摘快樂”活動，并在顧客微信群里進行發布。消息發布后不久，就有許多老顧客在微信里咨詢相關情況，有要求帶著孩子去的，有要求帶著老人去的。我對顧客訴疑問一一進行了解答。

　　3月25日，我組織了第一次采摘活動。我租用了一輛中巴車，拉著10多位顧客開始了醉人的采摘之旅。我為每位顧客準備了酸奶、面包、礦泉水、新鮮水果等食物，還準備了隨行醫藥箱（內含暈車藥、創可貼、跌打損傷、胃疼藥等），以求給每位顧客帶來更好的采摘體驗，更多安全保障。時下正值草莓成熟季節。采摘大棚里的草莓陸續進入盛果期，紅彤彤的草莓像一個個小燈籠綴在青綠的藤蔓上，鮮嫩欲滴，煞是惹人喜愛。一下車，馥郁清甜之氣撲鼻而來，前來采摘的顧客非常興奮，孩子們更是迫不及待地沖進草莓園，和家人們一起動手開摘。綠葉之下遍布著紅彤彤的果實，顧客們開心地挑選大個紅艷草莓，小朋友們一個個興高采烈地體驗采摘樂趣，很快便收獲滿滿，歡聲笑語頃刻溢滿整個采摘園。

　　我在顧客群里把采摘的活動進行了分享，激發了其他顧客的興趣，他們紛紛表示要參加清明小長假的快樂采摘活動，采摘一份野趣，品嘗一份甜蜜。我相信，采摘活動一定能拉升我店鋪的人氣指數，帶動店鋪清明期間的銷售量。

　　結束語：

　　清明節只有短短的幾天，它是繼春節、元宵節之后的又一個傳統的節日，商機轉瞬即逝。這個節日消費需求量大，是一塊不可多得的“蛋糕”。只要零售戶朋友抓住“清明經濟”的商機，開動腦筋，搶抓機遇，利用自身店鋪的優勢，大做清明文章，將清明節的文化內涵同消費者的清明情結有機結合，就能在“清明經濟”中駕熟就輕，生意興隆，財源滾滾！