新品卷煙上市后，如何使新品卷煙快速融入市場、落地生根呢？零售戶可以從了解賣點(diǎn)、突出陳列、主動(dòng)推介、收集反饋等六個(gè)方面入手......

　　1、了解新品卷煙賣點(diǎn)

　　店主要提前做好新品卷煙的預(yù)習(xí)功課，從多渠道了解新品卷煙，除了包裝、價(jià)格、產(chǎn)地等常識(shí)，還要深度了解其科技含量、歷史文化背景、市場定位等，掌握賣點(diǎn)。在新品卷煙購進(jìn)后，向客戶經(jīng)理索要宣傳單頁、宣傳畫等，從中了解和掌握新品牌的有關(guān)情況。

　　2、精確選點(diǎn)精準(zhǔn)指導(dǎo)

　　新品卷煙上市后，根據(jù)新品特點(diǎn)、零售客戶經(jīng)營情況提供對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)并制定新品貨源投放策略，如“視覺轟炸，突顯個(gè)性”“駐店促銷，賣點(diǎn)傳遞”“控量投放，保價(jià)為先”。

　　3、突出新品卷煙陳列

　　隨著越來越多店鋪卷煙陳列逐漸“固化”，很多店主在新品卷煙上柜后，對(duì)陳列不夠重視，將新品被陳列在不易于發(fā)現(xiàn)的“偏僻”位置，這對(duì)于培育工作十分不利。最好是在煙柜顯眼位置，設(shè)計(jì)一塊“新品卷煙專區(qū)”，并附上醒目的“新品上市”的卡片標(biāo)識(shí)，吸引顧客注意。

　　4、重點(diǎn)做好新品主推

　　主推新品卷煙一要細(xì)分消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)群體各有不同的需求，在主推新品卷煙時(shí)，要注意進(jìn)行按照消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行分類主推，提高銷售成功率，二要注意推介方式方法，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，找到合適的切入點(diǎn)，提高主推成功率。

　　5、服務(wù)不打折贏人心

　　沒有了溝通，品牌培育就無從談起。溝通滲透在與顧客交往中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，只有細(xì)心觀察，充分了解顧客的性格、文化背景、喜好、收入等，才能找到共同的話題。對(duì)于我們零售戶來說平時(shí)就要多用心，只有用心才能和顧客“心有靈犀一點(diǎn)通”。

　　可以準(zhǔn)備一些小禮物，如打火機(jī)，贈(zèng)送給購買新品卷煙的顧客，讓顧客得到一點(diǎn)小實(shí)惠，贏得他們的“芳心”。

　　6、收集新品消費(fèi)反饋

　　新品卷煙初次銷售后，不可忽略了后續(xù)跟進(jìn)。有的新品首次銷售后便再無回頭客，店主應(yīng)主動(dòng)及時(shí)地咨詢購買過的消費(fèi)者，了解不回購的原因，收集新品的意見反饋，分析新品的短板之處，向客戶經(jīng)理提出對(duì)新品的建議，以便于新品的改進(jìn)。