筆者在市場走訪時，發現部分零售客戶抱怨“滯銷煙”一時難以銷售，影響資金的正常周轉和店鋪的經營收益。為此，筆者分享一些商戶的經營心得，供大家交流。

　　一是轉變經營觀念。我們要永遠相信，只有淡季的思想，沒有淡季的市場；沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。因此，我們要在主觀上消除滯銷煙就是“賣不動的煙”的思想，擺正心態，轉變固有的經營觀念。

　　二是全面盤點庫存。對節后卷煙庫存進行一次全面盤點，對各種煙的庫存量做到心中有數，這樣既能做到對現有庫存了如指掌，又能為當前卷煙訂購提供參考依據，從而避免“滯銷煙”庫存過大，影響資金合理使用的情況發生。

　　三是做好卷煙陳列。將“滯銷煙”進行陳列調整，加大擺放量，并擺在最顯眼的位置，讓消費者一進門就能看到柜臺或貨架上的這些煙，造成視覺沖擊，達到“先聲奪人”的效果；有條件的可以進行個性化陳列，做到讓消費者“過目不忘”，最大限度的吸引消費者眼球。

　　四是加強主動推介。客戶進門笑臉相迎，要善于“察言觀色”，甄別消費者喜好，積極主動推銷，并開展形式多樣的宣傳活動，通過勤宣傳、勤推介，引導消費，不斷提升“滯銷煙”銷售量。

　　五是培養消費群體。主動添加進店消費者微信，分析掌握不同消費者的性格、需求及消費習慣等，精準建立消費者微信群，做好“有的放矢”推銷。定期開展免費品吸等活動，提升消費者對品牌的認同和商店的知名度，增加經營收益。