轉(zhuǎn)眼間，草長鶯飛的春天就要過去，隨著溫度升高，天氣越來越熱。對于店鋪來說，季節(jié)的更換，代表著店內(nèi)商品銷售種類開始發(fā)生變化。在沒有正式進入高溫時，店主們應(yīng)趁“熱”打鐵，提前預(yù)“熱”，先入為主抓住“熱”商機。讓超市生意也跟著“熱”起來。下面幾點大家可以有所借鑒。

　　一、因地制宜，擇品進貨

　　眾所周知，氣溫升高，“熱”銷商品最多的應(yīng)該是水和飲料，大多店主會把這兩種暢銷商品作為核心力重點推薦。然而，在進貨的時候，需要注意的是，無論是什么商品，都要根據(jù)自己店鋪所處的環(huán)境和消費人群而制定進貨計劃。要不然，就算再暢銷的商品，也“熱”不起來，甚至適得其反。

　　去年老楊在一舊城小區(qū)接手了一家中等規(guī)模的超市，夏天有業(yè)務(wù)員推銷一種高端飲料，業(yè)務(wù)員跟老楊說，夏天是賣飲料銷售最旺季節(jié)，一定要多壓飲料和水，進貨越多政策越優(yōu)惠。

　　老楊聽著業(yè)務(wù)員的話很動心，畢竟夏天，水和飲料是家家必備。因此，一次性交了六千元的預(yù)付款，預(yù)定了一百箱高檔飲料，進貨之后，老楊非常賣力推薦，但并沒有引起消費者興趣。結(jié)果，到了秋天，這些飲料也沒賣完，因為這款高端飲料剛上市，銷量并不理想，所以不到一年就退出本地市場，業(yè)務(wù)員也轉(zhuǎn)行了，當初承諾調(diào)換條件也成了泡影，老楊只能便宜處理，非但沒賺到錢，還虧了不少。

　　后來，同行朋友幫他分析，老楊所處的小區(qū)屬于舊城區(qū)，居住的基本都是年紀偏大的消費群體，根本沒有購買高端飲料的能力和欲望。如果，老楊提前洞悉周邊消費情況，把高端飲料換成既便宜又實惠的大桶裝水，那么一個夏天一定會銷售很多。這件事讓老楊吃一塹長一智，在季節(jié)轉(zhuǎn)換的時候，一定要先看看周邊的消費人群，在做進貨計劃，只有這樣，才能讓暢銷品在夏天“熱”起來。

　　二、改換布局，方便為主

　　氣溫升高，會給人帶來情緒波動，有些消費者進店會因為店內(nèi)環(huán)境出現(xiàn)心理變化，比如，如果店內(nèi)臟亂差，加上天熱原因，就會比較煩躁，不愿意在店里多呆一會，甚至進店后因心情不好馬上離開，這樣必然會對生意造成影響。而如果，店內(nèi)的環(huán)境給人很干凈、清爽的感覺，溫度又很適宜，顧客就愿意多待一會，多選一些商品。

　　老朱開店已經(jīng)七年多了，每到換季的時候，他都會改換一些店內(nèi)布局。這不，氣溫越來越高，他把店內(nèi)陳列做了重新規(guī)劃。春節(jié)期間做的大紅噴繪彩圖，全部撤掉，換成了淺藍色的風景畫。放在窗戶跟前的陳列架全部搬掉，能打開的窗戶全部開放，盡量讓空氣可以循環(huán)對流。這樣的改變，不僅讓人感覺很干凈，店內(nèi)的空氣也會很清爽，給顧客全新視覺感受。

　　一進店最重要的位置，以前是火腿香腸的區(qū)域，現(xiàn)在換成了飲料，把冷飲的冰柜搬到了店門旁邊，顧客一進門就看得見摸得著。如今快節(jié)奏時代，加上天熱原因，顧客進店就是圖個快和方便，滿足了顧客的要求，顧客一定會買賬。

　　越是天熱，越要照顧顧客的情緒，顧客覺得清涼了愿意多呆一會那么，那么，生意就會“火熱”起來。

　　三、愛心公益，揚名聚客

　　如今，在同質(zhì)化商品時代，要想讓顧客記住你，并不是全是因為商品價格，或者是商品新奇，而大多消費者喜歡看店主的人品，一個誠信又有愛心的店主，一定是顧客進店的首選。

　　小王與妻子兩人在鎮(zhèn)區(qū)最南邊開了一家小店，開店時間并不長，但每到夏天，小店銷售的水和飲料還有卷煙的數(shù)量，就連周邊的大店也會嫉妒羨慕，原因很簡單，因為小店處在公路邊，來來往往行人和車輛非常多。很多店主覺得，過往的司機不會是固定客源，在價格上可以標高一些也沒關(guān)系，但夫妻倆非但價格不會過高，還把店門口安裝自來水，飲水機，氣溫特別高的時候，還會燒一鍋綠豆湯，極大程度方便了過往的行人和司機。

　　小店的附近有一家政府機構(gòu)的養(yǎng)老院，基本都是孤寡老人，夏天，小王會買一車西瓜或其他水果送給老人，養(yǎng)老院的工作人員對小王兩口子非常欽佩，只要養(yǎng)老院需要的商品，都會到小王家采購。

　　人都有感恩心理，大家看到了小王兩口子的誠信和誠心，自然會口口相傳，喜歡來這里的人也就越來越多，生意必然越來越好。

　　其實這些舉動并不難，只要設(shè)身處地為顧客著想，愛心第一，利益居后，把顧客的心捂“熱”了，生意不就“熱”起來了嗎？

　　四、同行報團，差異營銷

　　據(jù)統(tǒng)計，在零售業(yè)消費中，由于晝夜時長不同，加上溫度高，晚上納涼會增長消費機會，因此夏天比其他季節(jié)消費要高一些。所以，很多店主都不會錯過“熱”商機。

　　細數(shù)一下，夏天熱銷商品離不開飲料、酒水以及防曬商品等，而這些商品的訂貨政策在夏天都會因為數(shù)量而優(yōu)惠，也就是說，訂的越多，價格越便宜。

　　老曲是這一片零售戶誠信互助小組的組長，大家相處的很融洽，不但沒有惡性競爭存在，每到夏天，他們都會湊在一起抱團拼貨。就拿一款啤酒為例，一家店一個夏天能賣一千包，這個片區(qū)有五家店鋪，而訂貨政策一千包單價是16元，一次性五千包價格就是15元，老曲跟同行們商量，中間一個人牽頭去訂貨，一次性定五千包，誰家賣的多可以多要，誰家賣的少可以少定，這樣一包啤酒額外就賺一元的利潤，大家都受益。不僅僅是啤酒，只要有訂貨會大家都會商量著來拼團。

　　現(xiàn)在有很多商品為了區(qū)分市場，同類商品會有不同包裝或者不同分量，價格也自然不一樣，老曲會跟同行商量，為了避免顧客拿幾家店鋪比較后討價還價，同行之間做個差異化營銷，比如，同樣的礦泉水，有24瓶一包，有12瓶一包，也有15瓶一包的，大家自行商量分開，選擇適合自己店鋪的品類，這樣既不會出現(xiàn)價格競爭，還會根據(jù)自己的情況定價。大家在和諧的氛圍里經(jīng)營，有了溫度，沒有競爭，生意都會“熱”起來。

　　春暖花開的時候，店主們好好賞風景，梳理好自己的心情。“熱”經(jīng)濟到來之際，就要提前去挖掘，不要到了特別熱的時候再去“臨時抱佛腳”，時機溜走，為時晚矣。