對于實體門店經營者來說，每到節日，除了與親朋好友歡樂相聚慶祝之外，還要多繃起一根弦——門店活動。

　　母親節剛剛過去，眼看著全網大促——6·18就要來臨，咱們門店的活動促銷搞的怎么樣呢？

　　一、實體店為什么需要做節日活動

　　大家都知道，只要是實體門店，每逢節日就會做活動。但是真要問起來商家為什么需要這么做，卻又沒幾個人能說的出來。

　　對于咱們門店老板來說，如果并不清楚門店需要做節日促銷活動的原因，那么勢必會覺得此舉動沒什么太大必要。從而導致最終錯過提升業績的黃金時間。

　　我們簡單易懂的來講一下這件事情。

　　1、顧客有節日消費需求

　　隨著生活條件的提高，大家手中多出了不少零花錢。想要改善生活，再不用等到春節這樣的大節日。

　　同時，生活壓力的逐漸增大，導致人們開始審視自己的生活狀態。越來越多的人開始意識到生活的中儀式感能給自己帶來的放松感和滿足感。

　　加上互聯網知識的傳播，國內外風俗之間互相影響融合，形成了一系列的節日。一到了這樣的日子，不少人就會出現慶祝節日的情緒，從而需要為此購買貨品，節日消費需求由此而來。

　　2、門店的品牌塑造需求

　　對于零售門店來說，不論形態大小，都有品牌塑造、傳播的需求。

　　像是咱們小型商超，自然也是希望更多的人知道我們，贊同我們。只有這樣，我們才有可能擁有更多的顧客，獲得更高的收益。

　　而每個節日都是一個很好的契機，我們可以借此做活動，凸顯自己品牌對于生活的熱愛，對于顧客關懷。彰顯門店活潑熱情的氛圍。在節日本身氛圍的影響下，想讓顧客留下好印象就比平時更加簡單有效。

　　3、業績提升需求

　　既能迎合市場，又能為自己做推廣，節日促銷活動就已經很有價值了。更不要說，我們確實因此迎來一個小的黃金銷售時期。

　　做為小型商超的我們，經營的貨品多為單價較低的食品、生活用品等。只要把握了顧客的心里，踩準節奏，讓顧客因為過節多買一瓶飲料，多帶一塊糖果都是非常簡單的事情。然而對我們門店業績的推動作用卻不可估量。

　　另外，經營零售門店的各位朋友，千萬不要認為節日營銷就是價格戰，會對成本造成很大負擔。

　　要知道“促銷”并不是便宜才賣的多，“節日”也不應該是賠本賺吆喝。

　　二、節日促銷活動方案思路

　　剛好母親節剛剛結束，小編就拿對母親節可做的節日促銷活動來為大家舉例說明。

　　我們每做活動之前，先要確定本次活動的氛圍，通過希望呈現的氛圍，找到相應的活動呈現方式。

　　提前找到活動的消費目標群，并根據消費目標群體的消費需求找到相應的意向貨品。

　　母親節，顧名思義，是為了感謝我們偉大的媽媽。這個節日相比中秋節的闔家歡樂，圣誕節的活潑浪漫，更多的是讓人感受到孩子于母親之間愛和溫暖。

　　那么，活動的氛圍就可以非常明確的定義為溫馨。想要將子女與母親之間的溫馨感呈現出來，就需要互動。那么活動形式中，我們就要考慮如何讓子女和母親產生互動。

　　而我們消費目標群體也由此呼之欲出——愛母親的人、母親本人。

　　千萬要注意你的目標群體定位，在這一塊一定要盡量包含更多更大的范圍。如果只考慮子女和母親本身是狹隘的。丈夫也可以感謝自己的妻子做為母親為家做出的貢獻，對嗎？

　　接下來，根據我們的目標群體就可以劃分出相應的意向貨品了。在這里，小編建議各位要與咱們本身門店內的貨品相結合，少量進購節日標志性貨品。

　　簡單來說，一提到母親節我們就會想到康乃馨。但要知道，我們的活動根本是要促進門店內貨品的銷售。如果只是單純的把促銷貨品定義在康乃馨身上，它能帶來的利潤可遠遠不夠活動成本。但可以考慮將這種標志性貨品做為節日活動宣傳的噱頭。

　　比如：轉發朋友圈，xx人點贊即可憑朋友圈截圖到店領取康乃馨一只，并享xx元得xx貨品，記得配圖中要加入門店招牌照片，內容要包含門店具體地址。

　　這種比較容易達成條件的方式既能真正吸引顧客為此行動，又起到了非常有效的品牌傳播作用。

　　對于“愛母親的人”這部分消費群體，我們可以去考慮他們會有哪些行為來為母親慶祝節日。

　　子女可能會特意回家為母親慶祝節日，大家會坐下來一起吃飯。那么紅酒、非碳酸飲料就會更加符合這個場景。如果能與友商聯合，條件允許可以設置合影區。活動內容就可以設定為：子女和母親的有愛合影，將合影張貼在門店內的展示區中，三天內票數最高即可享受買一送一的美甲服務。

　　伴侶為了感謝妻子做為母親的付出，又羞于過分熱烈的表達，或許就會考慮購買巧克力、甜品來討對方高興。或者可以設定：陪母親購物，兩人同行即可享受xx類貨品xx折的方案。

　　而“母親本人”，相應的一些女士用品就可以考慮適當折扣，想要犒勞一下自己又把錢花在刀刃上的心里就會被滿足。那么，針對一些日常必需品的買贈活動就會更加有吸引力。

　　看完上面的內容想必大家心中對于門店節日活動的策劃都已經有了不少思路吧。結合自身門店的實際情況，抓住機會，馬上快到的618、端午佳節就可以試試身手，沒準就會得到不小的驚喜哦。