剁手黨們盼望一年一度的年中大促，終于要來了，可是別忘了快要來的還有父親節！當618與父愛相碰撞，自然是點燃了電商和實體店的激情。機智的商家自然不會放過這一促銷良機，他們紛紛推出各類營銷案例，力爭在這稍縱即逝的商機中分得一杯羹。然而，面對眾多的促銷，消費者日漸審美疲勞，要想脫穎而出變得越來越困難。俗話說，狹路相逢勇者勝，真正讓我們記憶深刻的正是那些善用巧心思的商家。那么，當618遇上父親節時，如何借勢營銷才能讓人眼前一亮？

6·18

營造銷售氛圍，用感恩的心回饋顧客

　　每年的年中大促都是一場賣家和買家的狂歡。“6·18”作為京東所造的購物狂歡節，瞄準的似乎就只有線上平臺的賣貨，并且有很大部分消費者為了在618之際能有足夠的積蓄購物，在6·18之前還會特意克制自己，暫時不買東西，這就造成線下實體店的客流量遭受削減。

　　6·18真得跟線下無關嗎？其實不然。如今的6·18已經是一個全渠道性的購物節，雖然京東天貓是主要戰場，但是線下實體店仍然可以借勢這波熱潮，去激發消費者的購買欲，增長門店業績。

　　無論是年中大促，還是父親節促銷，營造濃厚的銷售氛圍很重要。營造氛圍要從兩方面入手：

　　一是改變銷售模式，搭建線上商城。實體店只追求線下銷售是肯定不行的，想要自己的店鋪在節日時提升更高的銷量，就要改變銷售模式。通過“微商城”快速搭建一款適合自己店鋪需求的小程序。在小程序中設置自己店鋪的活動頁面、商品展示等等，以此達到宣傳效果。對于新用戶，商家還可以推送無門檻新人優惠券，創建進店有禮、支付有禮的活動，先讓顧客領券再購買，成單后再送優惠券，雙管齊下，拉動成交。

　　二是強化宣傳造勢，吸引顧客目光。在店鋪門前的LED顯示屏及時播出促銷信息，發布“限時搶購”、“前XX名更優惠”、“進店即可參加抽獎”等的優惠信息，推進活動進一步預熱。同時，開展日常購物與6·18活動進行掛鉤，憑借日常小票可以在6·18那天換取禮品，獲得更大折扣，以誘人的方式增加吸引力，以達到宣傳和提前造勢的目的。為了達到吸引顧客的目的，可以嘗試著推出“6·18特價”、“與天貓同價”、“買貴賠付”等活動，承諾若價格高于同款商品當天在京東、天貓平臺的售價，即可獲得差額賠付。

　　另外，還可以利用微信顧客群、公眾號平臺、朋友圈等網絡傳媒進行造勢宣傳。把“6·18”要搞的活動進行發布，顧客轉發信息并集滿30個贊的，就能在6·18當天憑集贊信息到店里免費領取價值XX元的禮品。

父親節：

戳中節日痛點，用真誠的心致敬顧客

　　又一年的父親節來了，這既是感恩父親的日子，也是商家借勢營銷的時機。煽情、淚目、暖心、感懷，歷來是父親節營銷的主流操作。在這之中，“真誠”永遠是吸睛共鳴的情感籌碼。節日營銷就要戳中節日的痛點，觸達到顧客心底最柔軟的地方。比如江小白里的一句痛點營銷是這么寫的：年少時，總站在他的對立面，長大后卻發現你和他之間只有一杯酒的距離。一句戳心文案，利用“酒”作為媒介，達到溝通的痛點，實現強勢帶貨的目的。

　　父親節如何營銷？

　　一是從“情感”入手，全方位傳達節日祝福。父親其實要的不是禮物，而是和他人吹牛時的談資。雖然父親節商品銷售熱度不及母親節，但不少人已慢慢認可這個節日，并且通過多種方式向父親表達節日祝福。父親節營銷最常打的就是“情感”牌，打“情感”牌不僅簡單有效，而且成本低易操作，還能吸引顧客，凝聚人氣。情感牌不一定要催人淚下，但要增添一些趣味性會更討喜。

　　打“情感牌”，可以多方面進行，通過傳達節日祝福，讓顧客打到過去生活中與父親的相通點，勾起顧客對父親和親情的回憶與感恩。顧客的情感共鳴越深刻，買單的機率就越大。表達節日祝?？梢詮乃姆矫嫱七M：

　　首先，抽獎互動提氛圍。父親節做個抽獎互動，抽獎互動雖然簡單，比不上其他活動有噱頭，但是就實際情況來說，卻是最易提升氛圍的一招。提前預備好一個抽獎箱，屆時按照每消費XX元就可得到一次抽獎機會進行即可，如果顧客帶父親一塊來購物可以增加一次抽獎機會，讓父親親自參與到活動中來則效果會更好。

　　其次，與父同行留合影。父親節當天，顧客與父親一起到店鋪為父親購買節日禮物的，商家就為他們留下一張顧客與父親的合影，并送一張七吋帶框照片。

　　第三，額滿送旅游。隨著父親節、母親節等西方節日慢慢引入，“帶父母出游”逐漸成為這類節日的熱門禮物。父親節，可以推出“購物額滿XX元送本地景點或周邊游，會很受廣大顧客和父親們的歡迎，因為許多顧客由于工作等原因，平時很少陪親人去旅游，父親節送給父親最好的禮物，就是陪伴在他身邊，帶他去看看外面的世界，這會成為很多顧客的首選。

　　第四，電話告白打“七折”。在父親節當日，顧客店內消費滿一定數額即可參加“給老爸打電話送祝福，店內消費打七折”活動。

　　二是從“健康”入手，多維度滿足顧客需求。對于子女們來說，最關心的就是父母的身體，作為兒女都希望她們能夠身體健康。因此，父親節為父親送健康的觀念深入人心。父親節，不僅是商品促銷，更是提倡正確的消費觀和健康的人生觀，來表達對父親的關愛。打“健康牌”，就要從多維度滿足顧客的需求。

　　一要推出健康食品。找出商品和健康的切入點，針對一些老年人患有糖尿病、高血壓的實際情況，可以購進無糖食品和低脂食品；可以推出綠色、環保、無污染食品，這些商品一經推出，必定會深受廣大中老年顧客的喜愛。

　　二要為父親們提供健康檢查。店鋪可以和藥房、私人門診、社區健康中心等機構進行合作，免費為顧客提供血壓、血糖等項目檢測，也可以推出購物滿XX元送醫院體檢卡等活動。通過這些溫情的營銷，把溫馨、感人的記憶留在顧客心中，提升店鋪的正面形象，從而達到凝聚人氣，帶動消費的效果。

　　不論是“6·18”還是父親節，絕對是一個幫店鋪增收的好機會，利用好了還能幫你建立良好的客我關系，提高顧客忠誠度。只要廣大零售戶朋友正確把握消費者的購買心理，開動腦筋，提前做好宣傳造勢，以獨具特色的經營方式和促銷手段，去吸引顧客，打動顧客。就能在接下來的6·18和父親節搶占先機，把握營銷主動權，為自己的店鋪帶來豐厚的經濟效益！