日常經(jīng)營(yíng)中，顧客有時(shí)會(huì)問(wèn)：“老板，這煙賣的為什么這么貴？”通常店老板可能會(huì)用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)回復(fù)：“進(jìn)價(jià)貴，品質(zhì)好啊”。

　　100元的高檔煙和10元的便宜煙，到底有什么區(qū)別呢？掌柜教你幾招，讓顧客覺(jué)得物有所值，更加信服你，提升購(gòu)買(mǎi)率。

　　用料不同

　　用料的不同主要體現(xiàn)在煙絲和過(guò)濾嘴兩方面。

　　煙絲品質(zhì)不同。雖然便宜的、貴的煙都是使用煙葉制作而成，可是這煙葉子也是分好壞的。好的煙葉制作出來(lái)的香煙香味、口感等各方面都會(huì)更好。貴的煙抽起來(lái)是那種軟綿的口感，而便宜的煙吸進(jìn)去味道有點(diǎn)沖，還可能會(huì)辣嗓子。

　　濾嘴不同。貴的香煙濾嘴往往更加綿軟，能夠過(guò)濾掉更多的雜質(zhì)，有助于提升卷煙的口感。而低價(jià)香煙的濾嘴在使用上就沒(méi)有那么多講究。

　　制作工藝不同

　　除了煙葉原料外，高檔香煙在煙支卷制、接裝、包裝等工藝上制作精良，便宜的卷煙在工藝上相對(duì)粗糙。

　　包裝不同

　　這是肉眼可見(jiàn)的，高檔的卷煙外包裝無(wú)論是從材質(zhì)、設(shè)計(jì)、顏值方面，都是便宜卷煙不能比的。

　　稅額不同

　　顧客所買(mǎi)的高端煙，有一半以上是交了消費(fèi)稅，為國(guó)家做了貢獻(xiàn)。財(cái)稅[2009]84號(hào)規(guī)定，價(jià)格在70元/條（含70元）以上的為甲類卷煙，其消費(fèi)稅稅率為56%，價(jià)格在70元以下的為乙類卷煙，消費(fèi)稅稅率為36%。

　　綜上所述，100塊煙和10塊的煙價(jià)格差別很大，主要因?yàn)橛昧稀⒅谱鞴に嚒b、稅額不同所引起的。一分價(jià)錢(qián)一分貨，貴有貴的道理。如果零售戶今后推薦卷煙時(shí)，顧客覺(jué)得貴，你可以從以上角度解釋。