眼下正值卷煙經(jīng)營(yíng)的淡季，加之有的地方疫情暴發(fā)，使得零售經(jīng)營(yíng)受到一定的影響，有的零售店主就干脆放松心情實(shí)行躺平應(yīng)對(duì)，而有的零售戶卻善于抓住淡季的契機(jī)，采取積極有力的措施，積蓄銷售能量，為下個(gè)旺季的到位做好充足的準(zhǔn)備。那么，這些零售戶是如何抓住機(jī)遇，積蓄銷售能量的呢？筆者走訪了幾位做得較好的零售客戶，總結(jié)他們的做法，主要有以下幾點(diǎn)：

零售戶 張老板：利用銷售淡季整理店容店貌

我經(jīng)營(yíng)的是一家日雜用品店，由于旺季銷售比較旺盛，因而每天忙于經(jīng)營(yíng)服務(wù)，不能及時(shí)整理店容店貌，有時(shí)進(jìn)貨量較大時(shí)，店內(nèi)的貨物就會(huì)堆積如山，亂成一團(tuán)，根本沒(méi)有功夫進(jìn)行整齊擺放。有時(shí)店面招牌被長(zhǎng)期風(fēng)吹日曬而損壞也沒(méi)空整修，柜臺(tái)內(nèi)貨物擺放也是亂成一團(tuán)，不能及時(shí)進(jìn)行整理。因而每年到經(jīng)營(yíng)淡季的時(shí)候，我都會(huì)抓住時(shí)機(jī)，對(duì)店容店貌進(jìn)行整理。

一方面，看看店牌有無(wú)破損情況，如果有就及時(shí)請(qǐng)人維修，必要的情況下還進(jìn)行一次刷漆翻新。另一方面，對(duì)所有的商品進(jìn)行一次全面整理和清潔，讓所有的商品保持整潔衛(wèi)生。同時(shí)，將所有的貨物根據(jù)貨物的品類和進(jìn)貨時(shí)間進(jìn)行整理歸類，便于庫(kù)存的盤點(diǎn)和貨物的先進(jìn)先出，防止貨物變質(zhì)損壞，減少經(jīng)濟(jì)損失。此外，我還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)商品陳列進(jìn)行重新設(shè)計(jì)調(diào)整，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)。

實(shí)踐證明，店容店貌整理雖然功夫在平時(shí)，但是通過(guò)每年一次的全面整理翻新，不但有效地改善了店面形象，吸引了消費(fèi)者的眼球，而且使得所有商品一目了然，為應(yīng)對(duì)銷售旺季的到來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

零售戶 朱老板：利用銷售淡季進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)

我經(jīng)營(yíng)的一家小超市，本人認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)淡季我們零售戶不是無(wú)事可做，而是有做不完的事。我認(rèn)為最重的事就是抓住這個(gè)時(shí)期進(jìn)行一次全面庫(kù)存的盤點(diǎn)。為此，每到銷售淡季，我就會(huì)通過(guò)庫(kù)存盤點(diǎn)來(lái)分析哪此商品銷售快，哪些商品銷售慢，哪些商品積貨多，哪些商品急需補(bǔ)貨，為下一步的進(jìn)貨和銷售工作提供科學(xué)參考，避免盲目進(jìn)貨，從而提高資金使用效率。

此外，我還會(huì)通過(guò)庫(kù)存盤點(diǎn)，對(duì)庫(kù)存貨物的進(jìn)貨時(shí)間、數(shù)量、價(jià)值等情況進(jìn)行一次全面盤查，讓自己做到心中有數(shù)，從而根據(jù)庫(kù)存情況，來(lái)調(diào)整進(jìn)貨策略。

零售戶 許老板：利用銷售淡季進(jìn)行市場(chǎng)分析

本人經(jīng)營(yíng)的是一家煙酒店，我認(rèn)為銷售淡季是我們零售戶分析市場(chǎng)的最佳時(shí)期，因此，每年到淡季的時(shí)候我就抓住機(jī)會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，為下一個(gè)旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備。

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，我能根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)地址開展有針對(duì)性的調(diào)查，盡量讓調(diào)查的面廣一點(diǎn)，調(diào)查的情況更實(shí)一點(diǎn)。在進(jìn)行全方位、多層次調(diào)查的基礎(chǔ)上，再針對(duì)調(diào)查的情況進(jìn)行一個(gè)分析，形成調(diào)查的結(jié)果，然后再根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，重新調(diào)整和制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略，以迎接旺季銷售的到來(lái)。

零售戶 姚老板：利用銷售淡季進(jìn)行回訪宣傳

我認(rèn)為一般情況下，經(jīng)歷了一個(gè)銷售淡季以后，就會(huì)面對(duì)下一個(gè)銷售旺季的到來(lái)。為此，我總是抓住淡季有利時(shí)機(jī)，為旺季銷售進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。我的做法是，首先利用淡季通過(guò)電話、微信等載體做好老顧客的回訪工作，通過(guò)回訪了解顧客需求和建議、意見(jiàn)，從而拉近與顧客之間的距離，提高顧客的回頭率。

其次，利用淡季加強(qiáng)宣傳，采取推送商品信息、進(jìn)行商品促銷等方式進(jìn)行商品宣傳，擴(kuò)大小店的知名度。宣傳的時(shí)候，我能做到實(shí)事求是，突出經(jīng)營(yíng)商品的特色，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和商品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者好聽好記好懂。

再次，利用淡季做好商品市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研主要是尋找市場(chǎng)新品，為下一步旺季銷售新品引進(jìn)做足功課。

總之，以上幾位客戶的心得告訴我們，銷售的淡季不應(yīng)是我們經(jīng)營(yíng)的淡季，唯有抓住經(jīng)營(yíng)淡季進(jìn)行自我修整，積蓄能量，才能保持經(jīng)營(yíng)的良好態(tài)勢(shì)，不斷提高經(jīng)營(yíng)水平。