作為一名客戶經理，在日常工作中，常聽到零售客戶抱怨：煙不夠賣，新品難推介，檔位上不去等問題。其實這些問題都與品牌培育相關，今天筆者就把做好品牌培育的三招分享給大家。

第一招： 突出卷煙陳列

既然我們賣的是煙，那么，將煙以最優的方式展示給消費者就是最基本的操作。“展示”，并不是什么煙都往上堆。而是無論展示柜大小，都要讓消費者能夠有機會一眼看到你想讓消費者看到的卷煙。在空間大的展示柜中，如六件套，可以將重點推薦的卷煙用一個陳列柜來進行單獨擺放，造成視覺沖擊，留下深刻印象。如果是空間比較緊湊的展示柜，如單個陳列柜，我們可以用煙柜中間的位置來陳列重點推薦卷煙。對消費者的視覺刺激會非常明顯有效。

第二招：主動開口推介

主動推薦卷煙的技巧其實就在于敢說。當消費者對某種煙產生興趣，這就是合適的推薦時機。我們要如何來讓消費者產生購買欲？其實最簡單的辦法就是念出它的賣點。千萬不要覺得尷尬，不管你是開玩笑還是認真地講述，都會讓消費者對此品牌快速產生興趣。這時候再加上幾句“這煙口感不錯”或者“最近找這款煙的人很多”之類的話，消費者通常都會想要買來嘗一嘗。

第三招：開展品吸活動

不管你怎么介紹，都不如讓他親口嘗一嘗。我們可以請消費者親自品吸，或在消費者購買后送點小禮品。不要擔心一時的得失。舍小利獲大利的道理還是要放在心上。

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