時光如白駒過隙，不知不覺間我的社區店已經經營了三十余年。想起當初這里的商鋪寥寥無幾，后來隨著小區的擴張，入住的居民越來越多，一些便利店、小超市等店鋪也越來越多起來。雖然競爭大了一些，但是人氣旺了，大家的生意都還不錯，都能從中分得一杯羹。然而，隨著近年來一些大型品牌零售商超的到來，著實給我們這些“小不點”零售店帶來了不小的壓力，甚至有的店鋪生存困難、舉步維艱。俗話說的話，見招拆招，無招勝有招。那么，作為我們這些“小不點”，怎樣才能發揮出大能耐，去揚長避短PK大型零售商？

抱團取暖降成本

面對經營上的危機，曾經總是以“單打獨斗”、相互為競爭對手的我們采取了抱團取暖的措施。我們是利用微信組建了一個誠信互助小組，大家在訂購非煙商品的時候相互溝通，共同選擇供貨商家，爭取拿到最優惠的團購價格。因為很多商品的供貨價格都是根據訂貨的數量而浮動的，訂購的數量越多價格也就越優惠。比如今年我們在訂購某品牌啤酒時，因為是大家一起團購的數量較大，所以價格就比自己單獨進貨每件便宜了1.7元錢，在此次的抱團進貨中，我們每家店都能降低了不少的進貨成本。

分租增利引客流

在我們江蘇泗陽縣，有“早晨吃大餅，一天口齒香”之說。泗陽的大餅餅大而厚，直徑一般在一尺五左右，中間厚度五寸。最大的直徑可達三尺，中間厚度可達八寸，重達十五斤。

去年，有一個老舊小區拆遷，那里有一位做大餅的師傅也需要搬遷，于是我便去“招商引資”，邀請他入駐到我店來經營。做餅的師傅同意后，我找來了工人，在店里分割出了七八平方一間作為大餅店。大餅店開張后，生意特別的好，社區有的居民在買了大餅后，又順便來我店消費。分租店不但為我店帶來了許多的客流量，而且我還從分租房中收到了一筆可觀的租金。

以小博大促經營

僅僅因為幾分錢的小生意，卻可能帶來上百元的商品銷售，您相信嗎？

社區居民老朱奉老婆之命，去買縫衣針。老朱先來到了離家最近的那家大型零售超市。他轉了好大一圈才找到賣小百貨的地方，可是當他說明來意后，那位售貨美女卻不以為然地說：“這年頭，誰還賣那玩意兒啊！不賺錢不說，還不夠麻煩的呢。”

后來，老朱只好多跑一段路，又來到了我的店里。得知老朱的來意后，我便熱情的拿了兩根縫衣針給了他。

“多少錢啊？”老朱問。

“要什么錢啊！都是街坊鄰居的免費奉送，需要了再來拿啊。”我爽快地回答。

“不要錢哪能行呢，總不能叫你白忙活吧！”老朱聽我說不要錢，感覺過意不去，于是拿出兩張百元大鈔說：“那就給我來一條‘紅南京’吧！哦，家里的牙膏也快用完了……”

老朱買完東西后結賬，一共是196元錢。我客氣地說：“讓你一元錢，找你一張五元的整錢吧。”

“那感情好啊！”說罷，老朱提著貨物滿意而歸。

雖然倒貼了兩根縫衣針的錢，但從顧客買的其他商品上，我至少賺了他13%的利潤，還給顧客留下了好的印象，沒準顧客下次還來買東西。

作為生意人，誰都想做大生意、賺大錢，希望賣出去的商品能獲得高利潤。因此，一些大型零售商往往會忽視那些不起眼、不怎么賺錢的小商品，有的售貨員甚至對上門來購買小商品的顧客不冷不熱，服務跟著“打折”。殊不知，那些看起來利潤低甚至無利潤的小商品，一旦利用好了，不但能提升店鋪的人氣，還能拉動其他商品的銷售，甚至會帶來更長遠的回報。因此，大型零售商不愿意賣的小商品，我賣，甚至是無償奉送。

錯時經營生意興

大型商超的營業時間都非常有規律，早上一般都是在七點半之后才開門。而我正常在早晨五點半的時候會準時的開門營業。因為社區的居民有的起得都比較早，還有一些上早班的顧客、晨煉的居民，他們都經常會選擇來我店購物。這不，一大早，社區里有不少要去建筑工地上班的師傅們就來到了我的店，準備著一天的卷煙口糧。

而到了夜晚，也有不少顧客到了大商超的門口，一看人家關門了，便會不得不跑來我店購買。我的店即便是到了半夜打烊了，但我仍然會打開一扇全天候24小時營業的窗口，路人亦或是社區的居民有緊急需求的時候，就可以通過銷售窗口遞商品，因為銷售窗口有防護欄，這樣也便于安全。

社區老時九十多歲的老母親半夜一點來鐘突然去世，便急急忙忙的連錢也沒有拿就敲門來我這里買些必需品。我說沒事沒事以后再結不遲。在辦事的時候，老時又在我店購買了酒水和卷煙，最后一并結了賬。這樣以不變應萬變的經營模式是大零售商超做不到的。

價格靈活更親民

俗話說的好，只有知己知彼，方能百戰百勝。大型零售商的價格固定，一般不會輕易改變；而在收銀處就更是按部就班了，你買再多的商品，最終在收銀時，就是一毛錢的零頭也不會放過你。在日常經營中，一般在五毛錢以下的零頭我都會免去不收。

再比如說，某品牌的純凈水批發價是每瓶1-20元，零售價2元，一箱15瓶。附近大型商超零售價賣30元一箱，而顧客在我這里購買，整箱只要26元錢。在付款時，如果有其他商品一起結算，還可以再讓一些。有的消費者不喜歡要硬幣，我就少收一塊錢，找一張五元錢的紙幣給客戶，這樣顯得更親民。

有道是，越是危險的地方越安全！在經營中由于我抓住了大商超的軟肋，果斷的采取了一系列的應對措施，店鋪開得仍然是風生水起！