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節后市場如何賣好卷煙?這6個建議太中肯了

2021年10月18日 來源:煙酒鋪子
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國慶長假已經結束,卷煙銷售高峰也慢慢過去了~您的店里還剩下哪些卷煙呢?節后經營該從何做起?零售客戶又要注意些什么呢?

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1、做好庫存盤點

做好庫存盤點工作,是節后經營的一件大事,零售客戶一定要做到對庫存了然于胸。明白自己的庫存還剩多少,主要是什么品種、品牌,周轉數量大的煙還有多少,這樣做才能保證自己的庫存合理,不會缺貨少貨,也不會庫存積壓。

2、注意經營安全

零售客戶都知道,中秋國慶期間卷煙經營需要注意安全,但伴隨著緊張的雙節銷售結束,有些零售客戶開始放松警惕,認為顧客不多,自己看得過來。殊不知,這段時間搶騙的、調包的同樣出現頻繁,不僅僅是這樣,盜竊也經常發生。因此,零售客戶要及時把煙款、貨款存入銀行或者轉移到安全的地方,高檔卷煙也要妥善保管。

3、調整銷售結構

重新調整卷煙陳列,將動銷慢、庫存多的放在明顯位置,并根據卷煙包裝的顏色、圖案擺出特色造型,再適當用鮮花點綴,讓消費者一進店就能看到。

增加特色商品,滿足不同顧客的需求。比如購進造型各異的打火機吸引年輕顧客,購進廣場舞用品拴住中老年顧客的心。

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4、 拒絕降價銷售

節后某些卷煙庫存積壓,一些零售客戶利用降價來回籠資金,這是非常不可取的。因為降價會導致卷煙銷售秩序混亂,嚴重損害零售客戶的利益。

如果大家都降價,你少5角,我便宜1塊,那么最后賣煙就沒有利潤了,假煙也就有了可乘之機。

5、拒絕回流卷煙

節日過后,往往在市場上會有很多“回流”煙,這些煙主要是互相送禮的卷煙,有些人就把這些煙常常會以低于進貨價的價格賣給零售客戶。在這里請大家注意,回收卷煙的行為是違反相關法律規定的。

首先,這些煙很可能是假冒偽劣的煙。其次,就算是真品卷煙,也不符合煙草專賣法的法律法規,這是屬于非渠道進貨行為,一旦查處,就要受到相應處罰。

6、 儲備經營資金

經過雙節,不少零售客戶店里卷煙及非煙商品銷售良好,營收增加較快,資金有部分的回籠,有點回血的感覺。

但就今年整體形勢,想到年底要有個好收益,還是趁著雙節這波好勢頭,把最后幾個月進貨、招人、店面、資金這些事提前考慮起來,做到有備無患。

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總之,中秋國慶假期銷售高峰結束后,老板們應該總結經驗,回歸到日常,在結合店中實際情況的同時科學經營、誠信守法,才能讓店內的卷煙銷量節節攀升......


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