天津作為中國(guó)機(jī)制卷煙出現(xiàn)最早的發(fā)源地，其卷煙市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的精彩態(tài)勢(shì)，在調(diào)研過程中也發(fā)現(xiàn)了很多有趣的市場(chǎng)現(xiàn)象。接下來，就帶大家一起逛一逛炫麗繽紛的天津市場(chǎng)。

常規(guī)煙勢(shì)力受到挑戰(zhàn)

從市場(chǎng)走訪結(jié)果來看，常規(guī)煙依然在天津卷煙市場(chǎng)雄霸天下，其中作為屬地品牌的紅雙喜（江山）在天津市場(chǎng)的消費(fèi)受眾最廣，在采訪過程中零售戶反映，「江山」是很多消費(fèi)者的日常口糧煙，便宜又好抽，非常實(shí)惠。

其次便是天津市場(chǎng)的常規(guī)霸主玉溪品牌，無論是自吸抑或禮贈(zèng)，玉溪（軟/硬）是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。雖然常規(guī)煙仍然在天津市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前天津市場(chǎng)常規(guī)煙的后續(xù)發(fā)力出現(xiàn)一定的頹勢(shì)。

通過走訪多家煙酒店發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者購(gòu)買細(xì)支煙和中支煙的比例相對(duì)要高過購(gòu)買常規(guī)煙。諸如細(xì)支種類的長(zhǎng)白山（777）、南京品牌的十二釵系列、貴煙（跨越）、芙蓉王（硬細(xì)支）等產(chǎn)品，中支種類的七匹狼（純境中支）、云煙（小熊貓家園）和利群（樓外樓）等，都在天津市場(chǎng)有著不錯(cuò)的銷量。零售戶反映，現(xiàn)在購(gòu)買細(xì)支和中支的消費(fèi)者的確比以前高了很多，主要有以下幾方面的原因。

首先是受行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求應(yīng)影響，在提稅順價(jià)政策的引導(dǎo)下，不少二類煙價(jià)格上漲。但價(jià)格上漲帶來的是其它價(jià)位的可替代品增多的現(xiàn)狀，不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品。其次是受疫情影響，消費(fèi)者自身健康意識(shí)的提高。有零售戶反映，店中的不少常客都改抽細(xì)支煙，細(xì)支煙的銷量明顯上來了。

再次臨近年關(guān)，不少煙酒店都出現(xiàn)了缺貨斷貨的現(xiàn)象，特別是幾種暢銷的常規(guī)煙更是一煙難求，消費(fèi)者只能尋找同價(jià)位的替代品。零售戶認(rèn)為，消費(fèi)者的卷煙消費(fèi)品類一換，就會(huì)逐漸成為新的口糧煙習(xí)慣，回歸原來可能會(huì)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

婚慶煙市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴

天津當(dāng)下的婚慶煙市場(chǎng)雖然還是「中華」獨(dú)占鰲頭，但隨著年輕群體的個(gè)性化需求越來越大，其他品牌卷煙也都逐漸占據(jù)了一方天地，總體上呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)。

不少零售戶反映，當(dāng)下的結(jié)婚人群多數(shù)以95后為主，越來越多的年輕夫妻喜歡自己選購(gòu)婚慶用品，一改以前由父母承包的模式。年輕的夫妻群體在婚慶煙選擇上，主要以包裝和價(jià)格為主要依據(jù)。零售戶開玩笑說：「現(xiàn)在的小年輕根本不看好不好抽，就看包裝好不好看」。有著馬爾斯綠的荷花（軟），喜慶的玉溪（初心）都有著不錯(cuò)的銷量。

在品牌選擇方面，具備文藝化名稱的卷煙產(chǎn)品也備受該群體青睞，如利群（山外山），黃鶴樓的峽谷情系列等，都進(jìn)入該群體的婚慶煙序列。加之當(dāng)下卷煙調(diào)控的原因，天津婚慶煙的常規(guī)勢(shì)力「中華」和玉溪（軟/硬）出現(xiàn)一定狀況的短缺，也讓不少消費(fèi)者被迫轉(zhuǎn)向其它品牌，并形成一定的規(guī)模效應(yīng)。

天津作為一個(gè)國(guó)際化的大都市，其卷煙市場(chǎng)所透露出的市場(chǎng)趨勢(shì)也值得其它城市借鑒，其背后所透露出的消費(fèi)趨勢(shì)和人群圈層變動(dòng)是每個(gè)品牌需要認(rèn)真對(duì)待的話題。