春節前夕，廣大零售客戶都會不同程度地增加非煙商品庫存量來積極應對銷售高峰期，而春節銷售好壞直接影響零售客戶來年經營的信心、關乎節后市場的狀態。因此，把握住這個關鍵的銷售時期對店鋪經營有很大幫助！那究竟該怎么做營銷呢？請往下看......

突出“暖”字，營造濃厚的“年”味

聲光是吸引消費者最有效、最直接的方式，零售客戶可在店鋪通過播放“喜慶”的歌曲，或者在店外利用中國結、大紅燈籠、紅對聯等喜慶用品，突出一個“暖”字，重新對店鋪進行裝飾，讓它成為“整條街最靚的仔”。通過營造濃厚的“年”味，吸引消費者的眼球，讓店鋪成為消費不二的選擇。

突出“吉”字，整合特色的“禮”盒

所謂一年之季在于春。春節，人們總是充滿對來年的期待，也更喜歡吉祥的話、吉利的字。零售客戶可以根據在銷非煙商品進行合理組合，打造店鋪獨具特色的禮盒套裝，突出一個“吉”字，將零售價格尾數定位在具有特殊涵義的吉祥數字。吉祥的價格數字對非煙商品銷售量的帶動尤其突出、尤見成效。

突出“好”字，孝敬長輩的“香餑餑”

根據民俗，春節走親訪友都會帶上點賀歲禮品表達對長輩孝敬對朋友友好的態度。零售客戶可以挑選一處顯眼位置用來突出“好”字的展示陣地，把非煙商品集中堆垛陳列，把上檔次的商品進行個性化陳列，讓這些商品有機會進入這些消費者的眼簾。

突出“特”字，力推“家鄉的味道”

中國人都是念“家”的，無論身處何處、處境如何？對家的依戀，都是銘刻于心的。正是這種情感，讓許多返鄉的人們在離開家時，往往會選購一些家鄉特產，帶回工作地解思鄉之愁。零售客戶在非煙商品活動中，要擅于利用家鄉獨有的特產，突出“家鄉味道”的主題，突顯一個“特”字，在情感上與消費者形成共鳴。

春節非煙商品營銷的“四字要領”，分別從終端、商品、營銷、情感四個維度形成合力，能希望能夠給零售客戶一點啟發，在春暖花開之際，一起虎虎生威。