農村卷煙市場相對城鎮總體消費水平偏低，卷煙零售終端普偏存在經營水平不高，盈利偏低現象，隨著鄉村振興戰略推進，農村經濟發展水平逐步提升，也將給農村市場帶來一定的銷售潛力。作為農村卷煙零售終端，如何改變現狀，把握銷售機會，有效提升盈利水平，筆者淺談以下幾招：

第一招　豐滿煙柜，豐富卷煙品種。

上柜卷煙規格既要考慮顯性市場也要考慮隱性市場需求，卷煙品種出樣多，讓顧客有多種選擇，滿足各種各樣的顧客需求，留住客戶的機會就多。對于新品上市，有同價位銷售能力的第一時間上柜，并突出陳列，也是個吸引顧客的一個特點。

第二招　轉變思維，創新經營模式。

在信息化時代，需要從被動變為主動，過去經營方式一般是傳統的坐店經營，等待顧客上門，處于被動銷售；新時代經營方式要突出服務，滿足顧客隨時隨地需求，處于主動銷售。

新形勢下，各位老板不妨轉變思維，嘗試多樣化經營方式，大膽開口營銷，采取線上線下結合、店內設置一些留客時間長的經營方式，比如喝茶、下棋、打牌、觀看影視等，利用傳統和現代經營方式相結合，店內商品可采用“一條龍”等送貨上門多種服務方式，提供個性化和多樣化服務，增加盈利。

第三招　提升形象，吸引顧客眼球。

三分相貌，七分打扮，指衣著打扮對人的外觀形象有著決定性的影響。店鋪也是一樣，店面形象能否吸引顧客，店鋪形象起來決定性作用。農村許多代銷店，商品陳列沒有關聯性，不便于消費者找商品，有些商品也隨意堆放，容意讓消費者感覺有過期的心理。

因此，提升形象對盈利提升是關鍵，有條件的可以申請建現代終端或者農網示范終端，提升整店形象；條件受限的，經常給店面“洗洗臉”，定期清掃灰塵，關聯性的擺放商品，保持店面干凈整潔，讓店面亮起來。其次是卷煙銷售區的形象，更不可忽視，保持商品豐滿陳列外，可增加個性化陳列，吸引消費者眼球。

第四招　抓住時機，善用重點時段提盈利。

農村市場集中消費突出的是節假日、紅白喜事等一些重要活動，特別是春節、三月三、清明節等節日，返鄉人員增加，各種需求增多；其次是在推進鄉村振興戰略工作中，農村項目和人流量也有所增加，如何把握節假日和其他銷售商機，把握市場動態和趨勢，結合前三招，促進盈利水平提升尤為關鍵。